阿雯说的这个问题，我也注意到了。不过我们既然开放了照片投稿，那就一定会出现风格色调参差不齐的情况。我已经调整了排版，将投稿的照片放在专栏里，来保证杂志风格的统一。大家拿到的下一本样刊就能看到效果。”
江雪珑竖起左右手的大拇指，给阿雯和梁嘉辉比了个大大的赞。
负责发行的老周把区域铺货地图铺在桌上，食指重重戳着新界的空白处。
“九龙和港岛的书报亭因为投资人黄生的影响力已经谈妥90%，但新界那边竞争对手压价厉害，如果我们不能提供更具吸引力的条件，恐怕很难拿下黄金点位。”
江雪珑皱眉不解。
“等等，我不太理解其中的逻辑。书报亭当然是越多杂志可以卖越好，怎么会为了卖别的杂志，就不卖我们的杂志呢？”
老周知道江雪珑并不是专业做出版的，所以很多情况她不了解也实属正常。于是想了想如何用她能听懂的话语阐述清楚这个问题。
“书报亭并非不愿意多卖杂志，而是会综合多方面因素来选择售卖哪些杂志。
首先是空间与成本限制：书报亭空间有限，杂志种类过多会增加管理、储存和运输成本。如果某些杂志销量不佳，积压库存会占用资金和空间，影响整体经营效益，所以书报亭会倾向于选择更畅销、利润更高的杂志。
其次是利润考量：不同杂志的进货折扣、批发价和零售价不同，利润空间也有差异。如果其他杂志能提供更高的利润，或者在同等利润下销量更大，书报亭为了追求更高的收益，可能会优先选择这些杂志，甚至可能减少或放弃一些利润低、销量少的杂志。
因此，在新界地区，当竞争对手通过压价等方式与书报亭合作时，书报亭可能会因上述因素，更倾向于选择与能带来更多利益的杂志合作，这就使我们的杂志在争取铺货点位，尤其是黄金点位时面临困难。”
江雪珑听明白了，暗自感叹：果然是活到老学到老！
但回到话题上，她立马严肃起来。
“压价这种竞争方式绝对不可取，今天能压一块，明天就能压两块。今天新界压了两块，明天九龙和港岛的书报亭就会找上门也要求压两块。今天你压两块，明天对手就会压三块。价格战一旦开打，只会没完没了，损人不利己。我的建议是，以读者为导向去争取铺货点位。
学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重！必要时可以由我们来承担库存积压风险。老周，有没有这样的铺货方式：比如，没卖完的可以退回？”
老周点点头。
“有的。这叫寄销。我们可以和书报亭达成协议，以销售数量定期结款，没卖完的杂志，在一定时间内可以退回。不过，本应由书报亭承担的成本风险，就完全转嫁到我们自己身上了。”
江雪珑看向梁嘉辉。
“嘉辉哥觉得可行吗？”
梁嘉辉其实内心是受到了一些惊吓的，阿珑也太大胆了，不过也有一种成大事之人的果敢和魄力。他既然已经和阿珑共乘一条船，当然就要相信她在关键时候的判断。因为，阿珑的判断，似乎从来没有错过。
“我相信阿珑的判断，关键时期，我们大家要同舟共济，团结一致，共克时艰。只要杂志打响了知名度，今天面临的问题就不再是问题！”
广告销售星野手中转着钢笔，面前的本子上是密密麻麻的客户名单。
“美妆和少女服饰品牌的广告位基本售罄，封面和封底的赞助商也已到位，我明早会去谈新接洽的玩具品牌，不过从目前的沟通情况来看，对方与少女杂志合作的兴致并不高。”
江雪珑手指无意识地敲击着桌面，很快便有了主意。
这个年代还没有潮玩的概念，要是把《花漾少女》的标志物做成泡泡玛特这样的小手办，随杂志附赠盲盒，让读者集齐全套，说不定能打开杂志销路的同时，还能为公司大大的创收！
“我们杂志可以与玩具品牌联名推出创刊号纪念品，随杂志附赠。如果做得好，说不定能带火双方的销售业绩。其次，也可以为我们杂志出周边产品寻找到一个长期的合作伙伴。”
星野听后眼前一亮。
“主编好主意！这样的话，我认为对方一定会有兴趣与我们长期合作的。毕竟，这家玩具品牌要是不愿意，我们就去找这家的竞品合作嘛！”星野意有所指地眨眨眼。
梁嘉辉快速记录着，笔尖在纸面划出沙沙声响，最后抬头看向江雪珑。
“目前香港人口约500万左右，青少年学生占比约30%，即150万人左右，其中女生约75万人。考虑到目标读者群体为少女学生，且并非所有少女学生都会成为杂志读者，保守估计潜在读者比例为10% - 20%，即7.5万 - 15万人。
目前香港杂志市场竞争不算特别激烈，但已有一些面向青少年的综合性杂志。若《花漾少女》能脱颖而出，预计可吸引到潜在读者的20% - 30%，即1.5万 - 4.5万人。
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