“征服者”项目如火如荼地进行着,而周致远也并没有忘记他那位“天使投资人”兼“首席产品体验官”。
他定期会将项目的最新进展,包括“路虎揽子”的3D渲染图、内饰设计方案等,打包发给陈语柠。
对于这个新“玩具”,陈语柠表现出了比“开拓者”更高的热情。
“哇!这个方盒子好酷!像个大玩具车!”
“行李架和后面的小书包(备胎罩)太可爱了!我可以在行李架上绑一个巨大的蝴蝶结吗?”
“内饰可以做成迷彩的吗?这样开出去露营就超有感觉了!”
她天马行空的建议,虽然有些不切实际,但却给了研发团队很多新的灵感。比如,钱有生真的根据她的提议,设计了一款“丛林迷彩”和“沙漠数码”的特别版车漆,准备作为“征服者”的限量款推出。
这天,周致远接到了陈语柠的电话。
“周致远,我爸要见你。”
电话那头的声音,第一次没有了往日的雀跃,反而带着一丝紧张。
“陈董?”周致远心中一凛。
他知道,这一天迟早会来。
他从陈语柠那里拿了五百万,搞出了这么大的动静,对方的父亲,那位真正的商界大佬,不可能不知道。
“嗯。”
陈语柠小声说道,“他看了我发给他的‘路虎’设计图,好像……挺感兴趣的。
他让我告诉你,明天下午,到他办公室来一趟。”
挂断电话,周致远站在办公室的落地窗前,看着楼下车水马龙的景象,久久没有说话。
陈氏集团董事长,陈振华。这是一个在天海商界如雷贯耳的名字,一个白手起家,缔造了百亿商业帝国的传奇人物。
要去见这样的大佬,说不紧张是假的。
但他知道,这一面,他必须去见。这不仅关系到他能否获得后续的投资,更关系到昌明公司未来的走向。如果能得到陈振华的认可和支持,那他未来的路,将会好走无数倍。
……
第二天下午,陈氏集团总部大厦,顶楼董事长办公室。
周致远第一次见到了这位传说中的商界巨擘。
陈振华年近六旬,但精神矍铄,一双眼睛虽然不大,却锐利得仿佛能洞穿人心。
他没有坐在宽大的老板桌后,而是和周致远一起,坐在了待客区的沙发上,亲自为他沏了一壶茶。
没有居高临下的压迫感,反而像个和蔼的长辈。
但这,却让周致远更加警惕。
“小周是吧?坐。”
陈振华将一杯茶推到周致远面前,微笑着说道,“我听我们家柠柠,天天在我耳边念叨你,说你是个有趣的年轻人,在做一个有趣的‘大玩具’。”
“陈董过奖了,只是一些上不了台面的小打小闹。”
周致远谦逊地说道。
“哦?一个月就把一个濒临破产的工厂盘活,还搞出了一个月销几千台的爆款,这要是还算小打小闹,那天海百分之九十的企业,都可以关门了。”
陈振华一句话,就点明了他早已将周致远的老底调查得清清楚楚。
周致远心中一紧,知道真正的考验来了。
“柠柠是个单纯的孩子,容易被故事和梦想打动。”
陈振华呷了一口茶,目光如炬地看着周致远,“但商业不是故事,光有梦想是走不远的。
现在,我想听听你的‘故事’背后,真正的商业逻辑。”
周致远深吸一口气,他知道,任何花言巧语在这样的人精面前都是徒劳的。
他必须拿出自己最真实、最核心的思考。
他没有再提什么“梦想”,而是从“禁摩令”的政策红利、下沉市场的消费升级、产品差异化的竞争优势、以及未来新能源产业的趋势,条理清晰地阐述了自己的商业版图。
“陈董,您说的对,商业的核心是逻辑,不是情怀。
我之所以选择‘老头乐’这个赛道,原因有三。”
周致远竖起三根手指,眼神变得锐利而专注。
“第一,市场真空。‘禁摩令’不是简单的限制,而是凭空创造出了一个年规模至少在五十万辆以上,价值数百亿的个人短途全天候代步市场。
这个市场,传统车企看不上,两轮电动车满足不了,这就是我们的生存空间。”
“第二,人性需求。我做的不是简单的‘山寨车’,而是‘情绪价值的平替品’。
在三四线城市及广大农村,两万块钱买的不是一辆车,是‘拥有一辆豪车’的体验感和社交谈资。
这是极致的性价比,也是最直接的用户心智占领。
当竞争对手还在比拼电池续航多十公里的时候,我们已经在精神层面实现了降维打击。”
“第三,未来布局。”
周致远的声音压低了几分,却更加有力,“‘老头乐’对我而言,只是一个高效的现金奶牛和市场试炼场。
它能为我带来源源不断的资金,积累宝贵的供应链经验和庞大的用户基础。
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