“这些都是预防针。另外，让傅当当那边，就反不正当竞争、反垄断举报、商标侵权这些常见的手段，预先准备几套应对方案，真到那份上，咱们得能第一时间把律师函拍对方脸上。”
电话那头，成子甩了甩手腕，来江汉住的标间，连个桌子都没，趴床上写字，总不得劲，看了看刚写的，“哥，你这想的，比他们可能出的招还靠前。供应链和生产这块呢？我琢磨着，他们最可能下手的，就是上游断供，或者挖咱们的经销商。”
“这就是第二层保险。”李乐翘起二郎腿，“供应链要确保绝对安全。”
“关键原材料，比如PET瓶胚、某些特定的食品添加剂，至少发展两到三家合格的备用供应商，做小批量试产认证，确保随时能顶上。”
“跟现在的核心供应商谈，可以签长期保价协议，加深绑定。对面是跨国公司，能用钱和全球采购量压人，咱们就用长期的稳定订单和共同成长的前景留人。”
“对面粉、油脂、辣椒、茶叶这些核心农产品的供应商，条件合适的，可以考虑小额参股，或者成立合资公司，利益捆得更深些。”
成子点点头，“明白。那生产这块呢？”
李乐回道，“生产体系，核心工艺别集中在一个篮子里。比如茶饮料的萃取核心工序放在江汉，调配核心放在长安，灌装放在别处。”
“就算某个基地出点问题，也不至于全线停产。另外，强化厂区安防和信息管理，研发中心、关键生产线，进出要刷卡、要记录、要监控。核心技术数据的访问日志，每天备份，定期审计。一些系统里的关键数据谁看了、复制了、带走了，要有记录，能追溯，这事儿.....你去找其其格，让她帮忙给丰禾的系统做个安全升级，她专业。”
“这些投入不小。”
“比被人掐了脖子再抢救的投入小。”
“哦。”成子记下来，想起曹鹏，又咂咂嘴，这瓜P，又得求他。
“哥，渠道和终端是前线，最容易受冲击。这是咱们的基本盘，经销商要是被高价撬动，终端要是被竞品买断陈列，咱们被动。”
“所以，渠道和市场的篱笆要扎到神经末梢。不过我想试点一个新东西，经销商股权激励。”
“股权激励？”成子一怔。
“对。挑选核心区域的顶级经销商，探索把他们发展成区域合资公司伙伴，或者给他们投资丰禾销售公司股权的机会。”李乐解释道，“从简单的买卖关系，变成利益共同体。他们不再是单纯的代理商，而是咱们在当地的‘自己人’。真有人来挖角，成本会高得多。”
成子琢磨了一会儿，“这招……有点意思。不过得选对人，不是所有经销商都适合。”
李乐说道，“那当然。先选三五家试点，效果好再推广。”
“另外，咱们一直在做的数字化渠道管理，要加快。经销商进了多少货，卖了多少，库存多少，终端动销数据，要能实时看到。这不光是提高效率，更是武器。一旦市场上有什么风吹草动，比如谣言，比如竞品突然加大促销，恶意冲货，咱们第一时间就能看到哪个区域、哪个终端出了问题，能精准扑火，而不是两眼一抹黑。”
“终端门店呢？那些夫妻店，是咱们的基本盘，但也最容易被价格影响。”
“所以要把冰柜投放升级成终端门店扶持计划。”李乐说，“给他们提供点简单的进销存数据分析，告诉他们哪些货走得快、利润高。把这些琐碎的服务做深了，客情就不仅是利益，还有人情和信任。真有人来挖，他们也得掂量掂量。”
成子在那头笑了，“哥，你这是要把销售部变成‘终端服务部’啊。不过，这招实在，咱们那些业务员本来就跟终端老板处得像哥们，再加把火，更牢靠。那品牌和舆论呢？要是他们从媒体上下手，泼脏水……”
“阿爸，阿爸......”
正待说话，李乐就瞧见两个娃顺着门缝钻了进来，手里各拿着一根雪糕。
李乐忙从九斗柜上出溜下来，冲手机说了声“等一哈”，对两个娃说道，“咋啦？”
“阿爸，次雪糕，笙儿的，巧克腻味.....”李笙把手里的雪糕高高举起。
李乐一弯腰，笑着咬了一小口，揪了揪娃脑门儿上的呆毛，“真棒，知道有好吃的，要给爸爸了啊？”
“嗯，阿妈说，好东西要分享，”李笙歪头瞧瞧李椽，“椽儿，给阿爸次，你的。”
李椽也举起来，“阿爸，草莓味，你吃。”
李乐忽然坏笑道，“椽儿，想长高高不？”
“想~~~~”
“想就不能多吃雪糕，你把雪糕给爸爸，我帮你吃，少吃一个，多长这么高，”李乐俩手指头一掐，比划着。
李椽看看手里的雪糕，又瞅瞅李乐比划的一掐，再瞄了眼正抻舌头舔雪糕的李笙，小嘴巴抿了抿，似乎下定决心，手一递，“给！”
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