次日一早，李向阳刚到厂子，就接到了马老三的电话。
"向阳，听说昨天有北京的客商找你？"马老三的声音透着关切，"那个张德华，你可得小心点。"
李向阳心里一动："三哥，你认识这个人？"
"何止认识，前两天他还找过我，想让我帮忙联系你。"马老三在电话那头语气凝重，"我当时觉得这人有些不对劲，就没答应。没想到他还真找上门了。"
"有什么不对劲的？"
"说不上来，就是感觉这人不像做正经生意的。"马老三停顿了一下，"而且，我托人在北京打听了一下，这个五福商贸虽然存在，但规模远没有他说的那么大。"
挂断电话后，李向阳心里的疑虑更重了。他立刻给省城的朋友陈志明打了电话，让他帮忙查一下这个张德华的底细。
下午，陈志明就回了电话。
"向阳，你可真是撞上麻烦了。"陈志明的声音很严肃，"这个张德华表面上是五福商贸的副总，实际上是个皮包公司的老板。专门到处找有潜力的小厂家，先用高价诱惑签独家代理，然后慢慢控制对方的生产和销售。"
"最后呢？"李向阳问道。
"最后当然是被他们榨干。"陈志明说道，"我听说，已经有好几家厂子被他们这么搞垮了。"
李向阳深吸一口气，果然如他所料。
当天晚上，张德华又来了，这次还带了一个看起来很有威严的中年男人。
"李厂长，这位是我们公司的总经理王总。"张德华介绍道，"他专门从北京赶过来，就是为了和您谈合作的事。"
王总看起来约五十岁左右，国字脸，说话时目光犀利，给人一种不怒自威的感觉。
"李厂长，张总已经把情况和我汇报了。"王总开口就是命令的口吻，"我们公司向来说一不二，既然开出了条件，希望您能够珍惜这个机会。"
李向阳心里冷笑，这是开始施压了。
"王总，合作是双方的事情，不是单方面的施舍。"李向阳不卑不亢地说道，"我需要了解一下贵公司的实际情况，才能决定是否合作。"
王总的脸色明显沉了下来："李厂长，您这是不信任我们？"
"不是不信任，而是谨慎。"李向阳看着王总，"相信王总也能理解，在商场上，谨慎是基本的素养。"
张德华在旁边打圆场："李厂长，您放心，我们公司的实力绝对没有问题。要不这样，我们先签一个意向协议，您可以到北京实地考察一下我们公司。"
"实地考察倒是个好主意。"李向阳点头，"不过在考察之前，我希望能够看到贵公司的营业执照、税务登记证等相关证件。"
王总的眼中闪过一丝不悦："李厂长，您这是不是有些过分了？我们堂堂一个大公司，还能骗您不成？"
"王总误会了，这是正常的商业流程。"李向阳语气平静，"任何正规的合作，都需要这些基本的证件确认。"
两人对视了几秒钟，最终还是王总先移开了目光。
"证件我们明天带来。"张德华连忙说道，"李厂长，您看明天晚上我们再详谈？"
送走两人后，王二狗忍不住说道："向阳，这两个人明显就是来者不善。那个王总，眼神里都透着狠劲。"
"我也看出来了。"李向阳点头，"不过既然他们想玩，那咱们就陪他们玩玩。"
"你有什么打算？"
"明天他们如果真的拿来证件，我们就仔细核实一下。如果证件有问题，那就直接拆穿他们。如果证件没问题..."李向阳沉思了一会，"那就说明这事比我们想的还要复杂。"
第二天晚上，张德华果然带来了一堆证件。李向阳仔细看了一遍，表面上看都没有问题，但他心里总觉得哪里不对劲。
"李厂长，现在您该放心了吧？"王总的语气带着一丝得意，"我们的诚意已经表现得很清楚了。"
"确实，证件看起来都没有问题。"李向阳点头，然后话锋一转，"不过我还有一个要求。"
"什么要求？"张德华问道。
"我希望能够和你们现有的合作伙伴谈谈，了解一下具体的合作情况。"李向阳说道，"毕竟这么大的合作，我总要听听过来人的经验。"
王总和张德华交换了一个眼神，李向阳敏锐地捕捉到了这个细节。
"这个...我们的合作伙伴都分布在全国各地，联系起来比较麻烦。"张德华有些支吾，"而且商业秘密，不太方便透露。"
"那就算了。"李向阳突然站起身来，"王总，张总，我觉得我们之间缺乏基本的信任基础，这个合作还是作罢吧。"
王总脸色一变："李厂长，您这是什么意思？"
"没什么意思，就是觉得不合适。"李向阳语气平淡，"两位请回吧。"
见李向阳态度坚决，王总的脸色彻底阴沉下来。
"李厂长，有些机会错过了就不会再有。"王总站起身，声音里带着威胁，"希望您不要后悔。"
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