“......”
“没有也没关系，有能够在整车厂供应链上占据比较强势地位的供应商也行，可以帮我们引荐一下，我们搭个顺风车，跟着它们上个量产车的型号。”
“我明白了。”陈晋马上领悟到问题的本质：“你们现在缺乏一个真正愿意付费，而且愿意在真实车型场景下使用你们电池产品或技术的标杆启动客户，对吗？”
“没错！”
白穆一拍大腿。
陈晋这小子，虽然微信骚扰苏悦，但在正事上还是有洞察力的......
“那你认为，凭借你们目前的规模，能够搞定这样的客户吗？”陈晋问道。
郭兴与白穆都一愣：“我们当时只有20人的时候，都装上国家氢能源汽车专项啦，现在已经将近50人，难道还不够？”
“可是你们想直接面对整车厂，你要知道，整车厂最大的诉求是什么？”
“当然是产品可靠，安全性好，毕竟汽车是要坐人的。”白穆说。
他做过一些前期调研，最大公约数便是这个。
“对，也不对。对，是因为这的确是最政治正确的答案；不对呢，是他们有些话不好意思说出来，比如说：你们这样的初创企业，规模又小，锂电池的生产工序有好几十道，你们就50个人，够吗？当然，你们可以说，用不着每个工序都自己内部开展，可以外包和寻找合作伙伴，但对于整车厂来说，他们是愿意选一家这样的，还是愿意选中沙电池或者镭聚电池这样的成熟企业？”
陈晋一口气说了不少。
他的确对产业链做过细致调研，没想到今天正好用上。
看着郭兴与白穆认真关注的眼神，他觉得自己的心情好了一些。
搞不定苏悦，就搞定她的老板吧！
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