林恩最关心的是充气相扑服项目的进度,老周为这个项目成立了一家新公司。比尔兼任CEO和一家本地代工厂签订了供货协议,马克罗曼尼克作为首席设计师,如果未来三年销量超过10W套,他能拿到5%的股份,达不成也有2%。不过这衣服售价太高,林恩估计主要收入会在租赁上。
现在问题在于看过加州推广‘健康饮食’的风潮,林恩觉得自己之前粗略想到的营销计划还很不成熟,靠MV和华纳安排的节目带货肯定可行,但肯定还有更成熟的方案。承认自己不足并不丢人,他今天找来了纽约本土创意巨头?Chiat/Day帮自己制定营销方案,这家公司堪称广告界的摇滚明星——客户包括苹果和耐克。
1984年,第十八届超级碗期间,苹果公司播放了他们的初代麦金塔个人电脑的广告片。苹果为对抗IBM垄断,将初代麦金塔定位为‘反抗老大哥的武器’。Chiat/Day以乔治奥威尔的名作《1984》为灵感,将IBM隐喻为洗脑民众的极权机器。“你将明白为什么1984不会变成《1984》”这句广告语让这支仅在超级碗播放一次的广告片引发全美媒体猜测:‘苹果到底在对抗谁?’迫使CBS等新闻台免费重播分析片段;广告播出70天内苹果公司就卖出价值1.5亿美元的麦塔金电脑,远超他们自己的预期。这支广告被米国媒体评选为“史上最伟大超级碗广告”,至今仍是科技营销的教科书案例。
耐克在1988年和锐步的竞争达到白热化,锐步签下黑人篮球新星迪布朗,推出“UBU”广告强调多元,分流耐克市场;耐克则找上了博杰克逊(Bo Jackson)这位同时征战MLB(棒球)与NFL(橄榄球)的史上第一人进行反击;
Chiat/Day为耐克打造的广告片中,将Bo打造成全能明星:Bo用棒球棍打爆电吉他(嘲讽摇滚偶像)、冰球杆砸碎保龄球瓶(挑衅中产娱乐),穿着耐克交叉训练鞋踩碎锐步鞋盒;‘Bo Knows棒球’‘Bo Knows橄榄球’‘Bo Knows牛仔竞技’病毒式台词重复洗脑,堪称米国第一代懂王。结尾黑人音乐教父昆西琼斯翻着白眼:‘Bo懂爵士乐?扯淡!’这句台词引爆全民模仿;‘Bo Knows’成为流行语,登上了《时代》封面、《周六夜现场》、《辛普森一家》,这场传奇式的营销帮助耐克赶超锐步,夺回了行业第一的宝座。
充气相扑服只能算是小生意,自然用不上这种级别的营销方案。林恩请来的是Chiat/Day创意总监李克劳(Lee Clow),按时长付咨询费,帮自己把手头的资源整合起来做个计划。最好还能免费蹭用Chiat/Day为耐克、苹果搭建的媒体关系网。
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