越是彰显气度,越是心胸狭隘。
“请坐。”赵桂龙很客气地说道。
林向东坐了下来,朱必强站在他身边。
“林总,您有什么事吗?”赵桂龙询问道。
说话间,赵桂龙已经开始泡茶了。
用的还是他舍不得喝的好茶。
林向东不着急,坐下后先倒了杯茶,自顾自喝了一口,然后才慢慢开口:“昨天的事,过去就过去了。今天来,是正事。”
“您说。”赵桂龙一口气憋在胸口,笑脸看着他。
林向东从文件袋中抽出一份打印好的定价表,递过去:“瑞东便利从本月十五号起,全面恢复统一售价,不打价格战。”
赵桂龙接过看了一眼,单价确实是校园‘指导价’,一瓶矿泉水的价格还是1.5元,一听黑牛是6元。
这价格让赵桂龙很吃惊,也很满意,他的嘴角情不自禁的扬起笑容。
可当他看到下面那栏“整件定价”时,眼皮止不住地跳了两下,嘴角的笑容也消失了。
整件矿泉水10元,黑牛价格是一件115……
这哪儿是恢复价格?
这分明是打明牌搞整件倾销!
赵桂龙抬起头,眼神复杂:“林总,您这整件的价格是不是太低了一些……?”
林向东笑着摆摆手:“不是低,是鼓励消费方式改变。而且,你有你的人流优势,有早饭,有洗衣机,有日用品,单品多,引流大;而我,目前只有饮料和零食,还有一点点的日用品。我要是再不给学生点‘整件优惠’,那我连水都没得卖。”
“可是……”赵桂龙皱眉,“我的整件价格不能调价,和供货系统绑定了。”
“我知道。”林向东不急不缓,“所以我才来谈啊。”
他轻轻地敲了敲桌面,声音清晰而坚定:“你走价,我走量,咱们不冲突。当然,你要是不同意,这问题又和前几天一样了。”
赵桂龙脸色阴晴不定。
他想发火,却想到昨晚陈龙的警告。
再一想段鹏的下场,赵桂龙忽然没了底气。
林向东看着他,平静地说:“一般情况下,学生谁会买那么多东西,宿舍也堆不下,拿上去也不方便,要是你觉得可以,我们就把协议签了,以后好好做生意。”
说着,林向东取出了事先准备的不调价协议拿出来。
赵桂龙看了眼协议。
协议规定,双方都把商品价格定下来,十五号以后,价格就不能变更。
如果需要变更价格,那需要双方协商后,再进行调整。
后面还备注解释权归甲方。
甲方是瑞东便利店。
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