他话锋一转,沉下语气:“再说说资金回笼,报表上看,外面欠咱们二点七个亿,资金回笼率百分之九十八点四,看着不错,可资金周转天数要二百五十四天!一年才周转一点三次!正常情况下,九十天就够了,咱们这效率差太远了。有人可能会说‘这是历史遗留问题’,可去年咱们又新增了一千万欠款,厂子家底再厚,也经不住这么填窟窿!这种想法是不负责任的。”
华明清拿起桌上的《孙子兵法》,翻到一页念道:“‘故兵贵胜,不贵久’,用兵讲究速胜,不能拖。用到销售上,就是资金周转越快越好。后面还说‘知兵之将,民之司命,国家安危之主也’,对咱们来说,懂销售、能把钱收回来的人,就是职工和厂子的‘主心骨’。我不要求所有人都有当家作主的意识,但销售人员必须有!”
他看向童威义,语气缓和了些:“童总,这事还得麻烦你配合,让销售人员跟财务一起,赶紧跟客户对账确权,到底欠多少得弄明白。还在合作的客户,确权金额纳入考核,具体办法写进承包合同;不合作的,就组个清欠办,找当年负责的人牵头,考核办法咱们再研究。”
最后他话锋又软下来:“今天是表彰会,只表彰了少数人。没被表彰的,别觉得是‘运气不好’,哪有什么运气,都是机遇。机遇得自己找,多跑市场、多收集信息、如实反映问题,总比坐在家里等强;被表彰的也别觉得到头了,得找提升空间。市场开拓和外贸,得多交朋友、多拿信息,争取占销售的四到五成,真真正正当起厂里的‘半壁江山’!”
散会前,姚正国和童威义也发了言,姚正国肯定了成绩,要求尽快清欠,还鼓励大伙 “再创辉煌,写新历史”;童威义则承诺会全力配合资金确权,帮销售部门把钱收回来。
没过几天,技术人员年终表彰会也开了,姚正国和总工程师高天林都来了。现在的高天林收敛了不少,他心里门儿清,再像以前那样混日子迟早被淘汰,开会时规规矩矩,没再瞎扯奇谈怪论。
华明清先请高天林讲了话,才接过话筒:“厂子要稳质量、提产量、扩规模,离不开创新。技术部门可以搞‘小项目申报’,只要项目靠谱,厂部给专项资金,小项目也能解决大问题。另外,标准不能只盯产品,工装、夹具、刀具也得有标准,能借现成的就借,没有就编厂标,这样通用性强,维修方便、造得快,还能降成本。工艺处和标准化室得盯着这事,近期给我个汇报。”
他又看向设计处和科技情报室:“你们得盯着行业动态,每月给厂部一份简报,最新技术、国家政策都得写进去,咱们得跟得上趟。”
之后开纪检、宣传、党委办的总结会,华明清请了李德昌来。李德昌先讲了话,华明清才谈思路:“首先得搞清楚,近期厂里的中心工作是什么?全年的中心是什么?抓住主要矛盾,其他事就好解决了。宣传上,近期重点推承包合同,但厂内厂外得有区别,别乱讲;纪检上,除了盯着供应部门,质检部门也得留意,反腐败重要,防腐败更重要。”
在华明清的牵头下,他分管的部门全都高速运转,透着股生机与活力,跟其他部门形成了鲜明对比。姚正国对他的支持也越来越足,只要是合理建议,几乎全采纳,这也让华明清在厂里的威信更高了。
会议收尾后,华明清找姚正国谈了人事调整的事:“一年一度的中层调整快到了,现在销售势头正好,可不能因为调整耽误生意,得把时间往前挪一挪。另外,有些岗位的人选和事情的处理,我也有些想法,跟您聊聊。”
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