面试厅内的气氛渐渐凝重，朱雀清茶的茶香似乎也染上了几分焦灼。南宫晟杰指尖的敲击频率加快了些，心中暗自思忖：难道东武州真的没有能看透喜乐商超核心症结的人？祖父祖母父亲母亲的期望、长老们的嘲讽、竞品的冷笑，一幕幕在他脑海中闪过，让他肩头的压力愈发沉重。张敏茹推了推眼镜，低声道：“公子，看来顶尖人才确实难寻，要不我们适当降低标准？”
南宫晟思却摇了摇头：“兄长，喜乐商超已无退路，降标准就是饮鸩止渴。再等等，或许下一位会有惊喜。”
就在这时，面试厅的门被轻轻推开，一位身着白色西装的青年男子走了进来。他约莫二十五六岁，身材挺拔，白色西装熨帖笔挺，没有一丝褶皱，与他黝黑的皮肤形成鲜明对比。浓眉如墨，粗目炯炯有神，眼底透着几分未经世事的澄澈，却又夹杂着几分久经磨砺的沉稳。他步履从容，没有丝毫怯场，走到长桌前，微微躬身行礼，动作标准而不刻意。
“各位考官上午好，我是九号面试者林渐陆。”他的声音清朗有力，如同山涧清泉，“关于喜乐商超当前存在的一些经营问题，我有一些个人看法，希望能给几位考官提供一个参考思路，在这里也算是抛砖引玉了。”
南宫晟杰眼中闪过一丝不易察觉的兴趣，示意他继续。林渐陆直起身，目光扫过三人，从容不迫地开口。
“在回答首要解决哪件事之前，我想先谈谈喜乐商超的核心优势。很多人只看到了商超的困境，却忽略了它的根基——作为覆盖东武州十六个区的综合大型超市，五十八家分店大多位于商圈和居民区的黄金地段，且全部拥有房产及土地产权。这是一笔巨大的隐形资产，若能盘活，便是扭转乾坤的关键。若这些分店都是租赁性质，以当前的亏损额度，恐怕早已无力回天。”
这番话让三人都微微颔首。张敏茹放下钢笔，身体微微前倾：“林先生倒是眼光独到，不过我们更想知道，你认为首要解决的问题是什么？”
“首要解决的，是‘内外兼修’的问题——对内盘活资产降成本，对外精准发力增效益，二者并行，缺一不可。”林渐陆语气笃定，“单纯解决供应链或营销问题，都是头痛医头脚痛医脚，唯有系统性改革，才能让喜乐商超起死回生。”
他顿了顿，继续说道：“先谈降成本，这是商超活下去的基础。其一，资源整合。我研究过喜乐商超的分店布局，市中心的临东区和近东区各有两家分店，直线距离不足一公里，存在严重的客源重叠和资源浪费。建议将这四家分店合并为两家旗舰分店，保留黄金位置的门店，将另外两家的房产尽快改造为当下抢手的小户型商业公寓，既减少了自身运营成本，又能获得稳定的租金收益，同时还能避免内部竞争。”
南宫晟杰指尖停顿，追问道：“合并分店涉及员工安置、库存转移，这些问题如何解决？”
“员工方面，优先内部转岗，将合并分店的员工调配至其他缺编门店，同时开展技能培训，提升员工的综合能力，适应新的岗位需求；对于愿意离职的员工，给予N+1的经济补偿，确保平稳过渡。库存方面，提前一周进行盘点，将保质期较长的商品调拨至其他分店，保质期较短的生鲜商品则开展限时促销，减少损耗。”林渐陆应对自如，显然早已深思熟虑。
“其二，盘活闲置资产。各分店的地下和地上停车位利用率不足四成，尤其是工作日的白天，大量车位处于闲置状态。可以推出月卡、季卡等长期租赁服务，以低于周边停车场20%的价格，承租给附近写字楼的白领和高档社区的居民。同时与周边写字楼签订团体合作协议，为企业员工提供专属停车优惠，既能增加租金收益，又能为商超带来潜在客流。”
“其三，优化仓储空间。目前各分店的仓储区域划分混乱，滞销品占比超过35%，不仅占用大量空间，还增加了管理成本。建议每月开展一次滞销品清理活动，通过低价促销、捐赠公益等方式及时处理，腾出的空间可规划为美食档口和快消品专区。比如市中心的旗舰分店，可引入本地特色小吃、网红奶茶等业态，吸引年轻客群，同时将快消品专区设在入口处，提升购买便利性，这些档口的租金又能成为一笔额外收入。”
“其四，优化人员结构。当前各分店普遍存在‘有人没事干、有事没人干’的情况，线上运营团队人手不足，线下导购却人浮于事。建议因地制宜调整线上线下员工比例，根据各分店的客流量和线上订单量，合理配置人员。比如社区分店，线下导购可适当增加，重点提供便民服务；商圈分店，则应加强线上运营团队，提升配送效率。同时建立绩效考核体系，将员工薪酬与业绩挂钩，激发工作积极性。”
林渐陆侃侃而谈，条理清晰，每一项方案都具体可行，没有丝毫空洞的口号。张敏茹频频点头，又提出一个尖锐的问题：“这些降成本的措施，短期内能看到效果吗？毕竟商超目前的资金链已经很紧张了。”
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