站在小红身后的浅幽突然开口,手里的平板亮着密密麻麻的数据:“但根据集团审计的数据,去年全国果酒品牌新增了237家,存活率不到40%。小燕总,你们的核心竞争力在哪?”
小燕脸上的笑淡了些,却没露怯:“我们有酒厂的基础供应链,青梅、杨梅都是自己基地种的,成本能压到市场价的七成。而且调酒师是从日本请的,专攻低度果酒的平衡感,这是那些小品牌比不了的。”
荷露翻开笔记本,轻声补充:“我们查了你们的财务报表,去年净利润的30%来自传统白酒,果酒只占5%。如果单独成立公司,初期需要大量资金投入,会不会影响主业?”
“这正是我们想汇报的。”小燕从文件夹里抽出另一份文件,“我们计划引入外部投资,集团这边只要占股51%就行,既能控盘,又不用占用太多现金流。您看……”
小红没接文件,反而看向窗外:“深圳的创投圈活跃,找投资不难。但你们忘了最关键的——品牌。”她转头时,指尖点在文件上的“品牌定位”四个字,“是走高端路线,还是下沉市场?包装设计能不能让人一眼记住?这些比找投资更重要。”
小燕愣了愣,随即拍了下额头:“您不说我倒忘了,设计部刚出了几套包装方案,回头让他们发给您过目。有套插画是请的新锐画家,画的是二十四节气酿果酒的场景,我觉得挺有味道的。”
“先别急着发。”小红合上文件夹,推回给小燕,“你们高层再碰几次头,把供应链、资金、品牌这三块的风险点列出来。比如基地的果子不够怎么办?投资方想插手运营怎么办?这些都得有预案。”她端起茶杯喝了口,语气放缓了些,“李总常说,做新业务就像酿酒,得慢慢发酵,急不得。”
小燕脸上的急切褪去不少,认真点头:“红姐说得是。我这就安排下周开高层会,把方案磨得再细点。”她忽然笑了,“其实我也知道该亲自去总部汇报,就是怕李总太忙,想着您能先把把关。”
“把关可以,但拍板还得是李总。”小红站起身,浅幽和荷露立刻跟上,“明天我们去看经销商门店,等回广州了,我会先跟李总提一嘴,让他心里有个数。”她走到门口时停下,回头看向小燕,“对了,体验店的事可以先试运营一家,别一下子铺太开。市场反馈好了,再跟李总汇报,底气也足。”
小燕眼睛亮起来,快步跟到门口:“谢谢红姐!我这就让他们先筹备一家试点店。”午后的阳光透过走廊窗户照进来,在她包臀裙的布料上投下细碎的光斑,脚步轻快得像踩着风。
小红看着她的背影,对浅幽低声道:“记着提醒我,回广州后让市场部把近几年的果酒行业报告发过来。这小燕是个干事的,但有时候太急,得帮她把把关。”
浅幽点头应下,荷露已经在笔记本上写下“果酒行业报告”几个字,笔尖划过纸面,留下清晰的痕迹。会议室的门慢慢合上,把淡淡的酒糟香和未说完的计划,都留在了里面。
第二天傍晚暮色漫进粤菜馆包厢时,小红刚把红色长裙的裙摆掖进椅垫下。浅幽解开西装外套的扣子,露出里面印着审计部标志的白T恤,荷露正低头给玻璃杯续柠檬水,浅蓝色连衣裙的袖口沾着点酒渍——那是下午在深圳高铁站碰洒的杨梅酒。
“先点几个硬菜,”小红把菜单推过去,指尖在“啫啫煲”三个字上敲了敲,“跑了两天,得好好补补。”
浅幽却没接菜单,反而从包里掏出个U盘:“红姐,这是我整理的云贵川酒业集团组织架构图,您看……”
“吃饭的时候不谈工作。”小红按住她的手,眼尾的笑纹在暖黄灯光下格外柔和,“再说了,天塌下来有李总顶着,咱们先喂饱肚子。”
荷露小声笑起来,把菜单翻到甜品页:“听说这家的双皮奶是老字号,要不要点三份?”
菜刚上齐,浅幽还是忍不住开口,筷子悬在煲仔饭上方:“红姐,我真觉得云贵川集团下面那几家子公司该独立。您看他们的白酒厂,去年净利润比咱们总部的医疗器械板块还高,却要隔着两层汇报,太影响效率了。”
小红舀了勺汤,蒸汽模糊了她的睫毛:“你当李总看不出来?五年前云贵川集团内乱,三个副总各占一摊,差点把公司拆了卖。小燕能镇住场子,靠的就是‘集团统一管理’这块牌子。”
荷露捧着双皮奶,忽然抬头:“我看审计报告时发现,他们的股东名单里有个叫‘云启资本’的,持股15%,但查不到实际控制人。”
“所以说水太深。”小红放下汤勺,语气沉了些,“当年小燕能当上董事长,少不了这家资本的支持。现在要是把下面的子公司剥离,等于动了人家的蛋糕。”
浅幽皱起眉,眼镜滑到鼻尖:“可咱们是上市公司,股东结构不透明,迟早会出问题。去年年报里,云贵川集团的关联交易占比超过30%,交易所早就发过问询函了。”
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