深圳的初夏已经带着灼人的热气,小红走出高铁站时,特意把红色长裙的领口往下拽了拽。浅幽背着黑色双肩包跟在后面,白衬衫袖口一丝不苟地扣到最上面,手里紧紧攥着平板电脑——里面存着云贵川酒业集团近三年的审计底稿。荷露则抱着个厚厚的文件夹,浅蓝色连衣裙的裙摆被风吹得轻轻晃,脸上还带着点没褪去的紧张。
“红姐,小燕总说派车来北口等咱们。”浅幽推了推金丝眼镜,声音里带着点不易察觉的雀跃,这是她第一次跟着小红出远差。
小红抬手理了理墨镜,指尖划过裙腰的系带:“让她不用这么客气,咱们是来干活的,不是来当客人的。”话虽这么说,看到停车场里那辆黑色商务车时,她还是加快了脚步。
车窗降下,露出小燕爽朗的笑脸,她穿着一身利落的白色西装,头发利落地挽在脑后:“红姐可算来了!深圳这天气,没把你们热着吧?”她身后的小蕊赶紧下车开门,浅蓝色的旗袍衬得她身形纤细,手里还提着几个印着酒厂标志的纸袋,“这是我们新酿的杨梅酒,冰镇过的,路上解解暑。”
荷露接过纸袋时手微微一抖,小声道:“谢谢小蕊姐。”她上次在集团年会见过小蕊,记得这姑娘说话总是温温柔柔的,不像小燕总,隔着三米都能感受到那股子干练劲儿。
车上冷气开得足,小红接过小蕊递来的杨梅酒,抿了一口挑眉:“甜度压得不错,比去年的样品顺喉。看来你们新请的调酒师没白花钱。”
小燕在副驾驶座上转过身,眼里闪着光:“红姐果然是行家!这是我们今年主推的低度果酒,打算主攻年轻市场。不过……”她话锋一转,语气沉了沉,“线下渠道铺得有点慢,西南几个省的经销商总说资金周转不开。”
浅幽立刻在平板上翻出数据:“我们查了去年的销售报表,云贵川地区的经销商回款率比华东低了12个百分点,这里面有三个经销商连续两个季度都在拖欠货款。”
荷露紧跟着补充,声音不大却条理清晰:“而且仓储那边有点问题,上个月盘点时,发现有两批果酒因为仓库温度没控制好,口感变了,只能折价处理。”她把文件夹里的盘点记录递过去,上面用红笔圈出了异常数据。
小燕接过记录时指尖顿了顿,随即自嘲地笑了笑:“果然什么都瞒不过红姐带的人。实不相瞒,仓储总监是老总的亲戚,我提了几次换设备,他总说‘老法子够用’。”
小红靠在椅背上,指尖敲着膝盖:“下午先去仓库看看。设备该换就得换,亲戚也不能拿产品质量开玩笑。”她转头看向浅幽,“把那三个拖欠货款的经销商资料调出来,下午咱们顺道去他们店里转转。”
浅幽点头应下,荷露已经在笔记本上开始列下午的行程:“两点到仓库,四点去经销商门店,六点回公司看财务报表?”
“不用那么赶。”小红摆摆手,看着窗外掠过的街景,“晚上让小蕊订个简单的工作餐,咱们边吃边聊你们的渠道拓展计划。对了小燕,你们新招的那批销售,培训跟上了吗?我听说有几个是刚毕业的学生。”
小燕眼里露出点欣慰:“多亏了总部派来的培训师,上周刚考完试,合格率在90%以上。特别是有个叫小林的姑娘,对果酒的市场分析写得比老销售还透彻。”
荷露突然抬头:“是不是那个在报表里提‘用短视频推试饮活动’的实习生?我看她的方案时就觉得挺有意思的。”
小红笑了:“看来你们俩早就做足功课了。”她看向小燕,“下午让小林也来仓库,年轻人的想法多,说不定能给咱们点新启发。”
车拐进工业区,远处的酒厂厂房已经隐约可见,空气里飘来淡淡的酒糟香。浅幽深吸一口气,碰了碰荷露的胳膊:“准备好了吗?红姐可说了,这次要把问题连根拔出来。”
荷露攥紧文件夹,用力点头,浅蓝色的裙摆随着车身的晃动轻轻起伏,眼里的紧张渐渐被期待取代。
会议室的空调风带着股淡淡的酒糟味,小红指尖敲着桌面,目光扫过对面的长桌。小燕刚从仓库回来,白色西装外套搭在椅背上,里面的真丝衬衫被汗水浸出淡淡的湿痕,她下意识拽了拽包臀裙的裙摆,笑意里带着点局促:“红姐刚去仓库也看到了,设备换新后,仓储这块总算顺了。”
小红端起茶杯,茶雾模糊了她眼底的神色:“设备是基础,但你们想成立果酒公司,可不是换几台机器就能解决的。”她抬眼时,目光正好对上小燕的,“我刚才在仓库尝了你们的青梅酒,口感是不错,但年轻人认不认,渠道能不能铺开,这些都得细化。”
小燕忽然从抽屉里抽出个蓝色文件夹,推过来时带起一阵风:“红姐您看,这是我们做了三个月的市场调研。华东地区18到30岁的消费者,对低度果酒的接受度比去年涨了17%,特别是白领女性,觉得比啤酒雅致,比红酒清爽。”她身子微微前倾,包臀裙勾勒出的曲线随着动作轻轻晃动,“我们打算在深圳先开三家体验店,让顾客自己调配果酒口味,再结合线上直播带货。”
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