空气里安静下来。苏婉的眼神越发冷静，她把手叠在一起，嘴角没有笑。片刻后，她开口，声音很平：“我们不是国营企业，也没有招牌的市场公关。你说的这套，不是短期能搭建起来的。你能保证什么？团队里的人，若是被外来管理替代怎么办？”
陈珊没有立刻回应，她放下文件，像在思考如何把事情讲得更细致：“我不主张替代。基金喜欢看的是可复制模型，但也尊重品牌的原始性。我们的项目经理会先做三个月的调研，先不改团队结构，签订的合约里会保留现有员工的岗位与薪酬保护条款。我们会先试点一个小型的自动化辅助线，提升效率，但不会强制要求批量化取代手工。我承诺，项目里的技术与设计版权有明确界定，任何量产前都要与你们一起确认。”
苏婉听着，眉头没有完全放下。她补充问：“那如果我们不同意你的某项策略，会不会因此撤资？”
陈珊抬眼，目光沉了一下：“投资总有风险，合作也讲契约。如果在条款透明的情况下，你们不同意某些条款，我们会重新谈判。但我不做隐形的条件。我走这一步，是想把这个做成能给你们带来长期稳定的事情，而不是把你们卖给市场。”
这番话让长河的心里有一阵小小的颤动。他既想相信她，也知道信任不是说两句好话就能换来的。他看着桌上的那页预算表，上面有“设备购置”“人员培训”“市场公关”等字眼，列得井井有条，像一张通往别处的地图。地图上有路线，也有收费站。
“那股权怎么谈？”长河问，语气里藏着他平时不愿展露的工匠敏感——对“失去控制”的恐惧。
陈珊把一个条款页推到他面前，指了一处：“我们建议先行15%，等到半年后达到双方同意的KPI再评估是否追加到25%。你们仍然保留日常经营的最终决定权，关键事项要经过董事会决议。”
“董事会？”老白的声音从后面传来，他的眉眼里有点不解，“我们这帮人有董事会吗？”
苏婉看了一眼老白，压低了声音：“董事会只是一种形式，关键是你们是不是愿意把决策权分出去。”
长河把视线从文件上移开，看着工人们忙碌的身影，看到老王弯着腰把磨好的椅腿码成一堆，那动作缓慢却有力。他的心里掀起了两股潮：一股是责任感——这笔钱能让他们稳住，另一股是防备——他很清楚钱带来的不是安全，而是新的桎梏。
他并没有立刻回答。他请求陈珊给他们几天考虑时间。陈珊点头，眼神里有某种坚定：“我知道这事不能冲动决定。我这次来，是想问问你们愿不愿意给彼此一个机会。如果决定不合作，我也会尊重。但我希望这次谈判是公开的，包括你们的团队、供应商都在场，一起讨论可行性。”
她站起来，合上文件夹，动作干净利落。站在她身边，他突然想起过去她在他床边为他垫被子的温柔，想起她把一杯凉了的牛奶递到他手边的细心。这些往事像旧照片，压在心口，让他呼吸有点不顺。
陈珊在门口停了一下，转头对苏婉说：“如果可以，我愿意先和你单独谈谈合作细节。你比谁都更清楚账目和人。”她看向长河，“如果你愿意，也可以带老白和几位骨干一起参与评估。我们可以一周后给出初步的可行性报告。”
苏婉沉默了一会儿，最后点了点头：“好，一周。我们会把所有数据列清楚。你也把基金那边的模型和成功案例带来，大家再谈。”
陈珊笑了一下，笑里有点放松：“好。谢谢你们愿意听我说。”
她离开的时候，长河站在门口看她的背影，直到她消失在街角。风把门帘吹动，红布条在门外轻轻抖了一下。仓库里恢复了常态的嘈杂，但长河的心里像有条河被新开了水流，有涌动的声音。
当天晚上，大家坐在桌旁开了会。苏婉把陈珊的提案和预算逐条拆分，投影仪把每一项数字拉到墙上。工人们看着那些冷冰冰的数字，表情复杂。有人兴奋地说：“要是有那钱咱就能买个自动砂光机，省力又省时间。”有人担心地说：“股权那块听着怕，咱们一不留神就没了主意权。”老白的声音低沉却有力：“咱们这样过日子不容易，谁也不愿变成别人的附属。”
讨论持续到深夜。长河夹在中间，既想保护眼前人的饭碗，也希望能扩大他们的舞台。他想到那些拾荒的老人，想到他们在地摊节上被夸赞时眼里的泪光，如果能把这事做大一些，也许能真给这些人一个稳稳的生活。但他也怕，做大了，他们的手艺会不会被稀释；怕陈珊带来的不仅是资源，还有她那种城市化的速度，会把他们原有的秩序和温度冲掉。
几天后，陈珊发来了一封邮件，附上基金的基本条款、过往合作案例以及一封项目经理的简历。苏婉把这些打印出来，逐项对照。她的笔在纸上圈圈点点，字迹利落而冷静。长河看着她的动作，忽然发现她并没有表现出明显的嫉妒或不安，更多的是职业的谨慎。那种沉稳让他有些羞愧，因为他意识到，自己对陈珊的旧情，可能比对项目更容易被影响。
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