听闻此话,这汉子立即怒视起来,声音提高:“你眼睛才有病!不懂就别在这里瞎说!走吧你,不懂就别在这里丢人!”
他直接让陈云走人,态度恶劣。
一般人被这么一怼,肯定生气走了。
但陈云知道,越是这样的脾气,越说明这马可能没问题,有问题的人心虚,反而会好言好语解释;没问题的人理直气壮,脾气就大。
“你这人咋能这样?”陈云依旧笑嘻嘻的,一点都不生气,“我就是因为不懂,这才开口问的。听你的意思,那就是好马,可好马怎么病殃殃的?瘦成这样,谁看了都觉得有问题。”
他故意承认自己不懂马,降低对方的警惕。
听陈云承认自己不懂马,这汉子一愣,神色缓和了下来。
他大概觉得跟一个不懂的人发脾气没必要,而且陈云态度好,一直笑呵呵的,他也不好继续发火。
“这是内蒙那边的好马,三河马,知道不?”汉子说,语气稍微好了一点,“没有病,就是我有事出门,放在家里媳妇照顾。我媳妇不懂马,没有精心喂养,这才瘦下来的。你别看它瘦,我可以给你保证,在场的本地马,没有一匹比它好的。我当时也是从内蒙人手里面买过来的,那时它还是一只小马驹,花了我不少钱。”
他说到这儿,上下打量着陈云,眼神里带着怀疑:“算了,和你说这么多干嘛,你又不懂马,和你浪费口水干啥。看你也不像是要买马的人,我说了这么多,你也不会买。”
陈云依旧笑嘻嘻的,一点也不恼。
以这人的脾气,太火爆了,再好的马也难卖。
人都不好待久的,受不了这人的脾气。
但他就是为了这匹三河马来的,也大概摸清了这三河马的情况:年轻、健康、只是瘦,需要调养。
“我就是过来买马。”陈云说,语气诚恳,“不过我带的钱不多,只想买一匹差不多的。我特意看你的马太瘦,这才寻思你这马不值钱,过来问问的。要是便宜,我就买了;要是贵,我就再看看。”
他故意说自己钱不多,想买便宜的,这是讨价还价的策略。
“我这马是好马,很贵的,你买不起。”汉子不耐烦地说,挥挥手,“去去去,看别的去,别耽误我时间。”
“哪有赶顾客的老板?”陈云装作不高兴的样子,“我是真的想买一匹马。我是不懂马,只能看强不强壮,是不是高大。但那样的马我不是买不起吗?我就看看你这瘦马,能不能便宜点。”
他伸手摸着这三河马,动作轻柔,嘴里却继续说这马太瘦,不值钱,主要突出“便宜”两个字。
棕色的三河马似乎听懂了陈云在贬低它,转过头来,用那双大眼睛望着陈云,眼神里好像有点不满。
它朝陈云打了一个响鼻,“噗”的一声,像是在抗议。
陈云被逗笑了,拍了拍马脖子:“哟,还不乐意了?我说的是实话,你就是瘦嘛。”
马主人看陈云这样,更加不耐烦了:“别的马你都买不起,这马你更买不起了,赶紧走吧!别在这儿耽误我工夫。”
他挥挥手,像是赶苍蝇。
陈云也假装恼怒起来,声音提高了一些:“哪有你这样做生意的!你就给一个实诚价,我要是买不起,自然就离开了。不过也不能凭你说是好马那就是好马,王婆卖瓜自卖自夸,要别人说是好马,那才是好马。”
他顿了顿,继续说:“还有,我买马,就是回去拉犁种地,再好也没有用,能干农活就行。我这买回去,就这匹瘦马,还要好好喂养才能缓过劲来,你说是不是这个理?所以爷们,你自己好好掂量掂量,咱们说一个实诚价。”
陈云说完,朝这汉子伸出手,示意可以讨价还价了。
他这番话既表明了想买的意思,又压低了马的“价值”,瘦、需要调养、只能干农活。
同时也给了对方一个台阶:你给实诚价,我可能买;你要虚高,我就走。
这汉子再次打量了陈云一下,见陈云表情认真,不像是开玩笑的样子。
他又扭头看着周围买马的人,那些人都围着壮实的本地马,对他这匹瘦马看都不看一眼。
这瘦马已经连续几天都无人问津了,再卖不出去,还得拉回去,每天还得喂草料,也是负担。
他长长叹了一口气:“你真的想买?”
“肯定想买,要不然你这脾气,我早就走了。”
陈云笑着说,“谁愿意在这儿受气?但我真心想买马,这才耐着性子跟你磨。”
这话说得实在,汉子脸色缓和了些。
他也知道自己脾气不好,这几天赶走了好几个潜在买家。
“这真的是一匹好马。”汉子语气软了下来,“能挽能骑的,比别的马要好。要不是我没时间照顾,也舍不得卖。”
“爷们,犁地拉车的,差不多就行了。”陈云笑呵呵地说,“再好它也就是匹马,能干活就行。你说是不是?”
汉子叹了口气,心里很矛盾。
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