小青在一旁点头:“我也是这个意思。今天她能说这话,说明没把咱们当外人。”
欣禾拉着晶甜的手:“那我明天就给美音小姐准备学习计划,保证让她觉得咱们这儿像家。”
晶甜用力点头:“我把会议室的投影仪检查一遍,到时候给她放咱们的设计案例。”
夜色渐深,会所的灯光在众人脸上明明灭灭。李总看着身边这群眼里闪着光的姑娘,忽然觉得,所谓的商业版图,从来都不是冷冰冰的合同,而是这些鲜活的人,用真诚和韧性一点点铺就的路。
“走吧,回去。”他笑着转身,“明天还有硬仗要打呢。”
一行人说说笑笑地往停车场走,高跟鞋敲击地面的声音在夜里格外清晰,像一串充满希望的音符,在晚风里轻轻跳动。
第二天的太阳格外烈,刚过九点,阳光就已经像泼洒的金箔,把办公区的玻璃幕墙烤得发烫。空调虽然开得足,白舒还是觉得有点热,她用指尖轻轻按了按额角,推开李总办公室的门时,裙摆随着动作轻轻晃动——今天穿的白色真丝包臀短裙格外贴身,走动间勾勒出流畅的曲线,却丝毫不显轻浮,反倒透着一种干练的柔美。
“董事长,这是恒通那边刚发过来的合作细则,您过目。”白舒把文件放在桌上,声音里带着点不易察觉的热意,“法务部看过了,条款都挺规范,就是……”
李总抬头看她,接过文件翻了两页:“就是只字不提控股的事,对吧?”
“是。”白舒在他对面坐下,端起茶杯喝了口凉水,“王美碧把权限卡得很死,渠道共享可以,联名开发也行,但核心决策权一点不让步。”她顿了顿,看向李总,“恒通公司只愿意合作,怎么样才能让他们松口同意控股?”
李总指尖在文件上敲了敲,没说话。窗外的蝉鸣一阵阵传进来,更显得办公室里安静。他知道王美碧的顾虑——恒通是她一手打拼出来的,就像自己的孩子,怎么可能轻易让别人插手。
白舒看着他的神色,忽然笑了笑:“董事长,依我看,这事急不来,还得你亲自出马才行。”她往前凑了凑,声音压得低了些,“王美碧那边油盐不进,但王美音不一样啊。从王美音小美女出手,说不定能找到突破口。”
李总抬眼看她:“你的意思是……”
“王美音性子软,而且对咱们公司印象不错。”白舒分析道,“上次吃饭她不是说想来学习吗?正好让她多来走动,熟悉了咱们的模式,说不定会在王美碧面前帮着说几句。姐妹俩的话,总比咱们这些外人说的管用。”
李总沉吟片刻,点了点头:“有点道理。不过……”他话锋一转,“不能太刻意,免得引起王美碧的警惕。她那么精明,要是看出咱们在打美音的主意,反而会适得其反。”
“我明白。”白舒点头,“就按正常的学习交流来,让子欣多陪陪她,聊聊设计啊、市场啊,慢慢渗透。子欣性子单纯,不容易让人起疑心。”
正说着,子欣端着一盘切好的水果走进来,珠圆玉润的脸上带着笑:“董事长,白秘书,吃点水果解解暑。”她今天穿了件浅蓝色的连衣裙,裙摆到膝盖,看着清爽又舒服。
“正好渴了。”李总拿起一块西瓜,“子欣,恒通的王美音小姐这周会来公司学习,你多费心陪陪她,带她熟悉下各个部门。”
子欣愣了一下,随即点头:“好啊!我记得王小姐上次说喜欢咱们设计部的插画,到时候带她去看看。”
白舒笑着补充:“不用太正式,就像朋友聊天一样,问问她对合作的想法,有什么需要帮忙的尽管开口。”
“嗯!我记住了。”子欣把果盘往中间推了推,又说,“对了,思蓓姐让我问您,下午和柔姿老周的视频会,要不要提前十分钟测试设备?”
“让她安排吧。”李总说,“顺便告诉她,王美音来了之后,让她也多跟美音聊聊,她俩之前见过,熟络些。”
子欣应着离开了,办公室里又剩下李总和白舒。白舒看着窗外的烈日,忽然说:“其实王美碧也不是铁板一块,昨天吃饭时她提到恒通的供应链有点跟不上,咱们要是能帮她解决这个问题,说不定能让她改变态度。”
“供应链?”李总来了兴趣,“她们的物流出问题了?”
“不是物流,是原材料。”白舒翻开手机里的笔记,“老周跟我说过,恒通自有品牌的面料一直依赖进口,成本高还经常断货。咱们在新疆有合作的棉田,要是能共享资源……”
李总眼睛一亮:“这倒是个好主意。既帮了她,又能绑定合作,比直接谈控股要自然得多。”他站起身,走到窗边,“这样,你下午联系下采购部,把咱们的原材料渠道整理出来,不用太详细,先让美音无意中看到。”
“明白。”白舒点头,心里佩服李总的心思——不直接推销,而是让对方主动发现价值,这才是高明的做法。
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