展会上的人很多，八卦是人类的天性，这种热闹，岂能错过；
在围观的人当中，有三位华国人，也暗暗的为李向东他们着急；
这三个人是一个东省银行香江分行经理顾振国，另外一个则是永安集团老总徐康竹，还有太阳公司的申明森；
这三个人，还有另外一层身份，那就是华国文物收购抢救小组的人；
三个人一心为华国，从友人口中得知，华国有一组人，参加了香江这边的展会；
今天是特意到展会上，来参观华国的这个展位，顺便看看能不能为国家出一份力；
“该死的小日子，现在还想欺负咱们”
申明森在三个人中最年轻，脾气也最为暴躁，当即就想撸袖子，给吉田点教训；
倒是顾振国和徐康竹伸手拉住了他：
“再等等，这小伙子，可不像个随便任人拿捏的软柿子，咱们得给年轻人点锻炼的机会”
威廉这会也被搞得一团火气，他很想甩吉田一句：
“管好你自己得了，我愿意选择谁是自己的事”
可是，这话他不能说出来，他心里对香江生产的笔尖钢质量，也存在着疑惑；
要知道，即使是他们漂亮国，重工业如此发达的情况下，也没有能够生产这种特种钢的厂家；
主要是研发难度大，成本高，没有厂家愿意投入；
也正是因为这样，小日子才会把这些技术垄断在自己手中，随意提高价格；
李向东的视线落在吉田的脸上，不疾不徐的开口，语气就没那么好了：
“你是真瞎还是装瞎”
或者吉田先生是不识字嘛？
“漂亮国AISC认证”“TPG-STL钢铁冶炼特殊工艺认证”“漂亮国UL认证”...
这些都是漂亮国钢铁相关协会出具的认证证书；
我相信作为行业内的资深人员，威廉先生应该比吉田这个外行人，更了解这些证书吧！
李向东把所有人的视线都集中到了门口的证书照片上，当然了，顺便的，他还从随身的兜里，把证书本尊都给掏了出来；
他之前为了搞到这些证书，可以特意大老远的，把谢英章给召唤了过来；
还好有钱能使鬼推磨，漂亮国的第三方机构，看在金钱的面子上，还是愿意加班加点，把这些检查项目做完，顺便把证书给他邮寄过来的！
吉田正一这会的脸色，青、红、白、黑....总结来讲，就是不知道是啥颜色的；
他扒拉着那些证书，嘴里嘟囔着：
“不可能、不可能..我们都没有...”
小日子，手下败将，对他最好的惩罚，就是把他的客户都给抢走；
李向东转头微笑：
“威廉先生，我们钢材，不仅质量非常好，价格也一定是令您满意的，不如咱们到洽谈室，商讨一下合作事宜”
威廉这会是真的惊喜加高兴了，有这些漂亮国机构的认证做背书，老板对钢材的质量，肯定不会有什么异议；
那如果价格能低于小日子的报价，他这个采购经理，不仅不会失去工作，可能还会升职加薪呢：
不不，一定会升职加薪！
“乐意之至”
洽谈室是展会免费提供的小房间，专门就是为了这种签合同的双方使用的；
按常理来讲，赵红军这个组长，也应该跟着一起进去；
可就小李同志这个表现，赵红军莫名的就安心了，有小李在，不仅合同能签，华国也一定不会吃亏的；
小李同志多么有先见之明啊，这些个证书，来之前对参展商品摸底的时候，他可没见到；
到香江才几天啊，小李就连这个都搞好了！
至于他自己全程看着人家的事，赵红军早就抛到脑后了；
哪有的事，在他这个组长的带领下，看看，他们此次展会成绩喜人啊！
此时人群中的三个人，也跟着松了一口气；
顾振国拍拍申明森的肩膀：
“你看，我就说不急嘛”
这次负责接洽的，不是你们太阳公司嘛，有时间你把刚才那个小伙子，单独约出来嘛；
我也认识不少需要这种特种钢材的工厂，都可以给小伙子介绍一下；
至于赵红军这个领队，顾振国提都没提；
一个领队，遇到事情，连出头都不愿意，那他们找他又有什么用呢；
洽谈室里的李向东，可不知道外边还有这么多事，他正努力游说威廉呢：
“我知道漂亮国钢铁产业发达，你们也有很多的钢铁厂，可是对于钢厂而言，就这点利润，根本就不足以支撑研发费用”
进口可远远要不研发划算，节省成本；
威廉心里咯噔了一下，这话是啥意思，你不是说你的价格更低嘛！
可你这么说，难道是想提价嘛？
李向东眼看着威廉紧张了起来，这才继续开口：
“我们的价格1.1万漂亮币一吨，只有小日子的一半，怎么样”
威廉的眼睛一下子就亮了，原本听李向东说的那些话，他还以为是打算要高价；
结果这个价格，可足足要比小日子2万漂亮币一吨要低上快一半的价格了；
威廉的脸上，不自觉就带了放松；
李向东敏锐的察觉到了这一点，他铺垫了那么多，为的就是这一刻；
想要推销自己的产品，把同行给比下去，那就要先做到，人无我有，人有我优！
可单单用几个认证证书把小日子淘汰还不够；
在威廉这些漂亮国人眼中，只要是华国人生产的东西，那就是廉价的代名词；
如果他上来就报一个1.1万漂亮币的价格，那威廉的感觉，大约就是一个果真如此，甚至可能还会觉得，他这个价格，还能再降一降；
可是李向东先把笔尖钢研发炼制的情况摆出来，威廉心中自然会认为他的价格可能会跟小日子差不多，甚至更高；
可此时，他恰恰报了一个几乎是小日子一半的价格，威廉必然会觉得占了大便宜了；
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