7、学会 “装糊涂”,看破不说破是顶级智慧:别逞口舌之快,给人留台阶
镇上的李老板总爱 “吹牛皮”—— 说自己 “认识很多大人物,能帮人办大事”,其实大家都知道,他就是认识几个镇上的干部,没那么大本事。有人总爱戳穿他 “你别吹了,谁不知道你那点能耐”,每次都让李老板下不来台,两人也闹得不愉快。
但周老栓从不说破,反而会打圆场:“李老板也是热心肠,想帮大家办事,咱们领情就好。” 李老板很感激周老栓,后来有好的进货渠道,还主动介绍给周老栓。周老栓说:“很多事大家都看在眼里,不用你逞口舌之快。装糊涂不是真傻,是给别人留台阶,也给自己留余地。你非要拆穿别人,破坏了关系不说,还可能被人记恨,埋下祸根。”
8、话不说满,利不占尽,归师勿掩,穷寇莫追:留有余地,才好收场
村里的合作社以前跟邻村的收购商谈合作,收购商想 “把价格压到最低”,还说 “你们不卖给我,没人会要你们的菜”,把话说得太满,结果合作社后来找到了更好的买家,再也不跟他合作了;还有人在村里竞选时,把对手 “说得一无是处”,非要 “赢到底”,结果当选后,对手处处跟他作对,工作很难开展。
周老栓说:“做人要懂‘留余地’—— 话不说满,是怕以后没台阶下;利不占尽,是怕别人记恨;别追着‘输家’不放,是怕他狗急跳墙。日子还长,把事做太绝,等于断自己后路,也断别人后路,最后只会两败俱伤。” 后来合作社跟新收购商合作时,总会说 “咱们互相让一步,以后长期合作”,反而合作得很顺利。
9、厉害的骗子,从来不说谎话:用 “真话” 戳你弱点,正视欲望才清醒
镇上以前来了个 “卖保健品” 的,不跟老人说 “这药能治百病”,反而说 “阿姨,我知道您怕生病,怕给孩子添麻烦,这保健品不能治病,但能帮您增强抵抗力,少去医院,孩子也能少操心”;跟男人说 “大哥,我知道您怕赚不到钱,怕家里人看不起,我这有个项目,虽然不能让您发大财,但能让您多赚点零花钱,家里人也能高看您一眼”。
很多人觉得 “他说的是真话,懂我”,就买了他的产品,结果发现根本没用。周老栓说:“厉害的骗子不用谎话,只用‘真话’戳你的弱点 —— 你怕丑、怕穷、怕笨,他就说你怕的事,用你的欲望推着你跳坑。想要不被骗,就要坦然接受自己的平庸,正视自己的欲望,别被‘别人懂我’冲昏了头。”
10、真正的力量,不在于把别人推进坑里,而在于把坑里的人拉出来:落井下石易,雪中送炭难,后者才见真章
村里的小王以前开农机修理铺时,看到同行老李的铺子 “生意不好,快倒闭了”,有人劝他 “趁现在把老李的客户抢过来,让他彻底干不下去”,小王没听,反而主动找老李说 “我最近活太多,忙不过来,有些客户我介绍给你,你帮我分担点”。
老李很感激小王,后来小王的铺子遇到 “零件断货” 的难题,老李主动把自己的备用零件借给小王,还帮他联系了新的供应商。小王说:“把别人推进坑里很容易,但没什么用;把别人拉出来虽然费力气,却能换真心。” 周老栓说:“落井下石是人性的弱点,不用学就会;雪中送炭是人性的闪光点,需要用心去做。真正决定你能走多远、能成多大事的,恰恰是这些‘费力气’的事,因为它能帮你积累人心,也能让你成为更强大的人。”
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