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第85章 终极谈判,寸土不让

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尽职调查报告出炉后,鼎盛资本方面迫不及待地要求进行最终的投资协议谈判。这一次,地点选在了鼎盛资本位于云海市金融中心气派的办公室里。巨大的落地窗外是繁华的都市天际线,奢华的会议室里弥漫着一股资本特有的冰冷与傲慢。

鼎盛资本方面,除了张伟、法务总监和投资经理这“老三样”,还多了一位头发花白、气度沉稳、据说是主管投资业务的集团副总裁,姓李。显然,鼎盛资本对这次收购志在必得,派出了更高层级的人物来坐镇拍板。

陈凡这边,依旧是和林浩律师两人出席。面对对方豪华的阵容和主场优势,陈凡却显得异常平静和自信。实力的提升和一次次危机的成功化解,早已让他褪去了青涩,拥有了与这些资本大鳄平等对话的底气。

谈判一开始,鼎盛资本的李副总裁就先声夺人,他拿起那份尽职调查报告,指着上面列出的几项“问题”,语气温和但带着不容置疑的压力:“陈总,林律师,首先感谢你们对我们尽职调查工作的配合。报告结果总体是积极的,我们对‘雅韵轩’的未来非常看好。但是,报告中也反映出,公司在财务规范、内部管理、流程标准化等方面,确实还存在一些亟待改进的地方。这些问题,对于一家准备接受大额投资、并计划未来走向资本市场的公司来说,是比较严重的风险隐患。”

他顿了顿,目光扫过陈凡和林浩:“因此,基于尽职调查的结果和对风险的重新评估,我们董事会认为,之前初步达成的合作框架,需要进行一些……调整。”

来了!陈凡心中冷笑,知道对方终于要露出獠牙了。

果然,李副总裁接着说道:“首先,关于估值。考虑到公司存在的这些风险和需要投入的整改成本,我们认为之前八千万的估值偏高了。我们经过重新测算,认为六千五百万的投前估值,是一个更合理、更能反映公司当前真实价值的数字。”

一下子砍掉了一千五百万!够狠!

陈凡还没说话,林浩律师就立刻反驳道:“李总,这个估值我们不能接受!‘雅韵轩’的价值不仅仅在于财务数据,更在于其独特的文化内涵、品牌潜力和与故宫等顶级资源的合作前景!这些无形资产的价值,远非一份简单的尽调报告所能衡量的!八千万已经是我们经过多轮沟通、双方初步认可的数字,现在单方面大幅下调,恐怕有失公允吧?”

李副总裁微微一笑,似乎早料到会有此一问:“林律师言重了。商场如棋,估值谈判本就是一个动态博弈的过程。我们也是基于最新的信息和风险评估做出的调整。当然,如果陈总能够在其他条款上展现出更大的诚意,估值方面……也并非完全没有商量的余地。”

这话的意思很明显,就是想用估值作为筹码,逼迫陈凡在其他核心条款上让步!

陈凡心中冷哼,但脸上却露出一丝“为难”和“肉痛”的表情:“李总,六千五百万……这……这跟我之前的预期差距太大了……”

【读心术】捕捉到李副总裁内心的想法:“哼,果然还是嫩了点,一上来就心疼估值了……看来突破口就在这里……用估值压他,逼他在股权和控制权上让步!”

陈凡将计就计,继续“表演”:“不过……李总您说的也有道理,公司确实还有很多不规范的地方需要改进……估值方面,我们可以再谈……但是,关于公司的控制权和发展方向,我还是希望能……”

“陈总!” 李副总裁打断了他,语气变得强硬起来,“既然谈到控制权,那我们就打开天窗说亮话。我们鼎盛资本投入巨额资金,自然需要获得相应的控制权,以保障我们的投资安全和未来收益。之前协议里的那个‘一票否决权’,范围太广了,严重影响了公司的决策效率,我们无法接受。我们最多只能同意,在涉及变更公司主营业务或恶意损害品牌形象的极端情况下,赋予你一定的建议权。”

直接剥夺一票否决权?!这简直是釜底抽薪!

林浩律师立刻据理力争:“李总!一票否决权是保障创始人核心利益和公司文化传承的关键条款!也是我们之前谈判的基础!如果连这个都不能保证,那我们恐怕很难继续谈下去了!”

双方就一票否决权的问题再次展开激烈交锋。鼎盛资本那边态度强硬,寸步不让。

陈凡适时地开启【读心术】,感知着对方每个人的底线。他发现,那位李副总裁虽然表面强硬,但内心似乎对彻底谈崩也有些顾忌,毕竟“雅韵轩”与故宫合作这块金字招牌太诱人了。而张伟则在一旁暗暗焦急,生怕煮熟的鸭子飞了,影响他的业绩。

陈凡抓住机会,再次开口,语气带着几分“退让”和“无奈”:“李总,林律师,要不这样吧……一票否决权,我们可以缩小范围,只保留在涉及‘雅韵轩’品牌核心理念、核心工艺传承以及与故宫合作这三个最关键的事项上。其他的经营管理决策,我们愿意更多地听取投资方的专业意见。这样总可以了吧?”

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