顾邦插话道，“小李总，这里有个问题。船舶建造合同的收款节点，通常比较靠后。船东的预付款一般只有百分之二十到三十，大部分款项要等交船才能拿到。如果提前贴现，成本会很高。”
“所以要和船东谈判。”李乐说，“争取更有利的付款条件。比如，把节点前移，增加进度款比例。这取决于我们的议价能力，也取决于船市行情。但原则是，现金流比利润率更重要。在行业低谷期，活下去是第一位的，少赚点，但现金流要健康。”
“这事儿，我亲自谈。”
顾邦点点头，“明白。”
李乐继续道，“再一个优势，咱们有背景，虽然不直接输血，但在长三角的金融圈里，还是有点分量的。”
“关键是，咱们得给银行讲个好故事。不是去哭穷，是去画饼，画一个涅盘重生、抢占周期底部、布局未来风口的饼。”
“造船行业现在是低谷，但低谷意味着什么？意味着资产便宜，意味着竞争减弱，意味着下一波行情来的时候，咱们已经准备好了。银行的人不傻，他们也懂周期，也看长远。咱们要做的，是把这种长远，变成他们能算出来的数字。”
顾邦扶了扶眼镜，“李总，这个故事怎么讲成数字？”
“简单。”李乐拿起笔画了个简图，“分三步。第一，资产价值重估。咱们这些厂房设备，当初收购价多少？但现在改造投了三个多亿，价值是不是上去了？请第三方评估机构做个报告，把重置成本打出来，评估值做到五到六个亿，不过分吧？”
“第二，现金流预测。把制造订单，做成一个三年期的现金流预测模型。比如修船业务，毛利率低，但现金流稳定，周期短。造船分段，毛利率高，但周期长。两个一搭配，现金流曲线就平滑了。银行最喜欢看这个，不怕你利润薄，就怕你现金流断。”
“第三，风险缓释方案。咱们自己出一部分钱做劣后，或者找个担保公司做增信，把银行的贷款风险降下来。利率可以适当上浮，但期限必须拉长，五年起，最好七年。还款方式，前两年只还息不还本，后三年开始等额本息。这样，咱们前期的现金流压力就小了。”
顾邦边听边记，笔尖在纸上沙沙作响。记到一半，他抬起头，“李总，你说的这些，理论上都可行。但银行的人，尤其是风控，很谨慎。他们可能会要求更多的抵押，或者更高的利率。”
“那就谈。”李乐笑了笑，“谈判嘛，就是互相试探底线。咱们的底线是什么？土地厂房可以抵押，但设备尽量不动。”
“设备要留着做融资租赁。利率可以上浮，但不能超过基准利率的30%。期限必须长，这是死线。至于增信措施……找公司做个连带责任担。”
他看向李泉，“泉哥，这个得你和郭铿出面，去找几家银行谈，咱们当了好几年吴淞商业银行的股东，得发挥作用。”
李泉点点头，“没问题。这个我和郭铿一起去谈。”
“好。”李乐继续，“第四步，政府补贴和专项贷款。这块，额度的确不大，但性质好，不用还，或者利率极低。关键是，它是个信号。政府愿意给钱，说明认可你这个项目，银行看了，心里也踏实。”
他看向负责行政的刘忠达，“老刘，你是本地人，通州的各级衙门你都熟。你牵头，跑跑发改、经信、海事，把咱们这个项目往长江经济带产业升级、高端装备制造、绿色造船这些概念上靠。该写的报告写，该报的材料报。”
“别忘了，咱们改造过程中用的环保材料、节能设备，都能申请补贴。苍蝇腿也是肉，攒多了也能下酒。”
刘忠达“病退”前是通州驻沪办的主任，人脉广，闻言笑道，“明白。我之前有个小兄弟现在在省发改，管船舶产业基金的初审。我约了他国庆来厂里看看，吃顿江鲜，聊聊。”
“第五步，股权引入。”李乐说到这里，目光在会议室里扫了一圈，“这块，近期会有进展。万安矿业和长铁精工，两家公司都有意向。”
他看向顾邦，“顾总监，股权融资这块，你重点准备。”
对这两家公司的背景，顾邦心知肚明，这是李乐在变相的给长乐船舶输血。
“万安和长铁精工的人什么时候来？”
“国庆后。”李乐说，“具体协调的事情，你直接找我。但人家也有人家的考量，这些......”
顾邦笑了笑，“我明白。”
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