第 65 集：新的竞赛，狭路相逢
周三上午，政府公益项目的招标公告正式发布，在行业内引起了不小的轰动。公告上写着，项目总预算 5000 万元，主要用于老旧小区的适老化改造和社区养老服务中心的建设，要求投标方不仅要有专业的设计和施工能力，还要有丰富的公益项目经验，能真正为老年人解决实际问题。
沈清漪团队第一时间召开了会议，阿琳把招标公告投影在屏幕上，指着其中一条：“大家看，这里明确要求，投标方案要包含‘智能适老设备的研发和应用’‘社区养老服务的长期运营计划’，还要有‘受益人群的反馈机制’，这正好符合我们之前的调研方向。”
“太好了！” 小唐兴奋地说，“我们之前研发的智能扶手和紧急呼叫系统，正好能用上，而且我们还可以优化一下，增加摔倒检测功能，老人要是不小心摔倒，系统能自动报警，比普通的紧急呼叫更实用。”
老周也点头：“社区养老服务中心的设计，我们可以融入东方美学元素，比如在大厅里放一些苏绣装饰，在活动室里摆上榫卯结构的桌椅，让老人们感觉更温馨，更有归属感。”
沈清漪看着大家热烈讨论的样子，心里满是期待：“大家说得都很好，我们就按照‘智能适老 + 人文关怀 + 长期运营’的方向来做方案。阿琳负责整理调研数据，形成受益人群的需求报告；小唐负责智能设备的优化和技术方案；老周负责养老服务中心的设计；小李姐负责联系施工方和设备供应商，确保方案的可行性和预算的合理性。我们争取一周内拿出初步方案，两周内完成最终版。”
“好！” 大家立刻行动起来，办公室里充满了干劲。
可就在这时，沈清漪的手机响了，是政府项目负责人王主任打来的：“沈总监，你好，我是王主任。有个事跟你说一下，顾氏集团的林薇薇刚才给我打电话，说他们也想参与这个项目，还说他们已经跟几个老旧小区的物业签了意向协议，愿意免费给他们装适老化设备。你们也要抓紧啊，别被他们抢了先。”
沈清漪的心里一沉 —— 林薇薇果然在耍手段！免费装设备，看似是为了老人，其实是想垄断小区资源，让他们没办法调研和实施项目。“谢谢王主任提醒，我们会抓紧的。不过，王主任，免费装设备虽然好，但质量和后续维护也很重要，要是顾氏的设备质量有问题，或者后续不维护，反而会给老人带来麻烦。”
“你说得对。” 王主任说，“我们也会关注顾氏的设备质量，不会只看表面。你们要是有什么困难，或者需要我们协调的，可以随时跟我说。”
“谢谢王主任。” 沈清漪挂了电话，立刻召开紧急会议，把林薇薇的事告诉了大家。
“太过分了！” 小李姐气得拍了桌子，“顾氏这是明抢啊！免费装设备，就是为了不让我们参与！”
“别生气，我们有办法应对。” 沈清漪冷静地说，“林薇薇免费装的设备，肯定是最便宜的，质量和功能都不会好。我们可以跟小区物业沟通，告诉他们我们的智能设备不仅功能更全（有摔倒检测、紧急呼叫、健康监测），还有后续的维护和更新服务，比顾氏的一次性设备更有价值。另外，我们可以联系社区居委会，通过他们的帮助，进入小区调研和宣传，让老人们了解我们的项目，自主选择。”
“这个主意好！” 阿琳立刻说，“我现在就联系社区居委会，跟他们说明情况，争取他们的支持。”
“我也跟之前调研过的几个小区物业联系，跟他们解释我们的设备优势和后续服务。” 小李姐说。
会议结束后，大家分头行动。阿琳很快联系了社区居委会，居委会李主任很支持他们的项目：“沈总监，你们的项目是真正为老人着想的，我们肯定支持。明天我们就组织老人们开个会，你们过来介绍一下项目，让老人们了解了解。”
小李姐也跟之前调研的小区物业沟通好了：“清漪姐，物业经理说，他们也担心顾氏的设备质量，愿意跟我们合作，让我们先在小区里装几台样品，让老人们体验一下。”
沈清漪松了口气 —— 还好，他们的项目得到了居委会和物业的认可，林薇薇的手段没有得逞。
下午，沈清漪带着小唐，去了之前调研的张奶奶所在的小区，装了两台智能扶手样品。张奶奶试着扶着扶手上下楼梯，笑着说：“这个扶手真好，还暖暖的（有加热功能），冬天不凉手，而且上面还有个小按钮，一按就能叫人，太方便了！”
其他老人也围过来看，都很感兴趣，纷纷问：“姑娘，这个扶手什么时候能装到我们家啊？我们也想要。”
“大家别着急，我们的方案通过后，很快就能装了。” 沈清漪笑着说，“而且，我们的扶手还有摔倒检测功能，要是不小心摔倒，它能自动报警，通知家人和居委会，很安全。”
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