一九九零年十月二十一日，傍晚。广州的夜市华灯初上，人流如织。萧远、马婷婷、周伟华三人像往常一样，在他们的老位置摆开“远婷电子”的摊位。印着红色字样的塑料袋整齐码放，电子表和计算器在灯光下闪着诱人的光泽。生意开张不久，便有几单成交，一切似乎都与往常一样顺利。
然而，细心的马婷婷最先发现了异常。她轻轻碰了碰正在给顾客找零的萧远，朝斜对面努了努嘴，低声道：“萧远，你看那边。”
萧远顺着她的目光望去，只见距离他们摊位不到二十米的地方，不知何时新来了两个摊子。摊位上摆的商品，赫然也是电子表和计算器！款式看起来与他们销售的颇为相似，但做工略显粗糙。更引人注目的是，其中一个摊主正扯着嗓子吆喝：“电子表！最新款电子表！便宜卖啦！比别家便宜五毛！”
周伟华也注意到了，眉头立刻皱了起来：“远子，婷婷，来抢生意的了！还压价！”
萧远心中微微一沉，但脸上并未显露太多。他冷静地观察着：那两个新摊位的顾客，确实被低价格吸引过去一些。一些正在他们摊位前询价的顾客，听到吆喝声，也露出了犹豫的神色。
“同志，您看这款喜欢吗？我们是‘远婷电子’，质量有保证，三个月内非人为损坏包换。”马婷婷深吸一口气，努力保持微笑，更加耐心地向一位正在比较的年轻女工介绍，并特意强调了品牌和承诺。
那女工看了看马婷婷递过来的、印着字的袋子，又望了望对面嘈杂的摊位，最终还是选择了马婷婷这边：“还是你家吧，有牌子，踏实点。”但显然，并非所有顾客都如此。
收摊后，回到租赁小屋，气氛有些沉闷。周伟华一边清点着明显比往日少了一些的收入，一边气呼呼地说：“肯定是看咱们生意好，眼红了！模仿咱们的货，还压价！太气人了！远子，咱们明天也降价！跟他们干！看谁扛得住！”
马婷婷没有立刻说话，她拿出账本，仔细核算着今天的利润。片刻后，她抬起头，眼神冷静中带着担忧：“萧远，伟华，如果我们跟着降价五毛，我们的利润空间就非常薄了，几乎不赚钱。而且，一旦开始降价，可能就停不下来，最后变成恶性竞争，对谁都没好处。”
萧远赞许地看了马婷婷一眼，她的财务分析总是能切中要害。他走到小桌前，示意两人坐下：“伟华，别急。婷婷说得对，我们不能跟着他们陷入价格战的泥潭。”
他拿起一个“远婷电子”的袋子，语气沉稳地分析道：“他们模仿我们的货，甚至压价，这说明什么？说明我们的路子走对了，市场认可我们的模式和商品。但是，他们只能模仿表面，模仿不了内核。”
“内核？”周伟华有些不解。
“对，内核。”萧远目光扫过两人，“我们的内核，是‘远婷电子’这个牌子代表的质量保证、是婷婷细心挑选的款式、是我们对顾客的耐心服务、是咱们三个人拧成一股绳的劲儿！这些，他们短时间内学不去！”
他顿了顿，继续说出自己的决策：“所以，我的想法是：第一，坚决不参与恶性降价。我们的价格保持稳定，但要更加强调我们的价值——品质、服务和承诺。第二，我们要把服务做得更到位。婷婷，明天开始，我们给每个买表的顾客，都附一张小小的、手写的使用说明和保养 tips，显得更专业、更贴心。第三，伟华，你吆喝的时候，别光喊价钱，多说说咱们‘三个月包换’的承诺，突出咱们的底气！”
马婷婷的眼睛亮了起来，立刻补充道：“对！我们还可以把摊位收拾得更整洁亮堂，让人一看就觉得我们更正规、更可靠！”
周伟华听着两人的话，脸上的怒气渐渐被兴奋取代：“我明白了！咱们不跟他们比谁更烂，而是要比谁更好！对！就这么干！远子，还是你脑子活！”
接下来的几天，团队严格按照新策略执行。周伟华的吆喝词变成了：“‘远婷电子’！品质保证，三个月包换！买得放心，用得安心！”马婷婷准备了小纸条，用娟秀的字迹写上简单的使用注意事项，随商品赠送。萧远则负责维持摊位的整洁有序，并耐心解答顾客更深入的技术问题。
效果逐渐显现。虽然低价格依然吸引了一部分对价格极度敏感的顾客，但越来越多的顾客，特别是回头客和注重品质的工人、学生，更加青睐“远婷电子”的摊位。
一位老主顾的话很有代表性：“便宜那五毛钱，万一坏了没地方找，更亏。你们这儿有牌子有承诺，服务又好，贵点也值！”
品牌的信任溢价，在真实的商业竞争中，第一次清晰地体现出来。
对面摊位的模仿者，看到“远婷电子”不仅没被压垮，反而稳住了阵脚，甚至口碑更响，有些沉不住气。其中一家没过两天就撤摊了，另一家虽然还在坚持，但生意明显清淡。
【系统提示：成功应对初级市场竞争。决策符合品牌建设与长期价值维护原则。团队应变能力、凝聚力提升。系统经验值小幅增长。】系统的评估再次印证了策略的正确性。
周五晚上收摊时，周伟华看着对面那个有些寥落的摊位，嘿嘿直笑：“跟他们比，咱们这才是做长久生意的样子！”
马婷婷也松了口气，脸上露出欣慰的笑容。这场小小的风波，不仅没有削弱他们，反而让“远婷电子”的定位更加清晰，团队应对挑战的信心也大大增强。
萧远看着夜幕下依旧熙攘的夜市，心中感慨。这只是未来商海风浪中一朵微不足道的小浪花，但这次成功的应对，为他奠定了至关重要的竞争哲学基础：不争一时之价格，而争长久之价值。
路灯将三人的身影拉长，他们推着车，讨论着明天去批发市场补货的细节，声音中充满了笃定与希望。第一次价格战的硝烟散去，“远婷电子”的招牌，在夜色中显得更加坚实。
喜欢系统首富请大家收藏：(m.xtyxsw.org)系统首富天悦小说网更新速度全网最快。