到了镇上酒楼后门，郑则照例给了孟久二十五文钱：“吃不饱自己买吃的。”
孟久点头，却只数了十个铜板：“大锅饭我吃得下，”他有点不好意思地笑笑：“就是有时候要找人帮忙，得花点钱钱。”
还知道花钱办事，挺机灵，郑则没说什么，又往他手心多放了五个铜板：“十天后再来接你。”
得到这句保证孟久安心了，“嗯！”
盐炒瓜子给林秋家送了一斤尝鲜，两斤留家里放着，怕有人来问。剩下六十五斤全带来镇上。
正午没人，掌柜喊店伙计拿簸箕出来，郑则解开麻袋往里倒，掌柜担心麻袋中下段的以次充好，让他多倒点。
郑则不介意他严谨，就怕他含糊。
瓜子大小均匀颗粒饱满，鲜香酥脆并无发霉，确实是新炒的，掌柜尝过后点点头：“可以，十四文一斤收。”
“暂且先收五十斤，若是店铺这两日吃得下，之后再加斤数。”掌柜拿出算盘拨弄，“'；碎壳钱'；要按一斤损耗六厘算。”
周舟知道有扣损耗的说法，但是，“一斤扣六厘太多了，我们的炒瓜子是经过三簸两筛的净货，您常年收货定能瞧出来。”
生瓜子是阿娘一盘一盘筛，他和孟辛一粒一粒捡出空壳烂粒，花了大力气选的呢。
“您若不信，可以用蔑筛再过一遍，碎壳绝不过二厘！”
掌柜自然知道，但收货就这样，都得压压价格，利润越高越好。
他摆摆手，坚持要扣六厘的碎壳钱。
周舟心疼郑则外出收货，一家人辛苦炒了还被压价，难过得想说，要不就不卖了。
郑则好似听到他心声一般：“多谢掌柜，我们再看看。”
周舟惊讶地看向他。
掌柜的也不强求，他是管事并非老板，店里收货自有规矩，不成就算了。
两人走出铺子，郑则把麻袋扛上牛车，转头见小圆球戴着帽子埋头闷脑的。
周舟自责，觉得是自己说话太急才没谈成。
“郑则......我们像卖莲藕那样叫卖吧，干货店卖二十一文，咱卖十八文。”
这个价格一定能卖出去的，况且他们家瓜子炒得这么好。
郑则伸手抬起他的小圆脸，等嘴巴没再埋进护领后，又说：“张嘴。”
“啊——”周舟乖乖张嘴，刚啊一声，寒风立马灌进他嘴里，“咳咳咳!”
“风这么大，天这么冷，嘴巴张久点都能把你这小圆球吹鼓了。”
郑则重新帮他拉好护领，搂过人低声说：“咱去城西逛逛，那里酒楼茶楼、点心干货铺子也多。”
对啊！周舟瞬间精神，镇上不止一家干货店，他去过城西好多次，知道那里是平良镇玩乐去处最多的地方，当即催促：“快走快走！”
茶楼没有门路难送东西进去，郑则仍是带周舟去干货店问。
这家店铺紧邻富人住宅，再穿过一条街就有酒楼和饭馆，此时店里客人很多，掌柜听闻来意也没不耐烦，反而让他们扛麻袋进里间说话。
“若是炒货品质好，都好说，我们铺子客源多，含糊不得。”
掌柜长得精瘦，他让伙计拿了两个垫油纸的竹筐，一麻袋瓜子全倒里头，周舟紧张地看他检查品尝。
郑则：“我们炒货前，已经精细过筛去空壳，若是满意，家里还有六七百斤的货，还按这个品质卖给您。”
掌柜点头：“你打算卖多少钱一斤。”
“十六文钱一斤，碎壳钱按一斤损耗二厘算。”
盐炒瓜子确实是好的，临近年关炒货供不应求，掌柜也干脆：“可以，损耗要按三厘算。”
想到别处订货急要，便说，“剩下的若能五日内炒好送来，我还按这个价收。”
六十五斤瓜子，十六文一斤，每斤扣去损耗三厘，这一趟共得一两又零八文钱。
掌柜提醒：“品质要和这趟一样。”
郑则：“一定。”
走到牛车处，周舟迫不及待问：“你胆子好大啊，十六文一斤？！”
郑则笑着说：“你没听到吗，他们盐炒瓜子卖二十三文一斤。”
撑死胆大的饿死胆小的，不行就再谈，喊价怕什么。
太好了！
“你可真厉害，将来一定能赚大钱！”
盐炒瓜子有销路就不怕，郑则又买了四十五斤粗盐回家。
接下来，郑家一家投入火热备货中。
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