“在这个阶段，我们要把仓储面积扩大到一百万平米以上，配送网络覆盖全国一千个区县，配送员数量扩张到近万人。”
“一万人？”
“对。”刘樯东说，“到了这个规模，物流就不再是一个成本中心，而是一个利润中心。我们可以为第三方商家提供物流服务，用规模效应来降低成本，用服务质量来吸引客户。”
“到那个时候，我们的履约成本能降到多少？”
“二十块钱以下。”刘樯东说，“这是我们的目标。”
“如果能做到，那确实是个不小的竞争优势。”李乐想了想，“现在的第三方物流，一单的配送成本大概在十块到十五块之间，但服务质量参差不齐。如果我们能把履约成本降到二十块以下，同时保证服务质量，那就有竞争力了。”
“不只是竞争力，”刘樯东摇摇头，“是护城河。”
“你想，别的电商平台要用第三方物流，服务质量不可控，配送时效不可控，用户体验自然就差。而我们有自己的物流体系，服务质量可控，配送时效可控，用户体验自然就好。用户体验好了，复购率就高，复购率高了，销售额就上去了。销售额上去了，规模效应就更明显，成本就更低。这是一个正向循环。”
“但，”李乐说，“这里有一个前提，你的物流体系必须足够高效，否则规模越大，亏损越大。”
“所以我一直在强调技术的重要性。”刘樯东说，“没有技术的支撑，物流就是一堆仓库和一群配送员，效率低下，成本高昂。有了技术的支撑，物流就是一个精密运转的机器，每一个环节都在最优的状态下运行。”
他说完，才转过头看向李乐，“怎么样，有没有要提的意见？”
“有。”李乐说道。
“你说。”
“你这方案里有个漏洞。”
“漏洞？”
李乐点点头，“冷链物流这笔钱，只留了一个亿，不够。食品品类将来会占你业务的大头，你现在不把冷链的底子打好，等真上了量再建，成本翻倍不说，时间也跟不上。我的意见是，从第二阶段的预算里挪一点出来，提早建冷链，哪怕是先建两三个核心城市的。”
刘樯东没有反驳，只是点了点头，示意他继续说。
“第二个，”李乐指着刘樯东的本子，“你说第一阶段只在燕京、沪海、羊城建仓，但临安你得提前布局。临安离沪海近，但它的消费结构和供应链特点跟沪海不一样，而且丰禾在临安附近有生产基地，你的仓如果能跟丰禾的产地仓靠得更近一些，将来履约效率能高出不少。”
东哥想了想，拿笔记下来。又听李乐说道，“还有你那个配送团队的扩张节奏，第一阶段一千人，太保守了。既然是砸钱了，你不如在第一阶段就把队伍拉到两千人以上，把燕京、沪海、羊城的毛细管网铺密一些，免得第二阶段一开始手忙脚乱到处招人。”
“嘿，你倒是大气。”
“这不是大气，这是需要。”
“行，我再重新规划一下，反正你舍得掏，我就舍得花。还有没？”刘樯东看向李乐。
李乐笑道，“有。东哥，你有没有想过，你这份方案里，从头到尾都在谈景东的物流，但你还是新物流公司的大股东，你完全可以一开始就把这套体系和丰禾的现有资源揉在一起。”
“丰禾的那些产地仓、冷链车、干线运输网络，全是可以拿来用的，不是非要你自己从头建一遍。”
刘樯东没有急着开口。他沉默了一会儿，目光落在那片空地上，像是在心里重新算一笔账。
远处帐篷里传来主持人的声音，正在介绍项目概况，声音通过音响传出来，在空旷的工地上带着一点回响。
“你说得对。”他终于开口，“临安那个，我原本放在第二阶段了，但我回去想想，你提冷链那个.......我记得你之前跟我提过，丰禾的冷链网络已经在做了，明年年底之前能覆盖多少城市？”
“十八到二十个，”李乐说，“重点城市。”
“那你那个揉在一起的想法，”刘樯东看着他，“具体怎么揉？”
“具体就是，”李乐坐直了一些，“丰禾的产地仓可以作为你的前置仓，食品可以直接从产地仓发往你的区域分拨中心，省掉中间那道中转。冷链车也是一样，丰禾的车队跑的是干线，你现在的车队跑的是末梢，两条线合在一起，就能从产地一路拉到消费者门口。你不用自己建一套新的冷链体系，你只需要把丰禾现有的那套接口接上就行。”
“接口？什么接口？”
“数据接口，”李乐说，“你的WMS、TMS，跟丰禾的ERP、物流调度系统打通。你看得到我的库存，我看得到你的需求，订单一下来，系统自动判断是从你的仓发还是从我的仓发。这套东西，技术上不难，难的是两边愿意把数据打开，我这边没问题，你那边的技术团队能不能接得住？”
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