“先打个样？”余丘里不解的问道。
“奥迪-汽车联盟和东汽公司各出资50%，在东海成立一家合资汽车公司，每年只需要国家划拨20万美元的外汇额度！不足的部分，由合资企业自筹，并承诺在五年之内，零部件国产化率达到70%……”莫铮直截了当的说道。
“莫总，你也不差这二十万美元的外汇配额，一并省了吧！东海市政府会在税收政策方面给予你补偿！”余丘里略一沉吟之后，忙不迭的说道。
还真的是山重水复疑无路，柳暗花明又一村，看起来几乎无法达成共识的合资谈判，因为莫铮意外收购了奥迪-汽车联盟，所有问题都迎刃而解了。
“余老，不管是关税税率还是外汇配额，只要您开了口，都可以按照您老的意思来！我只有一个条件……”莫铮微笑着说道。
“什么条件？”余丘里心里有些好奇，谈判过程中一向锱铢必较的莫铮，怎么突然变得这么好说话了？
“奥迪-汽车联盟为了中国汽车工业的发展，可以牺牲一部分经济利益，但是，咱们也不能让老实人吃亏吧？以后其它海外车企，想要进入内地市场，在15年之内，都得按照这个合同文本来，这个要求不过分吧？”莫铮说道。
“你是想用苛刻的合资条件，把其它跨国车企挡在门外？”余丘里马上明白了莫铮的意图。
“余老，您非得这么曲解的话？咱们以后还能愉快的聊天吗？”莫铮嬉皮笑脸的说道。
“哈哈哈……”一阵哈哈大笑之后，余丘里感觉连日来的烦恼几乎一扫而空。
只是就连莫铮也没想到的是，历史的车轮开始渐渐偏离它固有的轨道……
第二天一大早，莫铮刚用完早餐，两个中年男人就在程化民的引荐下找到他。
“莫总，我是机械工业部的饶彬！”领头的一个中年男人伸出手，主动自我介绍道。
“饶部长，久仰大名！您打个电话招呼一声就是喽，还劳您亲自跑一趟……”莫铮非常客气的说道。
“这位是主管工业的副市长叶霖霖……”饶彬又指着身边一个中年男人介绍道。
“久仰久仰……”
“莫总，感谢您对中国汽车工业的支持，余老再三叮嘱，让我们在政策允许范围内，提供力所能及的便利，让合资汽车项目早日落地……”简单寒暄之后，饶彬开门见山的说道。
“饶部长，我是这样想的，奥迪汽车联盟旗下，一共有奥迪、DKW、漫游者、霍希、内卡苏姆五个子品牌，定位豪华车型的霍希和内卡苏姆目前可能还不太适合中国内地市场，剩下的三个品牌都可以单独拿出来跟内地汽车企业合资……”莫铮说道。
“不是整个奥迪-汽车联盟吗？”饶彬明显有些愣住了。
“整个奥迪-汽车联盟旗下，正在开发和已经量产的车型多达十几个，国内汽车工业刚刚起步，还是应该把主要精力，集中在一款相对比较成熟的热销车型上，贪多爵不烂嘛，这么做也能够节省设计和模具开发成本不是？”莫铮说道。
“莫总，我说您也是燕京人？”一直默默旁听的叶霖突然插嘴问道。
莫铮有些愕然的点点头。
“听余老说，您比较倾向于跟东海汽车公司合作？有没有考虑过把合资汽车公司放在燕京？也算是为家乡的发展出一份力嘛！”叶霖笑呵呵的说道。
“合资公司选择上海有几个方面的原因，第一，东海有一定的工业基础，便于打造国产自主化零部件供应链！第二，东海通江达海水运发达，整车和零部件进出口便利，能够节省不少运输成本！第三，东海市政府在土地出让、税收政策、人才引进、后勤保障方面，给出了多种力所能及的优惠和便利……”莫铮看似无意的数说着把合资公司放在东海的好处。
“燕京也有非常不错的工业基础，尤其是在汽车工业方面，1958年，新中国第一辆独立自主研制的“井冈山”牌轿车，就是在燕京汽车厂研发成功，打开了车辆自主生产的序幕……1966年，我们又相继研制成功轻型越野车 BJ212和第一代轻型载货车BJ130等众多车型，莫总，您是地地道道的燕京人，应该也听说过，仅仅是BJ212越野车这一款车型，就几乎占据着中国汽车工业的半壁江山……”叶霖显然早就准备，滔滔不绝的介绍道。
“叶副市长，其实我们并不在乎BJ212和东海牌汽车孰优孰劣，合资公司在未来很长一段时间内，都会生产我们经过市场验证过的成熟车型，至于其它方面，燕京和东海相比，在港口海运方面确实有着无法弥补的天然劣势……”莫铮面露为难之色说道。
“燕京也有自己的优势，各大部委以及央直机关都集中在燕京，潜在的汽车消费市场远超东海，融资方面，燕京也有着得天独厚的优势，还有，燕京虽然名义上算是内陆城市，但距离大型海港的直线距离并不远，我们可以开通直达港口的铁路货运专线，并不会增加合资公司的进出口成本，而生产车身材料的道北轧钢厂，距离燕京生产基地也只有200公里左右的车程，至于土地出让、税收政策、人才引进和后勤保障方面，我们也可以提供力所能及的优惠，尤其是高端人才的引进，燕京更是有着得天独厚的优势……”叶霖条理清晰的阐述着自己的优势。
莫铮不由得多看了叶霖两眼，作为地地道道的燕京人，他残存的记忆中，对这个叶副市长还是有一些印象的，这是一个强势且务实的地方分管领导，当年，正是在他的推动下，才促成了吉普汽车落户燕京！
可是成也萧何败也萧何，熟悉历史进程的莫铮又非常清楚，作为国内汽车工业领头羊的燕京汽车公司，后来逐渐被国内同行甩开，也正是因为引进吉普……
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