大水眼睛陡然亮了一下，但随即又黯淡：“道理是这么个理儿……可人家制度在那摆着，跟私人打交道，会不会犯错误？手续会不会特别麻烦？”
李建设摆摆手：“你呀，还是老思想！政策在松动，市场在搞活，这是大趋势！上头文件你没仔细学吧？现在鼓励多种经济成份发展，只要合法经营、照章纳税、保证质量，私营企业一样是社会主义经济的组成部分！煤矿那边也在改革，采购自主权在扩大。只要你的产品过硬、价格有优势、服务跟得上，人家凭什么不选你？再说了， (李建设压低了一点声音，带着点温和的笑) 你以为那些国营矿务局的领导们就不想降低成本、提高效益？只要你能帮他解决实际问题，帮他省钱省心，你就是“香饽饽”！身份？慢慢会变得不那么重要。关键是你能提供什么价值！”
大水若有所思地点点头：“价值……那，以后这趋势，您看？”
李建设身体坐直，眼神望向窗外，仿佛看到了更远的未来：“未来趋势？大水，我告诉你，是“专精特新”！大而全的国营厂，包袱重，转身慢。未来的机会，恰恰在像你这样的“小快灵”身上！煤矿的需求会越来越多样化、个性化。比如井下特殊环境的耐腐蚀管道、超高压管道、快速安装接头……这些“小而美”的需求，大厂反应链条长，你小厂子，决策快，掉头快，更容易抓住！还有，(他转回头，目光灼灼地看着大水) 别忘了乡镇煤矿、地方小矿，以后还有私营煤矿！他们发展快，需求旺，更没那么多条条框框，更看重实际。你的灵活性和成本控制，对他们就是最大的吸引力！客户来源要拓宽，不能只盯着那几个大国营。未来的市场，一定是多元化的！”
大水呼吸有些急促，显然被李厂长描绘的前景打动了：“ 那…发展方向呢？厂长，您给我指条路。”
李建设语重心长：“方向？就四个字：技术立身，信誉为本！第一， 技术。你现在的手艺是基础，但不够。要舍得投入，研究新工艺、新材料。哪怕开始只是模仿改进，也要比别人做得好一点，成本低一点。可以想办法找人才，或者跟技术学校、研究机构搭上线。技术是你的命根子！第二， 质量。私营企业更要讲信誉，一锤子买卖做不得！你的硬管用在矿下，人命关天！质量就是你的命！一丝一毫不能马虎。第三， 服务。国营厂可能架子大，你大水能稿贴近式服务，这就很了不起！要放下身段，随叫随到，解决问题要快、要彻底。把客户当朋友，当衣食父母。口碑做出来了，比什么广告都强！第四， 灵活。小批量、急单、特殊定制，这些大厂不愿接或接得慢的，就是你的机会！用速度和灵活性去抢市场！”
大水激动地站起来：“厂长！听您这么一说，我这心里……亮堂多了！好像眼前堵着的那堵墙，被您给扒开了一个大口子！”
李建设也站起身，拍拍大水的肩膀，笑容里充满鼓励和期许：“大水啊，你是我看着成长起来的，有技术、有闯劲、有责任心。承包这三年，证明了你不仅能干，还能管！实在是宏新厂车间多，否则……唉！不说这个。大水，现在国家政策鼓励，市场需求在变，正是有本事的人出来闯一番天地的时候！别被“身份”两个字捆住了手脚！拿出你当年在车间钻研技术的那股子韧劲，拿出你带着兄弟们赶工期的拼命精神，去闯！记住，客户最终认的是真本事、好产品和实在的服务。我相信你！宏新厂的老关系，能帮衬的，在不违反原则的前提下，我帮你牵个线搭个桥。但路，终究要靠你自己走出来！有什么困难，随时回来找我这个老大哥聊聊。去吧，大水，别犹豫了！趁着这改革的东风，干出一番事业来！温州这片热土，就该出你这样的“小老虎”！”
大水眼眶微红，用力握住李厂长的手：“厂长！太感谢您了！您这番话，句句都说到我心坎里，也给我指明了路！我懂了！我回去就好好合计，这个厂，我办定了！绝不辜负您的期望！”
大水转身，步伐明显比来时轻快有力了许多。李建设望着他的背影，脸上露出欣慰的笑容，阿美啊！你看上的人确实不错！唉……
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