二坤和余穗交换了一个眼神,“冯哥,那您……打算怎么报道?”
冯艾眯了下眼,“就从你们的实习开始。”
余穗接了一句,“那学校呢?”
“学校的事,得先从这些乱七八糟的实习公司写起。等这些公司的事情坐实了,再慢慢往上捋。”冯艾说道,“新闻这东西,像剥洋葱。得一层一层地来。”
“那……报道了之后,会有人查吗?”
冯艾笑了一声,“查不查的,这就不是你们这些学生操心的了。”
这时,老板娘端着一个大托盘过来,碗沿冒着热气,葱花浮在汤面上,牛肉面里的牛肉绝对是能让牛觉得疼的分量,切得厚薄均匀,码在面条上头,像一层褐色的瓦片。
葱爆羊肉的镬气还没散尽,滋啦啦地响着,被放到桌子中央时,那股子孜然和洋葱混合的味道直往鼻腔里钻。
冯艾拿起筷子,在桌面上顿了顿,看着对面两个年轻人,“来吧,边吃边说,从头说。”
“诶。”
就在葱爆羊肉和牛肉面的香气里,二坤像是被拧开了水龙头,那些憋了几天的话便哗哗地淌了出来。从他们怎么被安排到金汇实习说起。他语速快,词句粗糙,偶尔夹着脏字,有时候会停下来想一想,像是在脑子里把那些碎片拼成一整块。
余穗安静地听着,偶尔夹一筷子面条,在旁边跟着二坤的话补充。她的叙述比二坤慢,也没有多余的牢骚。
“金汇那地方,面上看着挺像回事,写字楼,前台,工牌,每天打卡。你头一回去,觉着挺正规。”
“但待两天你就明白了。那叫一整套道具。”
“我们这批实习生进去,先培训。培训的都是话术。怎么接电话,怎么让人信你,怎么把我再考虑考虑变成我明天就来签约.....黄秀芬,就那管我们的女人,她说这叫成交闭环....”
“我们后来才发现,你学的所有东西,都是在替他们把人骗进来.....”
“大量的在基层电视台,电台,网站上投广告.....官方网站看着挺正规,但其实就是一个用来截流的壳子.....”
“有人打电话来咨询,我们就按话术走。先套近乎,让你觉得这买卖稳赚不赔......然后约你来看样板店.....”
“其实,那店面是他们一周前才租的,装修花了几万块,有人来就雇了几十个托排了队.....带你回公司谈合同。”
“那些原材料,其实都是批发市场来的.....有的调料酱料的来源地也是来路不明.....我们还瞧见过期的....”
“最操蛋的不是骗人,是骗完了还不觉得惭愧。我们在那儿待了一个多月,签了不少客户,里头有几个,看着是真不容易的,有的是下岗的,有的是刚生了孩子想挣点钱的。他们还觉得自己在做好事,帮人找个出路......”
冯艾一边吃,一边听,目光偶尔落在二坤脸上,偶尔停在余穗下去很慢的牛肉面上。中间又问些问题。
“你说那个样板店在哪儿?”
“管你们的人,是公司的还是学校派的?”
“你们的工资是谁那发的?”
“有没有签过东西?”
“今天把提成给你们了?”
二坤和余穗那些回答让冯艾不住的点头,中途,又摸出一支笔,翻开桌上那个封皮卷了角的笔记本,开始记录。
“你们刚说的这些.....”他把笔别回笔记本上,“跟李乐给我的资料上呈现的脉络差不多。”
“你们是怎么想的?干了这一个月,回头再看这事。”
“刚开始挺怕的。怕被发现,后来不怕了。”
“为什么?”
“因为发现他们才是怕的那一方。”余穗说,“怕人查,怕人问。有一回,一个来咨询的客户走了之后,刘波,就是他们招商部那个经理,跟黄秀芬在走廊里说话,被我听见一句,他说,这种拖久了容易被盯上,能收就收,收完赶紧换一批。”
冯艾看着窗外,没接话。
二坤拿起桌上的茶壶,给自己续了一杯,一仰脖灌了下去。
“冯哥,你说,这些人干这种事,他们晚上睡得着么?”
冯艾转回头,笑了笑,“有些人能。他们管这叫商业策略,叫营销模式。他们会给自己编一套能自洽的理由,客户能上当,说明他们也贪,谁也别说谁。”
“你信么?”余穗问。
“我不信。但我见过信的人。”冯艾端起自己那杯茶,喝了一口,“不过信的人,最后往往是自己先烂掉。这种事你干久了,心里那道门槛就没了。今天骗三万,明天骗三十万,等有一天你忽然想收手了,你会发现已经收不回来了。”
二坤刚想接话,余穗按了一下桌沿。她弯腰,从脚边的包里拿出一个文件袋。袋口没有封,绕着一圈白线绳,边角被翻过太多次,已经起了毛。
她把文件袋推到冯艾面前,“冯哥,这个是我前几天碰巧在那边电脑里找到的,是他们以前在泉城做过的一个项目,叫味美滋热狗。这些是当时已经签约的客户名单。我给重新打印出来了,您看有没有用。”
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