他举了几个例子，比如哪种发卡好卖，哪种袜子款式受欢迎，都是来自他一线摆摊的真实经验，具体而生动。
“第二，价格。薄利多销。有些小东西，单价看着利润低，但走量大，算总账更赚钱。而且价格实在，老百姓才愿意常来。”
“第三，服务。”他特别强调了这一点，“不能再像有些营业员那样，板着脸，爱答不理。得笑，得主动问，哪怕顾客只是看看，也得客气。买东西的才是衣食父母。我可以立军令状，要是接到顾客投诉服务态度，第一次警告，第二次扣钱，第三次直接滚蛋！”
他说得斩钉截铁，带着一股草莽般的狠劲和真诚。
“第四，卫生和陈列。柜台必须干干净净，货品摆得整整齐齐，明码标价，让人看着就舒服，就想买。这点我现在摆摊就能做到，进了大楼更能做到！”
他没有空泛的承诺，说的全是具体可操作、甚至听起来有些“土”但极为实用的办法。这些都是他从夜市和流动车摸爬滚打中总结出的真知灼见，是那些坐在办公室里的人根本无法想象的。
评审组几位领导交换了一下眼神，李经理的手指在桌上轻轻敲击着，似乎在想些什么。
“说完了？”李经理开口。
“说完了。”林卫东点头。
“嗯。”李经理不置可否，目光扫向其他评审，“大家有什么问题，可以问问。”
一个商业局的干部推了推眼镜，问道：“林卫东同志，你刚才说到去南方进货，资金方面有考虑吗？路途遥远，成本不低啊。”
这个问题很尖锐，直指他个体户资金的短板。
林卫东早有准备，他打开公文包，不是拿钱，而是先拿出了那张完税凭证：“领导，资金确实是我目前的短板。但我可以尽量快速周转，减少压货。而且，这是我刚刚在区税务所主动缴纳的税款凭证。钱不多，但我想表明我的态度：合法经营，诚信纳税，挣放心钱。我相信只要路子对，慢慢积累，资金问题可以解决。”
主动纳税？评审组成员都有些意外，拿起那张税票传看了一下。在这个年代，个体户主动纳税的可不多见。这一个小小的举动，无形中为他的“诚信”和“规矩”加了不少分。
另一个干部又问：“你是个体经营，如果中标，打算怎么管理柜台？用人方面有什么想法？”
林卫东沉吟了一下，老实回答：“领导，我没管过国营柜台，那些复杂的制度我不太懂。但我觉得，管人说白了就是管心。公平，多劳多得，谁干得好，谁收入就高，大家自然有干劲。具体办法，我可以向大楼里有经验的老师傅学习，但大原则不会变：能者上，平者让，庸者下。”
他的回答依然朴实，甚至有些“野路子”，但却透着一股实用主义的效率至上原则，与当时国营单位普遍存在的“大锅饭”心态形成鲜明对比。
李经理忽然开口，问了一个看似不相干的问题：“林卫东，我听说你在文化宫夜市搞了个铁皮柜，生意不错？还搞免费凉茶？”
林卫东心里一凛，知道正题来了，谨慎回答：“是，领导。就在西区角落。免费凉茶……之前搞过，后来市管队说不符合规定，就不搞了。现在就是老老实实卖货。”
他主动提了市管队，点明自己现在是合规经营。
李经理嗯了一声，没再追问，只是淡淡地说：“好了，你的情况我们了解了。下一位。”
林卫东微微鞠躬，走回自己的座位，后背已经湿透。他不知道自己刚才的表现到底如何，只能尽力而为。
赵大海紧张地看着他，用眼神询问。林卫东微微摇头，心里完全没底。
所有投标人阐述完毕。评审组示意大家到外面等候，他们需要进行合议。
等待的时间格外漫长。走廊里，其他投标人聚在一起抽烟聊天，显得比较轻松。陈干部更是面带微笑，似乎胜券在握。没人搭理角落里的林卫东和赵大海。
半小时后，会议室门开了。工作人员请大家重新进去。
所有人都屏住了呼吸，目光聚焦在评审组身上。
李经理清了清嗓子，拿起一张纸，开始宣布结果：
“经过评审组综合评议，考虑到经营方案、资金实力、个人资质等多方面因素，现宣布，市第一百货大楼三楼东南角小百货柜台承包经营权的中标者是——”
他故意停顿了一下，目光扫过全场。
林卫东的心瞬间提到了嗓子眼，几乎要停止跳动！
陈干部脸上的笑容已经绽放开来，身体微微前倾，准备接受祝贺。
“……林卫东同志。”
轰！
这三个字，如同天籁之音，又如同晴天霹雳，炸响在会议室！
林卫东猛地抬起头，眼睛瞪得滚圆，几乎不敢相信自己的耳朵！
中了？真的是我？！
赵大海更是激动得“嗷”一嗓子蹦了起来，狠狠抱住了林卫东！
“安静！”工作人员立刻呵斥。
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