“理论是用来指导实践的，要在平时的工作中把学到的理论深入的落实到行为中去，而不是照本宣科的对理论死记硬背。集团第二阶段的发展战略也是一样，在落实的过程中要讲究艺术，什么时候该硬，什么时候该缓，自己要根据管理区域的不同情况，做好分寸，不然，好心也会办坏事”，W总说道。
“好的，我记下了”，子公司总经理说道。
“说到苏轼，我刚好跟你们聊几句”，D董事长放下手中的报纸，微笑着说道。
三人听闻，赶紧把目光转向D董事长的办公桌处。
“你们做管理的，做事情要懂得研究宏观的趋势，刚刚W总也跟你们说了，就是要懂得‘顺天应时’。凡事都多往大了去想想，大方向，大环境，大时代，等等。刚你们提到了苏轼，除了苏轼本人，往大了想是什么呢？就是他所处的时代，他所处的那些个皇帝治世的思想，他这一生的宦海沉浮都逃脱不了这个”，D董事长说道。
“这个我今天不去展开说。我只是听你们讲到苏轼，突然间想到他是出生于四川眉州对吧，然后又由苏轼所出生的四川联想到那个时候，地方和中央的关系。我说一个那时候发生的故事，你们自己思考，你们所管理的各个子公司和集团的关系，明白吗”？D董事长说道。
“中央与地方关系是古往今来最大也是最难的国家课题。对于宋朝而言同样如此。宋太祖黄袍加身建立赵宋王朝，在政权稳固后开始统一天下的战争。乾德二年，宋军分为北路与东路向成都进军，在北路军攻破剑门关后，蜀军投降，后蜀灭亡。这是唐亡一个甲子以来，中央军第二次平定四川割据政权，这一次从出兵到接受降表仅仅用了66天，说是战争史上的奇迹也不为过。
超乎寻常的顺利，让汴京的决策者与进入四川的军人们都变得肆无忌惮。
首先是将蜀中府库中的财富运入汴京，蜀中长时间和平积累的大量财富被输送京师，这自然引起蜀中精英阶层的失落与怨恨；
再则是主帅王全斌不着急班师，手下大小兵将更是纵酒狂欢，军纪大坏，这严重影响蜀中百姓日常生活，引发民众的普遍不满；
最关键的是要让蜀兵赴京，本以为投降就可以结束战争回家，不曾想却得背井离乡，这一政策让降兵降将群体瞬间产生了深深的危机感。
宋朝在平蜀后的错误政策，短时间即失去民心，并将其推入民众的对面。那接下来会发生什么，我想就不用我说了，”D董事长说道。
“蜀军肯定会选择兵变，与其坐以待毙，不如鱼死网破”，W总说道。
“没错，第二年蜀军就发动了兵变，随之而来的是整个蜀中地区的变乱，川中宋军顾东不顾西。之后随着大量中央军的进入，才用暴力平定这一变乱。
乱虽平定，但中央与四川的隔阂却大大加深。对于朝廷而言，川人不可信，要严格管控；对于川人而言，“盼中央，中央来了活遭殃”，中央彻底失去了川中的民心”，D董事长说道。
“您的意思是说，我们集团新的发展战略，势必会把我们的一部分客户推向我们的对立面，尤其是在宁致远这个案子还没有最终结果的时候，如果再叠加这部分客户与宁致远有染，那么就有了暴动的可能，对吧”，W总说道。
“暴乱好平，但持久的隔阂难填啊，所以对于这部分客户，我们要做的就是赶尽杀绝、斩草除根，暂时的麻痹只不过是让他们放松警惕罢了。你们现在所做的，就如同逼蜀军暴乱一样，是让部分客户拼了命也要跟我们对着干”，D董事长说道。
“小小寰球，有几个苍蝇碰壁。嗡嗡叫，几声凄厉，几声抽泣。蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易，呵呵”，W总不怕其事的说道。
“我们是要扫除一切害人虫，全无敌。但是通过这件事，你们一定要做好反思，不要给自己的管理平添麻烦，而且仅仅是因为没有全局分析的能力造成的麻烦，做管理者来说是大忌。你们平时不在前线，做的都是‘指点江山’的事情，没事的时候要多想想，‘谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？’只有想清楚了这一点，才能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人”，D董事长说道。
“我明白了，还是要从最本质的，我们的客户分级上去想，是吧。就像当时毛主席解决中国革命中最主要的同盟军问题而不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对革命的态度做一个大概的分析一样，要分辨真正的敌友，我们当下最重要的就是不可不将管理之下的各个客户的基本情况和对于集团战略的基本态度做一个大概的分析，对吧”，W总突然顿悟的说道。
“是的，客户分级工作是赓续和关系着我们集团第二阶段的发展战略的重要内容。具体的客户分级要怎么分我就不说了，我等着看你们的劳动成果。你们现在很喜欢提一个词叫‘小资产阶级’，我们的客户群体里，这部分人的占比还是很大的，对吧”，D董事长问道。
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