易凌外贸会议室。
气压很低。
整个房间里，只有投影仪发出的微微声音。
有一句小学初中作文常用的句子，用在这里，一点都不违和。
‘屋子里十分安静，一根针掉在地上，都能听得见。’
平常开会的时候，在易凌薇来之前，领导层们，还会交头接耳一下，但是这次，完全没有。
超过一个亿的大单丢了，这可比上次单子差点丢掉严重的多。
还是隔壁外贸公司抢走的。
这可受不了。
做生意就是这样。
可以做不成，但绝对不能是隔壁的对手做成。
易凌外贸，和隔壁的成章外贸，是老对手了。
曹风知道，隔壁的成章外贸，老板胡成章，一直想要击垮易凌外贸。
“呵呵，我想起来了，就是这一次，让易凌薇几年的心血，几乎全部付之东流，差点退出了外贸圈啊。”
哒哒。
易凌薇踩着高跟鞋进来了，面色冰冷。
这事儿和仓库，还有网络这边，没什么关系、
是销售部的锅。
易凌薇淡淡的看了销售部经理魏笑萍一眼。
魏笑萍里边的脸色惨白。
“易总，我先说说解决方案。对方是咱们的老客户了，所以这次定价略微高了一点点，我认为大幅度降价，还有可能从成章外贸手里抢回来，毕竟，咱们和客户的合作，一直良好。”
易凌薇微微皱眉：“客户的单子能让成章外贸提前知道，就很离谱。你觉得降多少可以？”
魏笑萍道：“我估计成章外贸的价格，比咱们现在的价格低了三个点，所以咱们降三点五，最好是四个点，就能保证将单子拿回来。客户也在等着咱们降价呢。”
易凌薇脸色变得更加难看：“四个点？那咱们还有多少利润？”
魏笑萍道：“可能没有多少利润了。降四个点之后，价格已经在盈亏线上了。但我觉得，咱们就算亏损，也不能让成章外贸抢走咱们的生意。”
外贸，说白了，基本是二道贩子干的活。
毛利十五个点左右。
但是净利，往往不到五个点。
正常是二到四个点。
易凌薇拿着一支签字笔，当当轻敲着桌子，思索是否要降价，如果降价，降多少。
曹风举了举手：“俺有话说。”
易凌薇眉头一展，她觉得曹风这个时候愿意说话，可能是建设性意见：“讲。”
曹风道：“我觉得，咱们降三个点，是一个比较好的数字。”
魏笑萍冷哼一声：“你一个搞网络的，懂什么营销？咱们这一次是为了维护客户，就算亏钱也得干，反正不能让成章外贸拿到。降三个点，这个合同，算是没了。”
曹风呵呵：“我就知道一句话，亏本的买卖没人干。而且我想知道，这一次降下去了，什么时候才能将价格提起来。下一次再和这个客户签单，恐怕成章外贸还得来抢，依然没有利润，又有什么意思？”
魏笑萍急赤白咧：“销售，不是一句话两句能说的清楚的，说那些专业的销售知识，你更不懂。反正这一次，无论如何要拿下来。降三个点，肯定拿不到，至少三点五，才能一搏。”
曹风微微一笑，不再说话。
易凌薇深深的看了曹风一眼，觉得曹风好像有话没说完。
但所有人认为他不懂销售，曹风也就不说了。
她起身：“明天才重新报价，今天先这样吧。曹风到我办公室。”
众人傻了眼，这会开的不上不下的，就好像草草了事，还没体验呢，就中止了。
别扭。
但老板发话了，只能这样。
一群领导面面相觑，好几个人心中更加确信，曹风和易凌薇，呵呵，不清白。
曹风的大G，找到原主了。
——
易凌薇办公室。
易凌薇站在窗前，看清江和对岸绿油油的远山。
“说说吧，你什么想法？”
“放弃这个单子。”曹风开诚布公。
“为什么？”
“因为想要拿下来，必须降价到盈亏线以下，已经没什么意思了。再者，这个单子，付款方式非常不好，风险巨大。这有可能是个坑，让给成章外贸，未必是坏事。”
易凌薇眼睛一眯：“你怎么知道付款方式不好？这些可都是商业秘密，本公司除了我和魏笑萍，还有财务经理，恐怕没几个人知道了。”
曹风一撇嘴：“隔壁成章外贸都知道了，我知道也不用意外吧？”
易凌薇不说话了，低着头。
半天，易凌薇才抬头，看着曹风：“你的意思，是放弃这个单子，却又要放弃的不明显，让成章外贸主动接盘，是吧？”
放弃的太明显，成章外贸或许觉得有问题，也不敢接单了。
曹风点头：“是，我认为，这个单子，无论如何不能要。”
曹风知道这个单子最终没有收回剩余货款，但他不会明说。
至于易凌薇是要坚定的维护住这个老客户，还是利索的放弃，那是她的事情。
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