这次沙龙本身其实就是一场路演会，活动主题被定为“连接未来：互联网商业模式的本土化探索与资本路径”！
主持人几句简洁的开场白后，路演活动环节就正式开始了。随即就有创业公司陆续到舞台上去讲演，介绍自己创业的项目和前景。
首先登场的是一个名叫“智讯网络”的团队，演示所谓的“信息精简引擎”声称能自动生成新闻摘要。不过在演示的阶段故障频出，可能是由于技术不够成熟，也可能是团队成员比较紧张，但最终展现的效果不理想，台下几位技术背景的投资人纷纷摇头。
接着就是一家“乐游网”的团队上台，他们号称自己是一家专注于提供国内景点文字介绍和少量图片的在线旅游网站。可创始人激情描绘“线上旅行社”的蓝图，被汉能投资的代表一针见血地否定了：“首先，旅行是一种视觉享受，你这个文字介绍再多点，还不如弄个小说网站可能更好些。其次，你们的盈利模式是什么，广告吗？网站打开速度怎么样？日活用户多少？同类竞争者有多少？”乐游网创始人回答得有些支吾，气势顿时弱了下去。
接着上场的是一家名叫“迅达商务软件”的公司，他们公司是开发基于网页的企业内部流程管理工具的，概念有一定实用性，但“联想投资”的经理质疑其如何与传统软件竞争，又如何应对普遍的盗版环境。创始人虽尽力解释，却难掩底气不足。
陈平安静地坐在角落，认真听着这些项目的阐述。这些项目在后世的互联网浪潮中几乎无人记得，他自然也不熟悉。有的过于理想，有的痛点模糊，有的在关键环节有明显短板。他能感受到会场里资本方那种审慎中带着些许疲惫的气息。
宋知意低声问：“老板，这几个项目，似乎都……”
“嗯，问题比较明显，”陈平安微微点头，“要么太飘，要么太浅。资本都很现实，看不到清晰的盈利路径或技术壁垒，是不会轻易出手的。”
此时的会场里弥漫着低语与翻动资料的细碎声响。直到主持人报出下一个名字：“接下来，有请易趣网的联合创始人，为大家分享他们的C2C在线拍卖模式。”
紧接着一个穿着休闲西装、戴着眼镜的年轻男子快步上台。面对台下一众投资代表，他的神色紧张中透着兴奋。而他打开的PPT，第一页就是美国eBay的标志性界面。
“各位好，我们易趣网致力于打造华夏版的eBay，使其成为一个让个人与个人之间能够自由便捷交易的线上集市。我们相信，互联网将彻底改变传统的二手物品交易和收藏品市场，乃至扩展至更多日常商品领域……”
陈平安的身体早已微微前倾。易趣，这个名字他当然记得。这是华夏C2C电商的早期拓荒者之一，也是后来淘宝崛起前的行业标杆。
台上的创始人详细介绍了网站功能、目前的用户增长数据（尽管还主要集中在邮票、钱币、二手物品等小众领域），并简单的展示了交易流程。比起前面几个项目，易趣的演示相对完整，且有真实运营数据支撑。
提问环节时，晨兴资本的一位分析师率先问道：“你们的信任机制如何建立？买卖双方发生纠纷怎么处理？美国有PayPal的相对成熟的信用体系，在我们华夏如何解决？”
创始人则侃侃答道：“我们目前主要依靠社区评分和留言反馈，也在探索与第三方担保的初步合作。而我们认为，社区氛围和逐步积累的信誉是关键。”
IDG资本的代表接着问道：“盈利模式呢？目前是免费，未来靠什么？交易佣金还是广告？”
“长期来看，交易佣金是主要方向。但现阶段，我们的重点是扩大用户规模和交易量，盈利还不是我们现在关注的焦点。”
中创基金的一位投资经理问题更尖锐：“物流和支付是线上交易的两条腿。你们现在基本上依赖线下协商和汇款，这极大地限制了交易规模和应用场景。你们有什么具体的解决方案和时间表吗？”
创始人坦言：“这确实是挑战。我们正在与技术伙伴探讨线上支付的可行性，物流方面则鼓励用户使用邮政或新兴的快递服务。但这需要时间，也需要整个社会配套设施的完善。”
整个会场，除了资方和项目方的你来我往的互动外，台下也开始出现窃窃私语的骚动。
“模式不错，但支付和物流两座大山太难了，这个项目就是个无底洞啊！”
“做的是平台，但平台的基础设施都得自己来搭，确实太重了。”
“用户群现在太窄了，都是些玩家和极客，怎么破圈？”
“模式本身是很有吸引力的，总觉得时机不对，毕竟国内没有网上支付的习惯，而且交易信任基础也没有。”
“我觉得这个模式不错，确实是有真实需求的存在，但同样需要很长的路要走，不过现在投资倒也不错。”
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