两天后,滨海市一家老牌国营茶楼的包厢里。
空气中弥漫着陈年普洱的醇厚香气,但气氛却有些微妙的凝重。
苏晚晴端坐着,脸上挂着职业而得体的微笑,她的对面,是滨海市第二建筑工程公司的总经理,一个姓李的中年男人。
“苏经理,你们蓝图公司的技术实力,我们是早有耳闻的。”李总呷了一口茶,慢悠悠地开口,“盐田滩涂那个项目,干得确实漂亮,何主任在建委的会议上,不止一次拿你们当正面典型呢。”
“李总过奖了,我们也是摸着石头过河。”苏晚晴谦虚道。
“不过嘛……”李总话锋一转,放下了茶杯,身体微微前倾,压低了声音,“这次滨海大道的项目,可不是盐田滩涂那种小打小闹,远大集团,那是省里下来的过江龙,背景深得很呐。”
“我们明白。”
“所以,你们找到我,是想跟我们二建联合投标?”李总的眼睛眯了起来,闪烁着精明的光。
苏晚晴微微一笑,从随身的公文包里,拿出了一份装订整齐的报告,轻轻推到了李总面前。
封面上,赫然印着一行大字:《关于滨海大道软土地基路段施工优化方案——蓝图系统》。
“不,李总,我们不是来寻求联合的。”苏晚晴的声音清晰而有力,“我们是来给您送一件‘武器’的。”
李总愣了一下,疑惑地拿起了那份报告。
他漫不经心地翻开第一页,目光扫过上面的文字,但很快,他的表情就从漫不经心,变成了惊讶,然后是凝重,最后,是难以置信的震惊。
“七个半月工期?成本降低百分之三十七?”李总的手指在报告上那两个加粗的数字上点了点,抬起头,死死地盯着苏晚晴,“苏经理,你确定这不是在开玩笑?”
“每一个数据,都是我们在盐田滩涂项目上实际验证过的,而且,这还是基于一代PVD板的保守估算,如果采用我们的二代产品,这个数字只会更惊人。”苏晚晴的语气充满了自信。
李总沉默了,他低下头,一页一页地仔细翻看着报告,从PVD板的详细参数,到“间歇式脉冲加载”法的原理图,再到陈浩做出的密密麻麻的成本与工期对比分析……他越看,心跳得越快。
作为在建筑行业摸爬滚打了半辈子的人,他太清楚这份报告的分量了。
如果这份报告是真的,那它就不是什么“武器”,而是一张王炸!
滨海大道项目总投资几个亿,软基处理部分虽然只占一部分,但也是千万级别的大头,成本降低百分之三十七,意味着至少能多出数百万的纯利润!更不用说,工期缩短近半年,这在任何工程项目里,都是一个无法拒绝的诱惑。
“你们……想怎么合作?”李总的声音有些干涩,他看向苏晚晴的眼神,已经从看一个晚辈,变成了看一个手握重宝的合作伙伴。
“很简单。”苏晚晴伸出三根手指,“第一,如果我们二建最终中标,软基处理部分,必须完全、独家分包给我们蓝图公司。第二,分包合同价,按照我们这份方案预算的九折计算。多出来的利润,全是你们的。第三,在你们的投标书里,必须明确注明,软基处理部分将采用我们蓝图公司的专利技术系统。”
李总的呼吸急促了起来。
蓝图公司的条件,看似苛刻,实则充满了诱惑,他们等于是把一块巨大的利润,直接切好了送到自己嘴边。而自己要做的,只是在标书里加上一行字。
但这行字,也意味着,彻底站到了远大集团的对立面。
他犹豫了。
二建虽然是老牌国企,但在远大那样的巨无霸面前,还是不够看,为了这几百万的利润,去得罪一尊大神,值得吗?
苏晚晴看出了他的犹豫,她没有催促,只是平静地补充了一句:“李总,这份方案,我们不止准备了一份,今天下午,我还要去见东海建工的王总。”
这句话,像一把锤子,狠狠地敲在了李总的心上。
他猛然惊醒。
他不要,有的是人要!如果东海建工拿到了这份方案,那在软基处理这一块的报价上,就能比自己低几百万!此消彼长之下,这次的标,自己还有机会吗?
这已经不是要不要得罪远大的问题了,而是要不要被市场淘汰的问题!
蓝图公司这一手,太狠了!他们不是在请求合作,他们是在逼着所有想吃肉的狼,必须从他们这里买走最锋利的牙齿!
“好!”李总一咬牙,猛地一拍桌子,“苏经理,就按你说的办!我们二建,愿意跟你们蓝图公司,深度合作!”
……
送走了心满意足的李总,苏晚晴回到车上,长长地舒了一口气。
开车的赵富贵从后视镜里看着她,忍不住问道:“嫂……苏总,就这么成了?”
“八九不离十了。”苏晚晴揉了揉有些发酸的太阳穴,“不过,这只是第一家,我们的‘剑’,不能只卖给一个人。”
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