第二天上午，陈平安接到了一通自称是摩登音乐经纪部打来的电话。双方简短沟通后，约定在校外一家饭店见面。
请了假，陈平安如约而至。饭店包间里，他见到了摩登音乐派来的两位代表。为首的是一位年约四十、戴着金丝眼镜的中年男子，他主动递上名片，脸上挂着职业化的笑容：“陈平安同学吧？幸会。我是摩登音乐经纪部的经理，我姓张。”
他还侧身介绍了一下身旁拿着公文包的年轻女子：“这位是我的助理。”
双方经过短暂的寒暄过后，张经理推了推眼镜，开门见山：“陈同学，不仅年少英俊，还才华不凡！《勇气》的市场反响非常好，我们公司非常看好你的创作才华。这次来，是希望能与你建立长期稳定的合作关系。”然而，他的话锋一转，“不过，考虑到你还是一名高中生，未来的创作还存在一些不确定性，我们还是希望能以买断的方式跟你合作。当然，价格可以给到十万一首，这对普通人来说，可是一笔巨款了。”
他先抛出高价买断来诱惑陈平安，并强调其学生身份，想施加心理压力。
可这些话传入陈平安耳中，只觉一阵好笑，但他面上却不动声色，甚至还慢条斯理地喝了一口茶。
“张经理，感谢贵公司的赏识。不过，你们真的没有必要这么远跑过来一趟。我不是已经把那几首歌免费授权给你们使用了吗？你们完全可以接着使用，我绝对是不会跟你们收取任何费用的。”
他这话说得既诚恳又大方，仿佛真的不在意那些收益。
张经理脸上的笑容顿时僵了一下。他没想到陈平安会以退为进，这完全打乱了他预设的节奏。他干咳一声，努力维持着镇定：“陈同学真是大气。不过，我们公司一向规范经营，既然要长期合作，还是把权利义务都明确下来比较好。而且……免费授权毕竟时间短，范围有限，比如商演这类商业活动，就不太方便了。”
“哦？商演啊？”陈平安恍然大悟般点点头，随即露出更加困惑的表情，“那张经理你们就更不用特意跑这一趟了。我只是个学生，哪懂什么商演不商演的。你们要是觉得那几首歌还能用，就在宣传、出专辑的时候用用好了。商演那么麻烦的事情，我就不参与了，免得给你们添乱。”
他这番话可把自己撇得干干净净，俨然一个不谙世事、只想图个省心的高中生。可越是如此，张经理心里就越是没底。
眼看着陈平安要把天聊死，一副“你们爱用不用，别来烦我”的架势，张经理终于坐不住了。他突然觉得眼前的这个年轻学生远比表面看起来难对付。
“陈同学说笑了。”张经理正了正神色，语气变得诚恳起来，“我们这次来，还是看中了你的巨大潜力。《勇气》的成功已经证明了你的价值，我们相信《流星雨》和《情非得已》也一定会大受欢迎。我们希望能够正式获得这些歌曲的全部商业授权，并且期待你未来的新作品。所以，我们希望能跟你建立一个长期的合作关系。买断的方式如果你不满意，我们可以谈谈分成模式。”
看到对方终于放下试探，开始讲实话，陈平安这才满意的笑了一下。
“原来是这样。既然张经理提到了分成模式，那我们就好好聊聊，如何具体的去做？张经理，不妨先说说贵公司的诚意。”
他把皮球巧妙地踢了回去，要让对方先亮出底牌。
张经理和助理交换了一个眼神，知道必须拿出具体方案了。他清了清嗓子，开口道：
“我们公司的初步设想是，签订一份十年的独家代理协议。关于分成比例，我们建议：实体唱片按批发价8%计算版税；商业演出授权费定为单场演出费的2%；广播电视播放收益，公司与你按5：5分成。另外，我们可以提供一首歌五万元的预付金，你意下如何？”
这个条件，相比于之前的买断，确实有了“分成”的样子，但比例相当保守，尤其是商演部分，几乎是象征性的。
陈平安听完，脸上没有任何表情，既没有反对也没有赞同。他只是轻轻转动着手中的茶杯，沉默了片刻。
终于，陈平安开口了，语气却很平和：
“张经理，看来贵公司对我的价值评估，还是过于保守了。”
“首先，8%的版税，那是给未经市场验证的新人的价格。《勇气》现在有多火，数据应该比我说得更清楚。”
“其次，2%的商演授权费……似乎是在鼓励我保留这部分权利，单独授权给其他演出商吗啊。”
“至于5：5的播放收益分成，考虑到贵公司需要承担渠道和运营成本，这个比例我可以接受。”
“最后，五万的预付金，”他顿了顿，“这甚至不足以体现《勇气》这一首歌已经为贵公司创造的价值。”
陈平安没有立刻抛出自己的方案，而是先精准地逐一点评对方方案的不足之处，且每一句都点在要害上。
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