“这200万，可能就是我们留住格里芬，而不是让他被湖人或快船用底薪挖走的本钱。”
“如果他不接受，那我们再慢慢往上谈，每一次加价，都要让他感觉到，这是我们经过深思熟虑后，挤出来的预算。”
“我们要让他觉得，他是在和我们一起，为了卫冕这个共同目标而努力，而不是单纯地在进行一场你死我活的商业谈判。”
小徐听得叹为观止，他感觉自己这位发小的脑子里，装的不是篮球，而是一整套的《孙子兵法》和《谈判心理学》。
“基哥，我算是服了。跟你比起来，我们家老爷子那套商业谈判，简直就是小孩子过家家。”
阿基笑了笑，没有接话。
他知道，真正的对话，还在明天上午十点。
第二天，HSS训练中心，总经理办公室。
时间，上午九点五十八分。
阿基和小徐已经坐在了会议桌前，桌上的视频会议系统已经调试完毕，随时可以接通。
他们的对面，还坐着球队的副总经理兼首席法务官，一个叫杰夫·罗森的犹太裔中年人，他负责审核合同中的所有法律条款，确保万无一失。
气氛，有些凝重。
“基哥，说实话，我还是有点紧张。”小徐小声嘀咕道，“感觉像是在打总决赛抢七。”
“放轻松。”阿基递给他一瓶水，“你就当是看一场戏。记住，在谈判桌上，谁先沉不住气，谁就输了一半。”
时间，准时来到上午十点整。
小徐按下了连接键，屏幕上，很快出现了一个穿着笔挺西装，戴着金丝眼镜，看起来文质彬彬的黑人中年男子的面孔。
他就是安德烈·巴克纳。
“上午好，阿基先生。再次祝贺你们，布鲁克林篮网队，2021年的NBA总冠军。”巴克纳的开场白无懈可击，脸上挂着职业化的微笑。
“谢谢你，安德烈。也恭喜你，你的客户PJ·塔克，终于在他36岁的这一年，拿到了他梦寐以求的总冠军戒指。”
阿基的回应同样滴水不漏，并且巧妙地将话题的中心，拉回到了塔克本人身上。
简单的寒暄过后，谈判直入主题。
“阿基，我想你很清楚，PJ在你们夺冠之路上的重要性。”巴克纳率先出招，他身后的大屏幕上，甚至开始播放塔克在季后赛中的高光防守集锦，
“他的领导力，他的强硬，他对胜利的渴望，是这支球队化学反应中不可或缺的一部分。”
“我完全同意。”阿基点了点头，表示认可，
“所以，我们今天坐在这里，就是为了表达我们最大的诚意。我们希望PJ能留下来，和我们一起，去开创一个属于布鲁克林的王朝。”
“我们准备了一份报价，”阿基没有拖泥带水，直接抛出了自己的第一张牌，
“一份为期两年，总价值1600万美元的全额保障合同。年薪800万，这是对一位冠军功臣应有的尊重。”
听到这个数字，巴克纳脸上的笑容微微收敛了一丝，但他掩饰得很好。
“阿基，我很感谢你的坦诚。800万的年薪，确实是一个不错的数字。”他缓缓说道，
“但是，你可能忽略了市场的热度。”
“就在昨天，我已经接到了不下五支球队的电话，其中有两支球队，表达了愿意用他们的全额中产特例来签下PJ的意愿。”
“而且，其中一支球队，还向PJ承诺了绝对的首发位置和更重要的战术地位。”
“你知道，对于一个职业生涯末期的球员来说，这同样具有吸引力。”
好一招虚实结合！
阿基心中暗道。巴克纳没有明说是哪支球队，既给了篮网压力，又没有把话说死，给自己留足了后路。
“安德烈，我们都很清楚，那些球队能给的，我们篮网同样能给，甚至能给得更多。”阿基身体微微前倾，气势也开始变得强硬，
“首发位置？在我们的体系里，PJ已经是事实上的首发。战术地位？他是我们‘无限换防’体系的防守核心。至于钱……”
阿基顿了顿，目光变得锐利起来：“我们有他的鸟权，我们可以给出比任何中产特例都更高的价格和更长的年限。”
“但是，其他球队能给PJ的，有一件东西他们永远给不了。”
“那就是卫冕的机会。”
“留在布鲁克林，他有机会成为王朝的奠基人之一。去其他任何球队，他都只是一个昂贵的雇佣兵。”
“我想，对于一个像PJ这样骄傲的球员来说，荣誉的价值，有时候，比那多出来的一两百万美元，要重要得多。”
“况且，布鲁克林的环境，是别的地方给不了的。”
“这里有他的好兄弟詹姆斯，以及KD等一众朋友，你上哪去给PJ找这么些人？”
阿基的这番话，句句诛心，直接打在了巴克纳最难反驳的点上。
他将这次谈判，从单纯的商业交易，上升到了关于“荣誉”和“历史地位”的层面。
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