周末的午后，阳光正好。黄晓婷约了韩沐晴和另一位室友李瑶在市中心的一家咖啡馆见面。韩沐晴依旧是那副文静的模样，穿着素雅的长裙，而李瑶则风格活泼，一身时下最流行的休闲装扮。
三人刚碰面，黄晓婷敏锐的目光就落在了李瑶头上戴着一副崭新的头戴式耳机上。那耳机设计感不错，但最引人注目的，是侧边那个清晰且颇具设计感的红白色“DS” 字母logo。
这是东升集团自营产品线统一使用的标识，非常显眼，带着一种不容忽视的存在感。
“咦？瑶瑶，你这耳机……”黄晓婷有些好奇地指了指。
作为林向东的助理，她对这些带着东升标志的产品自然格外敏感。
李瑶见黄晓婷注意到，顺手取下耳机，略带得意地晃了晃：“怎么样，好看吧？音质也不错哦！是东升的牌子。”
“你什么时候买的东升产品了？”韩沐晴也凑过来看，她对这个logo也不陌生，毕竟黄晓婷经常在宿舍里提到公司的事。
“就前几天！”
李瑶一下子来了谈兴，开始滔滔不绝地讲述她的购物经历，“我不是经常在一个语音平台上听故事嘛，就是那种深夜情感频道。一开始就是随便当个游客听听，后来频道的主播，就是那个声音特别有磁性的‘北城’，他开始推荐东升的产品。”
她一边用手机翻出订单记录，一边说：“他推荐得可真诚了，说是自己用过觉得好，而且他们频道和东升有合作，有专属折扣。我先是抱着试试看的心态，买了点零食和一支他们主播强推的口红。结果发现，零食味道挺好，口红颜色和质感也一点不输大牌，关键是价格真心便宜！”
尝到甜头后，李瑶便一发不可收拾。“后来我又陆陆续续买了这个耳机，还有洗面奶、面膜什么的，”她指着耳机上的DS标志，“你看，这logo看着还挺有档次的吧？用起来也都不错，没什么踩雷的。现在我们那个频道里，好多姐妹都在买，群里经常讨论又出了什么新品，哪个好用。”
黄晓婷和韩沐晴听着，相互对视了一眼。
黄晓婷心里更是泛起一丝奇妙的涟漪。
她白天在办公室里，看到的是冷冰冰的销售数据、渠道报表和战略会议，而此刻，在室友轻松的下午茶时间里，她真真切切地看到了公司的产品，以这样一种自然而然的方式，渗透进了普通消费者的日常生活，甚至成为一种小范围的潮流。
……
东升网店的业务量如同坐上了火箭，出货单如雪片般堆积，仓库里日夜灯火通明，打包的工人轮班倒都险些跟不上激增的订单。
这种爆发式的增长，直接印证了蔡浩那条“社群分销”路子的可行性和巨大潜力。
林向东将蔡浩叫到办公室，看着最新的销售数据报表，脸上露出了赞许的神色。
“表哥，干得不错。”林向东点了点报表上那几个增长最猛的品类，“接下来，重心要稍微调整一下。引流的目的已经达到，现在要多推我们东升自营的产品。”
蔡浩立刻心领神会。
东升的自营产品，就是东升工厂生产的产品，从服装鞋帽到日用百货，贴的是“东升”的牌子。
推广这些，利润更高，更重要的是能强化品牌形象。
“我明白，东哥。已经让运营在准备自营产品的专属活动和推广素材了，会重点向各个公会渠道倾斜。”蔡浩回答道。
林向东点点头，身体向后靠在椅背上，目光深远：“现阶段，赚多少钱不是首要目标，甚至可以不赚钱。重点是把货卖出去，把‘东升’这两个字，通过实实在在的产品，塞进每一个消费者的脑子里。货卖得越多，我们的品牌根基就越稳。”
他顿了顿，语气带着一种经历过商场残酷竞争的凝重：“电商这个战场，很多时候就是杀敌一千，自损八百。大家都在烧钱换市场，看谁先撑不住。只要我们能从这场血腥的搏杀中存活下来，活到最后，那我们就成了规则制定者，就是无敌的存在。”
这番话如同重锤，敲在蔡浩心上。他之前只想着如何开拓渠道，如何提升销量，此刻才更深刻地理解了林向东所图之大。他郑重地点头：“东哥，我听懂了。放心，我知道该怎么做。”
谈完正事，林向东脸上的严肃散去，露出一丝笑意。
他拉开办公桌抽屉，拿出一个精致的车钥匙，上面丰田皇冠的标志清晰可见。
“哝，公司给部门经理级别的配车。”林向东随手将钥匙抛给蔡浩，“手续都办好了，就停在楼下停车场B区07号位。以后出去谈业务，也方便些。”
蔡浩下意识接住钥匙，冰凉的金属触感让他瞬间回过神来。
皇冠！
虽然不如奥迪A6，但在公司里，也是身份和地位的象征！
他看着手里的钥匙，又惊又喜，激动得有些语无伦次：“林总……这……谢谢林总！”
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