他们干了三件事，第一个，1998年是从IBM开始学习顶级的公司的，这个管理制度和管理文化，第二个，华为逐步生成了自己标准化的销售打法，第三个，华为建立了销售管理部门，规范的业务体系和重大项目管理，就是因为这三件事的标准化，让华为这10年从2000年到2010年，从游击队土八路逐渐成为了正规军，那么第三个阶段也是华为最厉害的阶段，也是从2011年到现在，逐渐成为了一支现代化的军队，可以这么说，华为说，那之所以这一阶段怎么成功，是因为我们在无时无刻都在想的几个问题，第一个就是，如何制定销售战略，如何调研和分析市场，如何研究竞争对手，从而制定竞争策略，如何进行客户关系管理，如何运作销售项目，如何管理销售团队，如何管理销售业务，等等，都是他们在创业初期所思考全面的问题，那好了，这些问题到底有多么重要呢？
各位，别着急，才刚刚开始，你们还记得我开篇问过大家的一个问题吗，对于一家企业一家公司而言，要想把产品卖的非常非常的好，卖遍天下，让所有人都认可他。 核心的重要因素和原则是什么，重要因素是什么，有些人说是销售员，你看华为的终端铁军，有些人说是渠道，有些人说是营销，到底是什么，这也是华为正式讲的第一个，他们创业初期之所以能够成功原因，两个字 战略，你没有听错战略这两个字，我相信很多人听到这里的时候会觉得很疑惑，战略，这么高大上的词汇，一般都是大公司大企业所运用的，像我们这种小公司 小企业，像我们这种小个体户需要战略吗，谁说不需要战略，每个人都需要战略，不要说企业，不要说公司 不要说个体户了，连你这个人都需要战略，为什么，因为首先你要了解什么是战略，所谓战略，就是能够知道未来的方向在哪里，能够在未来做正确的事，正确的做事，就是好的战略，那请问你的企业不需要，知道未来怎么样做出正确的事情吗，你的公司不需要吗，你的个体户不需要吗？
你这个人不需要做出清晰的分析，让你在未来做出更加正确的事情吗？都需要呀，所以你看可想而知都需要战略，你们相信吗？ 连个摆地摊的他也可以需要战略，这就是这本书的神奇之处，他说为什么要一定要有战略呢，因为当你知道如何做正确的事，你才能正确的做事，对吗，当你知道做正确的事的时候，正确的做事之后，那么你就才开始可以开公司，开始才可以去心动，才开始可以做生意，这叫谋定而后动，开始来研发你的产品，开始做你的产品销售，开始做你的产品服务，ok，这里的产品指的是一种你所卖出去的理念，不一定说是你非要生产出的，一个水杯，一部手机，或者是一斤苹果，可能是你的概念，可能是一个虚拟的也可能是一个实物，就总之是客户能够接受你的那个概念，愿意为你买单的就是你的产品，那么你才能进入到这个阶段，研发销售产品，开始销售，然后再开始售后服务，这叫谋定而后动，否则你知道为什么大量的人，一出去做生意就死了吗？
一出去创业就死了吗？ 一出去行动一下还是死了吗，为什么没有谋定而后动啊，他根本就不了解他的市场是谁，他的市场在哪，他的客户是谁，谁是你的准客户，谁是你的这个那个所有的一切，都不清楚，这就是核心，这就是为什么一家企业要做战略，我们可以做个比方啊，就是有战略和没战略有什么区别啊，有战略的人清晰的知道自己要去到哪里，没有战略的人，他会受到道路中的各种诱惑，就是比如说哪里有钱往哪里跑，举个例子，我记得我刚开始出来创业的时候，我很清楚我知道，我这一辈子要做什么事业，我知道我一定要做教育事业，因为教育可以改变我的命运，可以改变很多人的命运，同时我第二份事业我就一定做有关于科技的事业，因为我觉得科技的事业很酷，只要跟这两个行业有关系的我才考虑，跟这两个行业没有关系的我一概不考虑，但是你会发现，跟我同一批出来创业，甚至出来打工的，甚至是同一个公司上班的一些伙伴，他们也想赚钱，可是为什么经过了1年2年3年5年，几年之后，只有我一个成功了，而其他的人都没有成功，甚至都回老家了。
核心问题是什么，就是因为他们没有对自己的人生做战略，我对我自己做了很清楚的战略，所以在我做教育的时候，哪怕现在不是很赚钱，我身边有很多人做直销赚钱的，做保险赚钱的，做什么虚拟货币赚钱的，做当时的资金盘赚钱的，我没有为之所动，因为我清楚知道我有什么，我想要什么，我能够放弃什么，企业也是一样呀，华为之所以成功是因为，华为他们早都定出了自己的战略，他们要成为一家非常伟大的通讯商的公司，所以你会发现，在当时90多年代，在零几年的时候，房地产行业如日中天的时候，所有的华为高管都说任总，我们要不要进军一下房地产行业，任总就说了一句话，我们的战略是要做通讯产业，房地产跟我们有什么关系，不做啊，这是任总厉害的地方，那么回归我们也是一样，2020年，你知道有多少个人因为想要做口罩生意倒闭了吗？
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