与示范区新任书记王建平的首次会面，成功将双方的合作视角提升至战略共赢与功能互补的新高度，为清源县在区域协同的大棋盘上赢得了一席之地。然而，江辰深知，高层共识的达成，仅仅是中盘搏杀的开始。真正的较量，在于如何将宏大的战略构想，转化为一个个可落地、可见效的具体项目，并在这一过程中，最大限度地争取清源县的现实利益与发展空间。这是一场考验耐心、智慧和韧性的持久战。
返回清源后，江辰立即召集相关班子成员和部门负责人，专题研究落实与示范区新一轮合作意向的具体路径。他明确指出：“王建平书记关注的是合作的能级和实效。我们必须拿出过硬的、能体现双方战略契合点的方案，才能把‘意向’变成‘协议’，把‘蓝图’变成‘实景’。”
工作的重心，迅速下沉到操作层面。清源县与示范区各自成立了由分管副职牵头的工作专班，围绕“智慧农业联合实验室”、“高附加值农产品开发”和“区域品牌矩阵”三个方向，开始了紧锣密鼓的方案对接。
博弈在细节中展开。
首先聚焦的是“智慧农业联合实验室” 的共建模式。示范区方面凭借其科创资源富集的优势，在最初的方案设想中，倾向于实验室主体设在示范区，清源县主要提供试验基地和数据支持。清源县农业农村局和参与企业对此颇有顾虑，担心这样会导致研发与需求脱节，清源沦为单纯的“数据提供方”和“技术应用场”，无法掌握核心研发能力和知识产权。
情况汇报到江辰这里，他指示负责对接的副县长和农业局长：“实验室的定位，必须是‘共建共享共赢’。我们可以接受研发主体设在示范区，但必须确保清源的深度参与。方案中要明确：一是实验室的管理委员会必须有我县和参与企业的代表，拥有重大事项的话语权；二是研究方向必须紧密结合清源农业的实际需求和瓶颈问题，由双方共同确定；三是产生的知识产权，必须明确约定归属和利益分配机制，确保清源能分享成果红利。我们要的是能解决实际问题的‘联合实验室’，不是挂在墙上的牌子。”
根据江辰的指示，清源县专班对方案进行了大幅修改，强化了自身的权益条款。在后续的磋商中，双方就此展开了多轮“拉锯战”。示范区方面起初对知识产权共享比例要求较高，清源县则据理力争，强调应用场景和数据的独特价值。最终，在江辰与王建平一次非正式电话沟通后，双方各退一步，达成了较为公平的“共同投入、共同管理、成果共享”框架协议，实验室管理委员会实行双主任制，知识产权按贡献度比例分享。第一回合，清源县守住了核心利益。
几乎同时，“高附加值农产品开发” 的合作也遇到了难题。示范区一家生物科技企业对清源县的特色菌菇表示了浓厚兴趣，希望合作开发功能型保健品。但在合作模式上，企业提出由其提供技术和标准，清源县企业按订单进行标准化种植，产品由其独家收购和销售。这相当于将清源县企业锁定在产业链最低端的种植环节，利润空间有限。
参与合作的清源县菌菇合作社负责人感到担忧，向县里求助。江辰听取汇报后，对负责此事的工信局和市场监管局负责人说：“这种‘代工’模式，短期看有稳定订单，长期看会丧失发展主动权。我们的底线是，清源的企业必须有机会向上游的研发和下游的品牌营销延伸。合作方案中，必须包含技术培训、共同研发新产品以及共享品牌增值收益的条款。如果对方只把我们当作原料基地，这样的合作宁可暂缓。”
在他的坚持下，清源县谈判代表顶住压力，反复与对方沟通，最终促使对方同意建立“联合研发小组”，并约定产品销售额达到一定规模后，清源县企业可按比例获得品牌分红。这一突破，为清源县农业产业化升级打开了关键通道。
然而，最考验江辰战略定力和政治智慧的，是关于“区域品牌矩阵” 的构建。示范区方面希望以示范区已有的一定知名度的区域公共品牌为主体，将“清源优品”作为子品牌或产品系列纳入其中，以期快速形成市场影响力。这看似是一条捷径，却可能让辛辛苦苦打造起来的“清源优品”品牌被稀释和边缘化。
消息传回，清源县内部出现了分歧。有人认为，借助示范区品牌的知名度，可以更快打开高端市场，是好事。但以李长根县长为代表的本土派干部则强烈反对，认为这是“肥水流入外人田”，牺牲了清源的长远品牌资产。
江辰主持召开专题会议研究此事。他认真听取各方意见后，一锤定音：“品牌是区域发展的核心战略资产，决不能轻易放弃主导权。‘清源优品’凝聚了全县干部群众的心血，是我们农业转型的旗帜，必须坚持其主体性和独立性。与示范区的品牌合作，可以探索‘品牌联盟’模式，即双方品牌在对外宣传、渠道拓展上相互背书、协同推广，但保持各自品牌的独立性和完整性。比如，可以推出‘示范区认证·清源优品’的联合标识，但清源优品的品牌所有权、标准体系、授权管理必须牢牢掌握在我们自己手中。这一点，没有妥协余地。”
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