他脸上的笑意收敛，凝声道：“老郭，你说得没错，但现在的情况是，雷俊主动要和我们打价格战。”
“我们旗舰版的收益减少，是必然要付出的代价。”
“如果今天我们不主动砍自己一刀，主动调整策略，明天雷俊就能凭借小咪1的价格优势，一步步蚕食我们的市场，最后要了我们的命。”
“两害相权取其轻，这个道理你应该懂。”
郭德鹰苦着脸，脸上满是为难：“老板，我知道这个道理，也明白现在是生死关头。”
“可问题是，我们线下旗舰店有不少是本地加盟商的店，不是公司直营的。”
“他们的收益要是因为官网降价受损严重，肯定会怨声载道，后续甚至会出现门店倒闭潮。”
他叹了口气，语气里带着几分无奈：“我们当初打通线下销售渠道，从选址、招商到培训、运营，花了多少心力，投入了多少资源，你是最清楚的。”
“要是因为这次价格调整，把线下渠道搞崩了，得不偿失啊。”
郭德鹰想了想又补充道：“更关键的是，如果我们因为官网降价而放弃了线下，小咪很可能会趁势在线下铺开渠道。”
“要是让他们把线下市场占了，我们以后再想抢回来就难了。”
宋天耀陷入了沉思，老郭的忧虑并不是毫无道理，线下渠道是酷派的根基之一，绝对不能丢。而前世小咪在互联网销售渠道站稳脚跟后，立马就反攻线下，要是不守住线下的旗舰店一旦让他们站稳脚跟，后果不堪设想。
他想了想道：“老郭，你的顾虑我都明白。”
“我从没有说过要放弃线下渠道，我的意思是，刚好趁这个机会我们的线下旗舰店要尽快做出改变。”
“一方面，我们立刻消减加盟费用，减轻加盟商的成本压力。”
“另一方面，线下门店同步进行优惠减免活动，和官网保持价格一致，不能让用户觉得线下买不划算。”
“除此之外，我们调整加盟商的盈利模式。不再只靠手机销售的差价赚钱，而是根据加盟店的销售量，给予加盟商额外的返利。”
宋天耀顿了顿，给出了具体的方案：“比如，每卖出一台酷派旗舰版手机，我们就给予他们三百块左右的返利。”
“销量越高，返利比例还可以适当提高。”
郭德鹰闻言，眼睛微微一亮，紧锁的眉头舒展了不少。
一台手机返利三百块，虽然手机销售的利润被压缩了，但只要销售量能提上去，加盟商的总收益未必会减少。
而且，返利是直接和销量挂钩的，这样一来，加盟商会更有动力去推销产品，主动提升门店的销量。
“这个办法好！”郭德鹰微微点头，语气里的为难消散了大半。
“这样一来，加盟商会更加卖力地提高销售量。”
“虽然我们单台手机的利润被削减到了两百多块，但胜在走量，而且有固定的返利，确实可以稳住加盟商们的心，避免出现倒闭潮。”
“最关键的是我们的利润其实仍有一定保障，完全可以通过出货量来弥补。”
他站起身，看向宋天耀：“好，老板，我这就去按照您说的去办。”
“加盟费用的调整方案、线下优惠活动的细则，还有返利政策的具体条款，我会尽快拟定出来，通知所有加盟商。”
“至于线上优惠活动的落地执行，就要拜托陈总了。”
陈明立刻站起身，拍着胸脯保证道：“郭总，你就放心吧！线上的宣传推广、活动营销我都会亲自跟进。”
“我保证，旗舰版上线官网的同时，优惠活动也能同步落地，绝对不会出任何问题。”
“而且我有信心，只要我们俩线上线下同步发力，旗舰版的销量肯定能大涨！”
听到陈明的保证，郭德鹰稍微松了口气，悬着的心放下了不少。
他转身就要往外走，准备去落实相关事宜，却又被宋天耀叫住了：“老郭，你别急着走。”
郭德鹰停下脚步，转过身疑惑地看向宋天耀。
宋天耀笑了笑，说道：“我还有个想法。”
“以后，酷派旗舰店要改一个称呼，不叫旗舰店了，改成酷派之家。”
“里面不仅仅卖手机，还要卖各种配件产品。”
“陈明最近不是搞出了不少新玩意吗？比如充电宝，智能手环、手机壳这些，都可以摆上货架，丰富门店的产品品类。”
郭德鹰瞬间就明白了自家老板的意思。
这是典型的主业不赚钱，副业来凑啊！
现在手机销售的利润被压缩得这么低，单靠卖手机，无论是公司还是加盟商，赚的钱都有限。
但配件产品的利润空间大，而且用户需求旺盛，只要能卖出去，就能弥补手机销售的利润缺口。
他想起陈明之前向公司汇报的那些配件产品，设计新颖，功能实用，尤其是针对酷派青春版推出的几款定制配件，在年轻用户群体里口碑很好。
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