听完我的计算，周小林沉默不语，只是端起茶杯轻抿一口，然后深吸一口烟，缓声道：“郑总，您着实厉害，我甚是钦佩。您将我们每日的工作量计算得如此精准，几乎没有给我们留丝毫余地啊。”
“我也是迫于如今的价格形势，被逼到了绝境。你应该清楚此次我们见面为何推迟，都是因我们的一个重要大客户要求降价，若不答应便要终止我们之间的合作。为了能继续与这位客户合作，我们做出了巨大的让步。”我向小林诉起苦来。
“可是您也知道现在一个固定员工，每个月的工资都不低于4000元，还给管吃管住，而且现在路上到处都是违法抓拍，稍有不注意就是一个违章，您也知道，现在好多小区地下车库都我们的货车都进不去，只能停在小区外，如果离客户家近还好，稍微远一点就会耽误我们的送货时间，这样下来，我每个月也赚不到您所说的那个数字啊"小林见我诉苦，也和我诉起苦来。
“你说的这些我都知道，也遇到过，这也是我们所苦恼的地方，但是我们最终也解决了，降低了不少费用的”我看着小林，不慌不忙的说道
“您是怎么解决的呢？这可是一直困扰的问题呢”小林见状，赶紧奉承的向我问道。
其实在我讲出管理费用的收取标准后，小林跟我倒苦水的时候，我就知道他想跟咱们合作啦，而且这 25%的管理费对他来说也完全 OK 哦。不过呢，他就是想再争取一下下啦。
“我们都是在第一天规划送货路线时就和客户了解了停车点，如果遇到不好停车的小区，就会请求客人帮忙向物业寻求最近的通道，有些小区的消防通道是可以打开的，这样不就可以节省送货时间了吗？”我向小林展示着我们的经验
“谢谢郑总哦，我们之前都是当天出车后才给客户打电话，在规划路线时就没有考虑过和客户约好时间，这就导致我们经常性的因为客户不在家，我们的货物就送不完，有时候一天都要拉回好几个客户的家具。看来我跟郑总合作这是选对了人，以后我们的多多向郑总取经”小林对我拍了一个彩虹屁，不过这彩虹屁我很欣然的收下了。
我又继续和小林聊了聊送货当中的一些事情，最后小林说道“郑总，听完您的一番话，我受益匪浅，我很恳切的希望能够和郑总达成合作，只是这管理费用是不是太高了点，太高了啊'
"那小林觉得多少合适呢？
“20%吧，这是我能接受的最大诚意”周小林肯定的说道
“20%还是不够我们的管理成本，毕竟你也知道，我也有这么多的员工要支付薪酬，而且还要负担着场地和客户关系，这些都是需要费用的，咱们各退一步吧。就按照23%的比例进行收取，我这边给你做出保障，在半年之类，不管其他物流和其他人怎么收取，我这边都维持不变，半年后咱们再根据情况进行调整，你看如何？”我这边给了小林一颗定心丸
“可以的，谢谢郑总，那咱们就这么说定了，合作愉快“小林向我伸出了手，紧紧的握着
后来咱们又商定了一些其他细节，比如送货规范，和客户沟通话术以及服务标砖，以确保后续的合作能够顺利开展。
就这样，我以最小的代价解决了配送中最耗资金的事情，事实证明，我选择这种方式是正确的，再加上管理得当，期间没有出现任何的问题。
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