“我们当然希望酒卖的越多越好。庞经理，你看，咱这个合作计划，是专门针对餐饮的。在市面上零售，我们厂是另外的一种合作方式。”
闫松涛指了指合作介绍和协议上的几行字，写着本和合作协议里的产品销售对象仅限餐饮单位的堂食客户。
庞经理恍然大悟。
庞经理说道：“什么方式，是让我们采购？要是这样的话，我可以买几箱卖卖试试。”
闫松涛起身，走到了摆放烟酒的柜台边，指了指靠着边空着的地方，说：“庞经理，这片地方是用不着？”
“我们这个烟酒部在住宿和餐饮中间临街的位置，占用的面积也比较大，这一块暂时用不到。”
庞经理解释着，还有点好奇闫松涛问这些做什么。
闫松涛走到了临街的门部分，朝着里面望了一眼，比划了一块位置，问：“这一块区域，出租吗？我们想把这一块租下来。”
“租这一块？”
闫松涛比划的地方有一个平方左右，对着临街的门，临着摆放烟酒的柜台。
租房、租门店、租办公室庞经理见过，租自己十几平方的烟酒部里的一个小区域，庞经理还是第一次遇到。
闫松涛手指着说：“就租这一块，在这里增加一块柜台，专门摆放我们的酒。”
“你们想在我这部门，支个摊子卖酒？”
庞经理问完之后，就沉默了。
这种情况闻所未闻。
怪不得不允许自己卖这个保健酒，原来是准备借地方自己卖。
想了一下，把这一块租出去，并不能落得几个钱，还可能惹得不必要的麻烦，这事不能同意。
庞经理拒绝的话还没说，闫松涛又开口了：“庞经理，我们不支摊卖酒，我们市场零售的合作方式其实和餐饮的合作模式差不多。
我们花钱租下你们的地方，做成我们酒的专区向外展示，酒还是你们卖。有两种合作方式，第一，我们每月付固定租金十块，加卖酒金额的百分之五提成，上不封顶。第二，我们不付租金，给你们卖酒金额百分之八的提成，也是上不封顶。
如果选择第一种合作的话，租金还可以谈。”
庞经理一听，这和餐饮合作的差不多，就是餐饮是百分之八的基础提成，还有阶梯奖励提成。
但又一想，餐饮的酒销量是根据吃饭的客人来的，有上限，而这对外销售可没有上限。
庞经理瞬间就回答：“我选第二种合作方式。”
每个月十块租金，谁稀罕？选第二种，那可是多三个点，卖四十多瓶酒就出来了。
“庞经理，这是两份协议，你们是甲方，我们是乙方，这份是餐饮的合作协议……这份是对外销售的协议，不过这个协议里，有两个附加条款……”
把第一份协议签完，庞经理顺着闫松涛的手指另一份协议上面的字看去。
协议期间，乙方会在门外不定期开展宣传活动，甲方要协调配合……
甲方门头上方和甲方门口留出乙方宣传张贴区域（包括不限于外墙、大门、窗户等）……
和林庄饭店的烟酒部多签一份合作协议，是郑庆仁得知林庄饭店烟酒部有对外销售的档口后决定的。在这个合作协议里，郑庆仁最重视的就是这两个补充的条款。
林庄饭店得到了省市两级官方的支持，每年会给几次高规格的会议接待任务，日常普通的接待也不少，仅次于省饭店。
能在这里拿到两个广告位，哪怕是个犄角旮拉，价值不是用钱能衡量的。
这个年代，还没重视户外广告，作为合作内容的一部分提出来，对方应该不会拒绝。
庞经理疑惑的看向闫松涛，听了闫松涛的解释，才明白，就是想在门头上方和店铺门口，挂上或张贴几个宣传条幅。
不是多大的问题，爽快的同意。
两份协议很快签订，闫松涛离开时还特意留了一箱没有记录的酒给庞经理品尝，第二天派人过来正式对接并供应酒。
离开林庄饭店， 闫松涛去了附近最近的邮电局。
庐东县属于省城的辖区，邮局的通讯录里没有庐东县中学的电话，但是有庐东县教育局的电话号码。
闫松涛排了五分钟的队，电话拨到了庐东县教育局，拿到庐东中学的电话号码。省城城区内已经开始使用程控交换机，但县里还是人工，照理说教育局可以把电话直接转接到庐东中学，不过闫松涛不是上级单位或者领导，对方能给个电话号码，就算是热情服务了。
很快，庐东中学的电话拨通，接电话的是中学办公室的主任。
因为是打听消息，闫松涛语气很尊敬的问：“您好，我想问一下，咱学校今年的高中毕业生里有没有个叫林婉的学生？”
“林婉……”对方思索了几秒钟，就有些激动的说：“你是哪个单位的？在哪见到的林婉同学？”
“额……”闫松涛犹豫了下，又问了一遍：“林婉是咱们学校的学生吗？”
“我们学校高中毕业生有个林婉同学，我们正在找她，你是最近见到了她了吗？”
“我是豪县活力源酿酒厂在省城的销售运营中心员工，林婉前几天到我们这里应聘过工作。”
闫松涛没有说林婉已经进入了运营中心上班。闫松涛还得了解更多林婉的信息，再分析确定，在运行中心上班的“林婉”，就是庐东中学的毕业生林婉。这一点，也是郑庆仁提示的。
电话里的声音有些吃惊：“去应聘？她不回来复习功课，准备高考，找什么工作！”
“是林婉的消息？我来接电话……”
嘟……嘟……
闫松涛听到了对面似乎是在夺电话。
“喂……”对面的电话换了一个声音，急慌慌的说：“同志，你好，我是庐东中学教务处主任，林婉是我们学校高中应届毕业生，她在校成绩优异，二月份的预考在全校第二名，考完之后一直没回到学校。以她的成绩，回来好好备考，一定能考上大学。”
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