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第12章 信息差的力量

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七月的尾巴,天气依旧炎热,但清晨已能感受到一丝微弱的秋意。在县城租赁的小仓库里,萧远和周伟华正对着墙上的一张手绘简易地图低声讨论着。地图上标着本县和邻市的大致位置,旁边用铅笔写着一些数字和符号。

“远哥,这消息靠谱吗?邻市的荔枝真能比咱们这儿便宜那么多?”周伟华挠着头,脸上带着将信将疑的神色。他刚从附近几个村子跑回来,按照萧远的吩咐打听了山货的行情,但对萧远突然提出的水果生意还是有些摸不着头脑。

萧远目光坚定,指着地图上邻市的点:“系统…嗯,我是说,我得到的消息很可靠。邻市那边几个产荔枝的大乡今年丰收,集中上市,批发市场那边价格已经压下来了,比咱们县城的零售价低了快四成。”他手中拿着的正是系统每周刷新的“区域物价波动简报”,上面清晰地显示着邻市荔枝价格下跌的箭头和大致幅度。这是他第一次系统性地将简报信息用于实战。

“四成!”周伟华倒吸一口凉气,眼睛瞬间亮了。这意味着巨大的差价空间!但他随即又皱起眉头:“可是,远哥,咱们本钱不多,雇车运货也是一笔开销,万一运回来卖不掉,或者烂在路上,那可亏大了。”

萧远点点头,周伟华的顾虑很实际,这也是这个时代大多数小商贩望而却步的原因——信息不透明,风险太高。但他有系统信息作为底气,可以进行更精确的测算。

“风险肯定有,但值得一试。”萧远拿出一个小本子,上面是他根据系统信息和本地市场情况做的简单测算:

?进货成本:预计在邻市批发市场,优质荔枝的批发价可压到0.6元/斤左右。

?运输成本:雇一辆小货车往返,费用约30元(需分摊或独自承担)。

?目标售价:本县集市零售价目前稳定在1.0元- 1.2元/斤。即使考虑到运输损耗和快速销售的需要,定价在0.9元/斤也有利可图。

?初步计划:动用约200元本金,收购300多斤荔枝。理想情况下,毛利润可达近百元,扣除运输等成本,净赚五六十元问题不大。这相当于他之前辛苦小半个月的收入。

这笔账算下来,周伟华也心动了。“干!远哥,我听你的!”

事不宜迟,萧远深知水果保鲜的重要性。他立刻让周伟华去联系熟悉的货车司机,谈好第二天一早出发。自己则再次动用系统的基础信息查询功能,核实了邻市几个主要水果批发市场的位置和大致营业时间,并查询了未来两天的天气情况(晴好,利于运输),做到心中有数。

第二天拂晓,萧远和周伟华就坐上了一辆破旧的解放牌货车,颠簸着驶向邻市。一路上,萧远的心情既兴奋又紧张。这是他第一次真正意义上的“远征”经商,完全依靠系统信息做出的决策。他反复推演着各个环节,思考着可能出现的意外和应对措施。

到达邻市水果批发市场时,已是上午八点多,市场里人声鼎沸,各种水果的香气混杂着汗味扑面而来。萧远目标明确,直接奔向荔枝产区。果然如简报所言,荔枝供应充足,价格竞争激烈。萧远凭借逐渐练就的谈判技巧和少量多次的询价策略,最终以0.58元/斤的价格,批发了350斤品相不错的荔枝。他还特意花了点钱买了一些碎冰和厚棉被,用于途中保温,减少损耗。

返程的路似乎更加漫长。车厢里闷热,萧远和周伟华小心翼翼地守护着这批“金贵”的货物,不时查看温度,生怕有闪失。下午三点多,货车终于驶回县城。萧远一刻不敢耽搁,直接在集市入口处找了个显眼的位置,和周伟华一起支起摊子,将荔枝以0.95元/斤的价格快速销售。

事情比预想的还要顺利。由于萧远选的荔枝质量好,价格又比本地摊贩明显便宜,吸引了大批顾客。加上他灵活的销售方式(允许少量尝鲜,买多优惠),350斤荔枝在傍晚前就销售一空,甚至最后还略有溢价。

晚上,在昏暗的灯光下,萧远和周伟华清点着一天的收获。销售收入共计332.5元,扣除进货成本203元,运输费30元(萧远承担了大部分),以及一些杂费,净赚了整整89.5元!

看着摊在桌上的一堆毛票和硬币,周伟华激动得脸色通红:“远哥!咱们一天就赚了差不多九十块!顶得上城里工人两三个月工资了!”他看向萧远的眼神充满了敬佩和不可思议。

萧远心中也涌动着巨大的成就感,但比周伟华更多了一份深沉的思考。这次成功的核心,并非他有多高的销售技巧,而是那条关键的“信息差”——邻市价格暴跌,而本县价格稳定。系统提供的“区域物价波动简报”,就像在他眼前点亮了一盏灯,照亮了这条隐藏的财富路径。没有这个信息,他可能永远只会盯着本地的小打小闹。

“这就是信息的力量……”萧远喃喃自语。他深刻体会到,在这个信息传递缓慢、地域隔阂明显的年代,谁能掌握更广泛、更及时的信息,谁就能占据绝对的先机。他的系统,正是这把开启信息宝库的钥匙。

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