张成飞坐在主位上,手指轻轻敲击着桌面。节奏很慢,每一下都像是敲在阎解放的心坎上。
“比梁总建议的一百二十台,少了四十台。”
“你疯了吧?”
阎解放猛地站起来,椅子腿摩擦地面发出刺耳的声响。他指着窗外熙熙攘攘的大院,唾沫星子横飞,“外面那些排队买收音机的,恨不得把门槛踏平!这时候减产,等于把煮熟的鸭子往回赶!你是觉得钱烫手,还是嫌赚得不够多?”
旁边,热芭合上账本,发出一声清脆的响声。
她没说话,只是静静地看着阎解放。那眼神里没有恼怒,只有一种居高临下的冷静,像是在看一个不懂规矩的孩子。
“阎哥,你先坐下。”
张成飞的声音依旧平淡,却带着不容置疑的威压。他随手将一份文件推到阎解放面前,“看看这个。”
阎解放愣了一下,狐疑地拿起文件。那是最近一周的售后记录和顾客反馈。
“第一批货虽然抢手,但售后压力已经上来了。”热芭接过话头,语气平稳得像是在念天气预报,“零件磨损、线路接触不良,小毛病不少。如果这时候盲目加量,品控跟不上,口碑崩盘只需要三天。”
阎解放的手指微微颤抖,翻看着那些密密麻麻的记录。他的眉头皱成了川字,嘴里的反驳卡在喉咙里,咽不下去,也吐不出来。
“还有。”
热芭从口袋里掏出一张折叠的纸条,展开,上面写着几个字:马三元打听梁建南。
“马三元昨天去打听广州供应商了。”热芭的声音很轻,却像一把手术刀,精准地剖开了现场的迷雾,“院里的那些闲话,你也听到了吧?说张家运气好,说张家靠关系,说第二批肯定涨价。”
阎解放的脸色变了。
他当然听到了。那些酸话,像苍蝇一样在耳边嗡嗡叫。但他之前只觉得恶心,没往深处想。现在被热芭这么一点,他才后背发凉。
“这时候加量,就是在替跟风者试路。”
热芭盯着阎解放的眼睛,一字一顿,“马三元他们等着看我们笑话。如果我们贪多,品控出问题,或者价格波动,他们马上就会冲上来,把张家踩在脚下。我们要证明的,不是能不能赚快钱,而是能不能稳得住。”
阎解放张了张嘴,想反驳,却发现自己的声音干涩得厉害。
他忽然想起前几天,许大茂在背后嚼舌根时那副幸灾乐祸的模样。如果第二批真的出了岔子,许大茂那张嘴能把他祖宗十八代都骂一遍。
“成飞,你是说……”阎解放的声音低了下去,带着一丝敬畏,“这是在钓鱼?”
张成飞没回答,而是转头看向窗外。
阳光透过树叶的缝隙洒进来,在他脸上投下斑驳的光影。他的眼神深邃,仿佛透过窗户看到了更远的地方。
“这就是为什么我只定八十台。”
张成飞站起身,走到窗前。他的背影挺拔,透着一股冷峻的坚定。
“剩下的资金,拿出一部分,试水缝纫机。”
他从抽屉里拿出一份图纸,轻轻放在桌上。
“收音机是现金流,缝纫机是未来。”
阎解放看着那份图纸,喉咙里像是堵了一块棉花。他想说什么,却发现自己连一个字都说不出来。
他忽然明白,自己刚才的焦虑,是多么的可笑。
在张成飞眼里,市场不是用来冲的,是用来控的。
他就像是一个下棋的高手,而他和马三元,不过是棋盘上的棋子。
“明白了吗?”
张成飞回过头,目光扫过阎解放和热芭。
阎解放重重地点了点头,脸上的焦躁消失了,取而代之的是深深的折服。他抓起桌上的钢笔,在文件上签下了自己的名字。
“懂了。”
阎解放的声音有些沙哑,却异常坚定,“我不懂了,但我信你。”
热芭微微一笑,将图纸收好。
“第二批八十台中档机,缝纫机样货少量试水。”她念出最后的决定,像是在宣读一道圣旨。
窗外,大院里的喧闹声似乎远去了。
张成飞没有再说话。
他只是静静地站在那里,看着窗外的人群。
南下2.0从大赚转入稳走。
缝纫机三个字一出来,院里女人们先抬了头。
这动静比当年收音机刚上市时还要猛烈。
秦淮茹手里的纳鞋底针尖一抖,差点扎破手指。她抬起头,眼神里闪过一丝难以掩饰的精光。那是一种看到救命稻草般的灼热。有了缝纫机,家里的破烂衣裳不用再去求居委会那些手艺一般的妇女了。补裤脚、改尺寸,全能在自家炕头上解决。省下的不仅是钱,更是那份寄人篱下的尴尬。
刘岚更是直接,甚至忘了擦嘴角的油渍,眼睛瞪得溜圆:“成飞,你真搞缝纫机了?那玩意儿……能跟收音机一样卖吗?”
许大茂也凑了过来,脸上挂着那副标志性的谄媚笑容,手里还捏着半块没吃完的烧饼:“嫂子们别急啊。我说成飞兄弟,这缝纫机要是真能进院,我必须得预定一台!放客厅里,那才叫体面!到时候客人来了,一看,哎哟,老许家现在可是搞高科技的!”
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