你会发现，他们对中国的经济非常非常的重视，他们对中国经济的影响非常严重对吧？ 就是比如说泰国，你们知道吗在疫情之前，中国每天去泰国游玩的游客就有上万人呀，两三万啊，你知道意味着什么吗，有去过泰国游玩的人你会发现，那到了泰国，那跟到了中国有什么区别，满街的汉字是吧，当地人还说汉语，还能够微信支付 支付宝支付，就是中国的经济已经把这些，东南亚的国家影响成这个样子了，特别的可怕，就是可以这么说，如果中国的游客不去泰国游玩了，泰国经济可以迅速倒退5年10年20年，一点都不夸张，所以这些国家跟中国又友好又害怕，所以华为说我们首先去这些国家，这些国家会说什么会说你看，只要你遵守我们国家的法律，然后我们国民又需要，然后呢并且给我们带来就业，那我觉得没有问题你就来吧，你看，华为就通过这样的一些，观察国家的方式等等的政策，一点一点打入不一样的国家的市场，从亚太地区到这个非洲地区再到欧洲地区，当然了北美到现在为止，都是受挫阶段，我们大家都很清楚知道原因是什么？ 你看这就是整个的行业大的分析啊，这叫看行业 看趋势，二看 看什么呢，看客户 看市场。
各位，我们要清楚的知道，我们的客户是什么，我们的市场是什么，华为在刚刚开始做交换机的时候，他太清楚了他们的市场是什么了，华为说，我们刚刚研发的交换机，产品质量不通过 不过关，品牌力度也不大，我们的市场在哪里呢，能在城市吗，你不用想了，一定只能在农村，只能在郊区，只能在县城，对吗，所以说华为立刻瞄准当时做的是什么，瞄准的是农村市场，没有瞄准城市市场好吧，就是因为农村市场没有很多企业去做，所以华为吃下了农村市场，才让华为的村村通这个业务，拿下了100多个亿的市值，拿下了100多亿的销售额，这就是华为，他很清楚他公司的客户是什么，他的市场什么，再看他的客户，华为说，当时的中小企业的客户上网需求特别的明显，尤其是98年到10的时候，大部分的公司呀普遍都要求说，你又要有拨号上网 宽带上网，wifi功能，还要兼顾网络安全还要防火墙，还要防止员工上班打游戏，还要防止看视频，还要限制端口的速度，要求都不一样，这些小企业的要求，很多做交换机的大企业，他们几乎都是不去做的。
华为说你看，既然你们无法满足，那就我来满足，所以华为满足了这一部分的客户，满足了这一部分的市场，才让华为崛起的，这叫看客户 看市场，第三看 看竞争对手，当时的华为有一个非常强大的竞争对手，这个竞争对手的名叫做思科，就是当华为想进军国际市场的时候，思科成为了华为面前的拦路虎，思科多么厉害呢，华为说思科当时产品技术了领先，技术标准的制定者，在国际上历史悠久，国际化比华为早十年，客户积累多，市场份额高达80%，处于绝对的垄断地位，华为刚到海外的时候，开始研究，这个思科的竞争对手啊，他的营销模式分析思科的客户在哪里，分析思科的渠道怎么去做的，他的市场报价是什么，华为当时开启了全面的学习竞争对手的路线，把上上下下，左左右右，把思科所有的东西都摸得清清楚楚，当时华为喊出了一个口号，就是思科能做到的我们能做到，思科做不到的我们也能做到，特别的疯狂，然后华为还喊了一个优势，就是我们与思科唯一的不同就是价格。 那为什么华为能做到呢？
是因为华为有一种，这个叫做奋斗者为本的精神，真的是奋斗者为本的精神，他分析了所有客户，当时的前前后后的一些优势和劣势，比如说举个例子，当时华为去到马来西亚的时候，华为只有三个人，三个月的时间只有几个订单，但是你别看啊，虽然只有几个订单，但华为非常的重视，他们派了总部的技术服务团队核心骨干前去支援，去本地招工招聘，当时只有十个人，但是你们知道吗，当时思科马来西亚公司的服务部门人数，几乎是差不多的，但是华为的项目少，为客户服务的更多，注重客户诉求，有什么小问题啊，只要一个电话，华为的人员立刻就到了，但思科呢？国际化项目大，人比较少，项目多，往往一个月几天都解决不了一个问题，同时对于一些小企业，思科还不够重视，就是因为基于当时的这样的一个情况，华为慢慢的占据了当时马来西亚的市场份额，才有了一席之地，才慢慢的赢得了整个对手，赢得了整个市场，你看，这就是看竞争对手啊。
来 我们看第四看叫做看自己，什么叫做看自己呢，看自己就是指，你要分析你的优势和劣势，分析你的商业模式你的经营状况，你的运营能力，你的等等的一切有没有所要去优化的东西，你看举个例子，华为就做了自己的一些分析标准，华为说我的优势是什么呢，我的优势是产品还不错，技术指标也不亚于思科，价格呢还比思科便宜，但是我们的劣势是什么，华为说我们的劣势是海外没有影响力，刚出来的品牌谁知道呀 对不对，没有客户基础，没有成功案例，没有代理商渠道，也没有团队，市场基础几乎是一片空白，你看，这是华为对自己的分析，华为还分析到自己的一些核心短板，比如说他们的一些技术差距，包括一些被卡脖子的一些技术，比如说太依赖于芯片，太依赖于网络，所以你们知道吗，当2019年美国开始卡华为脖子的时候。
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