华筑广厦建筑设计有限公司南疆分公司和宏图的距离并不算很远，大约两公里左右，位于一栋公寓楼内，租用面积约300平米。公司不是很大，但是很有朝气，每个人都在忙碌着。人还不是很多，大概也就是十几个人，刚筹备还没有多久呢。有三十多个办公卡位，一个会议室，四五间小办公室，也就是这样了。装修很简单，应该租得时候原来就是做办公室用的，在原来的基础上适当整理了一下就投入使用了。
此时，会议室内，梁哲和几个股东正在举行拜佛会议。会议室中烟雾缭绕，宛如仙境一般。一个不抽烟的股东明显脸色不佳，应该是一直勉强忍受着这里的环境。但是没办法，就他一个人不抽烟，算是绝对的少数，只能硬撑着了。会议室中的气氛却是比较好的，大家都是面带激情，信心满满的讨论着公司的发展问题。
梁哲是大股东，因为这个平台就是他从2所离职的时候用一部分奖金换回来的。其他的股东都是拿一定的条件交换来的，因为公司要起步，要发展都需要资金。他一个纯打工这么多年的人，没有太多积蓄，没有什么钱，就只能想办法找人融资。好在赶上了一个好时候，行业上行，市场上整体来讲，业务量是在膨胀的时期，一个甲级资质这时还是很抢手的，几乎没有费太多的周折就找到了几个能够出钱的股东。
梁哲抽了一口烟，吐出几个烟圈说道：“我们公司现在的发展前景还是不错的，从去年几个月的业务量就可以看得出来。
“虽然去年经历了金融危机，房地产市场停滞了一段时间，但是，我们的业务并没有怎么受到影响。年前三四个月的时间，签到的业务，已经达到了4百多万。这只是个开始。
“现在，随着金融危机的影响逐渐过去，房地产市场明显的又开始红火了起来。看房价就知道了，从四千经过一个春节已经干到差不多5千了。这段时间找我们谈合作的就有好几个，才刚刚开年啊，正是没事做的时候呢，这说明什么？说明我们的选择是正确的，我们公司的发展前景是光明的、不用担心的。
“我们一年也就是二十万的年费，这个任务去年就已经超额完成了。现在就是要定个调子，咱们大家都要有业务的压力，不能只靠某一个人。当然，不是只完成自己的任务就行了，越多越好。
“我是这样计划的，我呢，要负责整个公司的运营。所以业务的压力我就少担一些，精力有限吗。所有的项目运营出了问题，我是要负责任的。我的业务上的任务就只承担我们基本任务的20%。你们其余的股东，业务的任务按照自己股份所占的权重去分摊掉剩余的80%。
“当然，大家也不要有什么压力，毕竟去年已经完成了一整年的基本任务，所以大家尽可以放手去做。做的业务越多呢就赚的越多。完不成任务的就没有的赚了，但是也不会亏钱。
“规则是这样的。我们所有的股东接回来的业务，不管是合作的也好，自己承接运营的也好，公司管理费只收取20%，当然，完成任务后，多余的业务量，只收取18%。大家和别人谈的什么价格，多出来的钱扣掉税金，剩余的就作为奖金归个人所有了。自己实际运营的项目那就多赚一点，但是前提是要在交完公司的运营成本以后才能够支取相关利润。
“这样做呢，就是为了避免大锅饭的问题。提倡多劳多得，免得有人一天就躺在那里等着分钱。
“不过这也就是今年的规矩，行情好，我们可以这么干。如果行情不好的话，完不成任务可能还要填钱的，毕竟公司的年费和运营成本都要开支的，这费用少不了。
“如果是公司直营的项目，给与合同额20-30%的提成。当然有底线，前提是公司必须扣除至少8元每平米的运营成本。这个也不是绝对数值，要根据项目的情况来定。如果难度较高，规模较小，工作量较大，那这个成本还是要适当增加的。
“这既是我目前想到的问题，准备按这样的计划执行，看看大家有什么意见没有。”
其他股东思考着，评估着自己的利润和风险。当然，现在基本上是没有风险的，也即是利润的多少。不过梁哲的计划还算是比较客观，没有人明确提出反对意见。
等了两分钟，还是没有人提出反对意见，梁哲继续说道“既然大家都没有不同意见，那就这样办了，形成会议纪要，签字确认。散会”
可以说，梁哲的这个发展计划，那就是拼命抢占市场的路数。目的很明确，现在刚起步，一个保住不亏，再一个就是疯狂的扩张，拼命的提高市场知名度和占有率。这对于一个刚刚起步的公司，不能说不对，生存是第一法则，不然什么梦想都是空谈。虽然这个公司有建筑甲级和规划乙级的资质，但是也不是什么十分知名的企业，要找准自己的市场定位很是关键。梁哲的选择，从战略上讲，无疑是正确的，现在的市场也有他发挥的空间。只是，要包好质量关，这个至为重要，不然市场的占有率也是一把双刃剑，可以让你成佛，同时也可以一夜之间让你成魔，打入十八层地狱。不管在什么时候，有一个冷静的头脑都十分关键。
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