我看法正好相反。“兄弟们,格局要打开!SUDU能活下来,不是因为我们多厉害,是时代给了机会,加上咱们运气好,摸对了路子。现在行业艰难,很多老兄弟还在泥潭里挣扎。咱们分享出去,如果能帮到别人,是积德。再说了,” 我笑了笑,“真正的核心竞争力,是抄不走的。那是咱们的产品、咱们的团队、咱们对用户的理解。分享的过程,也是逼着咱们自己系统化总结、再学习的过程。”
我亲自带队,参加了杭州本地一个颇具影响力的行业峰会。上台前,看着台下坐着的不少是以前在四季青就认识的老面孔,有的愁眉不展,有的眼神里带着怀疑和好奇。
我没用华丽的PPT,就拿着话筒,像拉家常一样,讲了SUDU这三年的“过山车”经历:从巅峰跌入谷底的绝望,断腕求生的艰难,直播试错的狼狈,数据驱动的摸索,周年庆的喜悦…… 没有夸大成功,更多的是剖析教训:供应链如何跟不上直播节奏的痛,话术如何从生硬到自然的转变,以及面对危机时坦诚沟通的重要性。
我讲完,台下安静了几秒,然后响起了挺热烈的掌声。茶歇时,一下子围上来好多人。有以前隔壁档口的王老板,拉着我的手说:“老汪,你说到我心坎里去了!我们厂子现在库存压得喘不过气,你这直播是怎么清库存的?” 也有大企业的市场总监,来问数据中台怎么搭。我们团队的几个人,也被围住问各种细节。
那一刻,我感觉到,SUDU这个名字,在圈子里有了新的分量。我们不再是那个“快不行了”的倒霉蛋,而是成了一个有价值的参考样本。这种行业影响力的提升,带来的品牌溢价,比投多少广告都管用。
通过这次分享,我也收获巨大。和其他企业的交流中,我发现我们在供应链柔性、内容精细化上还有很大提升空间。这为下一阶段的进化,指明了方向。
这段经历,让我想明白几个理儿:
资本是工具,不是救世主。在企业顺境时,资本是锦上添花;在企业模式未稳时,资本可能成为催命符。老板要对公司发展阶段有清醒认知,敢于对“热钱”说不。
分享是最好的学习。把经验系统化地讲给别人听,是最高效的自我复盘。开放的生态比封闭的壁垒更有生命力。在赋能行业的过程中,也能倒逼自身成长。
品牌价值 = 用户信任 + 行业声誉。资本关注和行业认可,是品牌价值的“温度计”。但核心温度,永远来自于你对用户和产品的那份初心。
资本关注与行业交流,是SUDU成长路上的“成人礼”。它意味着我们不再只是埋头自救的“幸存者”,而是开始具备外部视角、行业视野的“参与者”。这要求我们,既要保持战略定力,也要拥有开放心态。脚下的路,越走越宽了。
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