见人说人话见鬼说鬼话和厚脸皮就是生意人标配，因此这些话都是脱口而出，就是绝口不提关于学习机或者家庭电脑的事。
他们打哈哈，老厂长可不会陪他们打哈哈，老厂长主动提出销售学习机的事。
“这学习机是我们江夏电子厂最新推出的产品，就像之前的星光音响一样，他采取了和传统家庭电脑不一样的创新，会给消费者带来不一样的全新体验。”
“尤其我们的学习机强调了产品的学习功能，我们吸取了现在家庭电脑的教训，附赠了相应的学习程序，肯定效果会非常好！”
老厂长很努力的解释，但这些商店老板显然还是不感冒。
他们表示完全相信这款学习机会像老厂长介绍的那样优秀，可现在市场的行情并不好，他们这都是小本生意，经不起大风大浪，肯定都要稳妥的产品才行。
这时黄品超在旁听不下去了，他怒斥道：“你们这些家伙怎么回事？我刚才不是都告诉你们了吗？不用你们押钱在这里，让你们先销售后付款，如果卖不出去直接把产品退回来就是，这天底下还有比这更好的事吗？这都不答应，你们是真不肯给我面子呀？”
黄品超一番怒斥，这些商店老板才纷纷改了口，表示如果这样的话他们不是不能上货。
黄品超随后向老厂长道歉，表示大家都是做小本生意，都怕这怕那的，让老厂长见笑了。
老厂长摆手表示这些都没关系，只要最后上货就行。
“不光是黄品超那边，赵文和那边的情况也大同小异，由于家庭电脑闹出的舆论风波还没过去，这些商店老板都不看好学习机的销路，不敢贸然上货，都是反复强调了先上货后付款的模式以后，他们才肯松口。”
老厂长回厂里向郑南汇报，显然对黄品超和赵文和那边的情况感到并不乐观，甚至老厂长还表示这俩家伙还可能联合这些商店老板跟自己耍了心眼。
“他们很可能是故意反复提出先上货后付款的模式，就想把他们自己风险压低。”老厂长说。
郑南对这个结果并不意外：没关系，只要他们上货了就行。
郑南还说：“而且他们越是这个态度，越不看好学习机的销路，我们反而应该高兴。”
老厂长很迷茫，不明白这怎么反而该高兴呢？
郑南告诉老厂长：“连这些普通商店老板都这么看，无线电厂那边肯定也是这个态度，这证明整个市场都没人和我们竞争，难道我们不该高兴吗？”
老厂长一时语塞，不知道该说什么好。
郑南让老厂长高兴起来：“老厂长你该对我们的产品有信心才是，而且广告我们也上了，今晚上就首播，肯定没问题！”
老厂长叹息表示对产品当然很有信心，只是他对那些商店老板的态度不满意。
“我现在越来越觉得郑厂长你说的没错，鸡蛋不能放在一个篮子里，万一这些家伙后面就拿着销路卡我们，要求我们继续先上货就麻烦了。”老厂长担忧道。
郑南杵着下巴：这是个问题。
郑南随后给出答案：“那还是老厂长你的工作，就请绕开黄品超和赵文和，你们自己偷偷直销进电子商店里。”
老厂长认真点头：“而且这也是考验销售处真正水平的时候。”
从郑南这里离开，老厂长回到销售处马上召开会议，他要求销售处不管用什么办法，一定要开辟其他的直销商店出来。
并且还要尽可能避开黄品超和赵文和，尽可能不让他们知道。
整个销售处当场呜呼哀哉。
老厂长敲着桌子说：“养兵千日用兵一时，现在就是我们销售处打硬仗的时候，如果你们那么喜欢在办公室看报纸，就都回家看去吧！”
整个销售处着才都认真起来，高呼他们尽全力做到！
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