李乐出了帽儿胡同，溜溜达达顺着前海北沿往家走。
冬夜的后海，跟白天是两个世界。
白天这里是游客的，锣鼓喧天，三轮车铃铛响成一片，导游的小旗子在人堆里晃来晃去，到处是烤红薯、炒栗子和冰糖葫芦的味道。
到了夜里九点往后，那股子热闹劲儿就像潮水一样退干净了，露出湖岸本来的面目，一条瘦瘦的水带子，两岸的柳树枝条光秃秃地垂着，被路灯照出一层毛茸茸的黄光，像一幅没来得及上色的水墨画稿。
湖面结了一层薄冰，冰面上映着对岸酒吧街的灯火，碎碎的、晃晃的。
偶尔有一条没冻实的水缝，黑沉沉地横在那里，把光影切开，又合上。
风吹过来的时候，枯荷的茎秆发出细碎的咔嚓声，像是骨头在关节处轻轻响了一下。
大冷天儿，沿湖酒吧生意也冷清不少。透过玻璃窗看到里面的人影，有三三两两坐着的，有倚着吧台聊天的，台子上唱民谣的歌手面前立着麦架，手里一把木吉他，唱得懒洋洋的。
这地儿和工体那边不一样。工体是动，是灯球旋转和低音炮捶胸口的动；这里是静，是木吉他弦被拨响之后那一点余音在湖面上绕三圈才肯散的静。
来这儿的人也不一样，那边是揣着荷尔蒙和野心来的，这边的人脸上通常带着点心事，或者什么都不带，只是找个地方坐着，听着歌，酒杯在手里转半天也喝不完一口。
打一家叫“胡同深处”的酒吧门口过，往里瞥了一眼。
台上一个扎马尾的姑娘正在唱《那些花儿》，嗓子有点哑，尾音处理得随意，像是懒得修饰，反倒有种不经意的动人。
台下坐了四五个人，其中一对情侣靠在一起，女孩把头枕在男孩肩上，眼睛闭着，嘴角带着一点笑意。
李乐心想，这大概就是这家店今晚最值钱的画面了。
过了银锭桥，口袋里的手机震了起来。
不用看李乐都知道是成子。
接起来，那头成子的声音带着一股子迫不及待的劲儿，“咋说？开价多少？”
“六十六。”
电话那头安静了两秒钟，成子显然在消化这个数字。
“对面吐口了？”
“差不多。不过他得回总部汇报，说三天之内给答复。”
“谈得费劲不？”
“费劲倒谈不上，就是他铺垫得太多了。”
李乐大概齐的把下午那三泡茶水和那段饭更成子说了说。
“其实，”成子沉吟了一下，“应该多要点的。他既然铺垫了那么多，说明他已经做好了让步的准备，你多报一点，他也能接。”
“没必要。”李乐说，“差不多就行了。六十六这个数，他回去好交代。再高了，他自己心里那道坎过不去，更别提回去过总部那关。咱们细水长流，一锤子买卖才狮子大开口，这种留个余地，后面你们跟他磨细节的时候，他不至于一见你就炸毛。”
“你觉得他真能做到？”
“他今天用了一整个下午来铺垫，不是来闲聊的。他肯花时间，说明他在这件事上押了注，而且押得不算小。他是来拿一个他能在总部立得住的提案的。”
成子在那头沉默了一会儿，然后说，“你在那种场合坐下来，就不便宜。他铺垫越多，说明他越需要你开价。等你开完价，看看自己能不能松一口气。”
“对。”李乐说，“所以他铺垫完了，我就给了他一个能松一口气的数字。”
“那接下来呢？”
“等他消息呗。”李乐说，“三天之内，他要是不打电话来，我就打给卡夫的亚太区总裁。”
成子笑了一声：“你真打算那么干？”
“不打算。”李乐也笑了，“但这话得让他知道我有这个打算。”
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