时间滑向2005年岁末，深圳的空气里除了日渐明显的凉意，更弥漫着一股电子行业特有的焦灼与兴奋。随着圣诞、元旦双节临近，海外订单和国内年轻消费群体的需求叠加，MP3、MP4等便携播放器市场迎来了一波销售小高峰。这股终端市场的热浪，迅速传导至产业链上游，作为核心部件的闪存芯片，顿时变得紧俏起来。
林强前段时日撒网式的辛苦付出，在这个小旺季终于见到了显着成效。他的QQ头像闪烁得比以往任何时候都要频繁，“滴滴滴”的提示音常常从清晨响到深夜。各种小订单接踵而至，几十片、一百片、两百片……虽然单笔金额不算巨大，但汇聚起来，也让他那本就不多的周转资金开始高速流转起来。
深知自身底子薄，抗风险能力差，林强牢牢守住了一条底线：现款现货。这条原则，在他与形形色色的采购人员打交道时，被反复强调，也让他见识了江湖百态。
初遇潜规则：
有一次，他去宝安西乡一家做出口贸易的小公司送货。接待他的是个戴着金链子、满身江湖气的采购经理，姓胡。验完货，胡经理叼着烟，把林强拉到一边，压低声音：“小林，以后合作久了，价格上……你懂的，可以灵活一点嘛。好处费，不会少你的。”他搓了搓手指，意思明确。
林强当时一愣，脸都有些发热，他本能地感到不适，但又不知如何应对，只能含糊地说：“胡经理，我们……我们公司规矩严，都是实价。”
胡经理嘿嘿一笑，拍了拍他肩膀：“后生仔，慢慢就懂了。行，这次就这样。”那眼神，带着几分看菜鸟的戏谑。这笔生意后来也没了下文。
章若英的点拨：
事后，林强在跟章若英汇报工作时，忐忑地提到了这件事。章若英在电话那头轻笑了一声，语气带着见怪不怪的平静：“林子大了什么鸟都有。这种明目张胆要回扣的，多半是坑。记住，跟直接拍板的老板谈，让利要在明处，价格可以稍微灵活，建立的是长期信任。跟有建议权或者执行权的工程师、采购谈，维系关系更重要，有时候一杯奶茶、一顿简餐，比直接给钱更安全、也更有效。你要学会察言观色，判断对方是什么样的人，想要什么。”
章若英的话像一盏灯，照亮了林强此前懵懂的领域。他开始有意识地观察和总结。
精明的潮汕老板娘：
比如，面对华强北一位精明的潮汕老板娘，对方锱铢必较，每一分钱都要算计清楚。林强不再像最初那样只会硬扛价格，而是在保证合理利润的前提下，适时地让出一两毛钱的利，或者承诺“下次量大多优惠”，往往就能顺利成交。老板娘付现金时，从腰包里仔细数钱的动作，也显得可爱了许多。
务实的技术工程师：
而面对南山一家初创公司的技术工程师，对方更关心芯片的兼容性和稳定性。林强就不再突出价格优势，而是详细解答技术问题，甚至帮忙查询一些应用笔记。一次送货后，他顺手给加班的技术团队带了几杯奶茶，对方脸上的笑容明显真诚了许多，后续的合作也顺畅起来。
稳定的“飞翔电子”与支票风波：
在所有客户中，东莞大朗的“飞翔电子”依然是最稳定的。又接连下了几次一百、两百片的小单，起初都是现金。后来一次，陈工有些不好意思地打电话来说：“林老板，这次货款稍微多了点，公司一时没有准备那么多现金，能不能用现金支票？东莞农信社的，保证没问题。”
现金支票？林强心里咯噔一下。他只在电视里见过这东西，完全没操作过，心里没底。他不敢擅自答应，立刻向章若英请示。
章若英在电话里沉吟了一下，问道：“这个飞翔电子，之前合作怎么样？付款及时吗？”
“挺及时的，都是现结，没出过问题。”林强如实回答。
“合作几次了？”
“连这次，第五次了。”
“嗯……小公司临时没有准备现金也正常。现金支票……风险相对可控。你权衡一下，如果觉得信用还可以，就把现金支票尽快拿回来，我让人去兑付。记住，支票到手越快兑付越好，夜长梦多。”
有了章若英的指点，林强心里稍微踏实了些，但也提着心。他亲自跑去大朗，从陈工手里接过那张薄薄的、印着蓝色字迹的现金支票时，感觉比接过一沓现金还要沉重。他马不停蹄地赶回深圳，将支票交到章若英指定的财务人员手里。第二天，消息传来，兑付成功。悬着的心终于落下。
如此又操作了两三次，每次飞翔电子的支票都能顺利兑付，林强对陈工和飞翔电子的信任度，也随之渐涨。潜意识里，已经将他们标记为“可信用客户”。
练车场与考场：
生意上的忙碌，并未耽误他学车的进度。每个周末，他依然出现在“顺利达驾校”。破旧的捷达车里，刘教练的吼声、二手烟味和汽油味混合在一起。同车的一个女学员总是紧张得同手同脚，林强有时会在她被骂得快要哭出来时，小声提醒一句“看左边后视镜底线”，换来一个感激的眼神。在这种最草根的环境里，他反而能找到一丝脱离生意算计的简单。
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