余乐天之前就觉得秘鲁那五大集团过来，绝不是简单的谈判那么简单，只不过当时没把他们当回事。
但现在想来，这帮家伙大概率是来抢订单的。
“在的，后来我们又谈了一次，没谈出什么结果，他们就离开去了舟山，荣成，烟台，听说接触过不少的鱿鱼加工工厂。”
这些都是主要竞争对手，加上又是在华夏自己的国土上，林志涛自然是要派人盯着他们。
而且公司有战略情报部，只需要上报给战略情报部，自然有人汇报跟踪信息。
“我们应该也扫过一遍了吧，拿到多少订单？”
供应量激增的情况下，订单就变得很重要，这是必须要争取的。
余乐天现在主要的精力就是放在订单上。
各家分公司的订单，也是来年集团收入的保障。
“不是很理想，去年是全球缺货，只要有货他们就懒得管什么原产地或者认证什么的，亦或者这些都被他们自己解决掉。
但是今年供应量更大，这点不少工厂老板都已经感受到，所以他们的订单都捏得紧，都在等降价，等我们打价格战。
我们的鱿鱼原产地证明和各种认证被卡得厉害，成为买家压价的重要因素。”
稍微停顿一下，林志涛接着往下说。
“我们的鱿鱼国际认可度不高，这也是买家很谨慎的原因之一，毕竟今年他们有选择！”
各方面因素加在一起，余乐天的眉头越来越深，他终于感觉到棘手。
看来要想切入全球鱿鱼贸易市场，并且站稳脚跟，他们还有很长的路要走！
“针对这些问题，你们有什么好的解决方案吗？”
余乐天倒是有点想法，无非就两种方案。
一种是继续头铁打华夏鱿鱼品牌，但从无到有这个过程会非常艰难。
另一种就是收购秘鲁和阿根廷等鱿鱼产地当地的公司，然后以当地公司的名义申请原产地证明，然后进行出口贸易。
这样做会很省事，但税收要交给当地，还要接受当地监管，没准人家还动不动就打压你。
虽然程序上简化很多，但生存环境会更加恶劣。
两种方案各有其优缺点，余乐天有些拿不定主意，所以才询问林志涛的意思。
“我的意思还是做我们自己的品牌，咱们现在手握华夏市场和脚盆鸡市场，完全可以从这两大市场着手，逐步做大做强我们的品牌。”
林志涛一直都有想法要做自己的品牌，这对他来说都不是选择题。
“做我们自己的品牌的话，会比较难，你有信心吗？”
提到鱿鱼，必然都是阿根廷和秘鲁这两个地方的鱿鱼大名鼎鼎。
华夏自己海域捕捞的鱿鱼，好陌生的词汇。
虽然这些鱿鱼的生长海域都相近，但余乐天还真不好解释麒麟集团自己的鱿鱼跟阿根廷和秘鲁的鱿鱼没什么区别。
“其实还好，现在短视频宣传这些都比较发达，咱们下次出海将鱿鱼捕捞过程拍摄下来，全渠道投放，给消费者爆炸式灌输。
别的不敢说，国内市场我其实还是挺有信心的，毕竟国人现在也是越来越自信。”
林志涛这个方案的落脚点在宣传视频上，他其实已经想过宣传推广方案。
“这个没问题，我可以给你纪录片级别的宣传资料，推广费用也不用省着，尽管砸，只要能拿下市场就行。”
这种时候余乐天自然是给予100%的支持，没说的。
“余总，还有个棘手的问题，舟山远洋渔业集团。
他们的年加工产能在5万吨以上，受原材料等因素影响，产能经常不饱和。
自己拥有20艘专业鱿钓船，年捕捞量在2万到2.5万吨。
从阿根廷，秘鲁进口大约2万吨鱿鱼。
仅仅从加工产能方面来看，他们是我们必须要争取的重要客户。
我跟他们的总裁吴辉波谈过一次。
他们的要求有点恼火，要我们开放海域，他们自己捕捞一部分，另一部分可以全部购买我们的鱿鱼。”
这事情挺麻烦，涉及到鱿鱼捕捞合作，没准还要成立合资捕捞公司，林志涛自然是无法做主的。
但是舟山远洋渔业集团的订单对他来说又非常重要。
毕竟全国的加工产能也不过才30万吨左右，舟山远洋渔业集团的产能已经是国内最大的，必须要争取。
拿下舟山远洋渔业集团的订单，对其他的加工企业还有带动作用，这才是他们目前最需要的。
但是集团和舟山远洋渔业集团的恩怨，林志涛多少也听过一些，去年还来来回回打了几仗。
“玛德，这确实是个问题，舟山远洋渔业集团还真是绕不过去的坎。
我估计吴辉波还没有将条件给完，他们还想要我们的大黄鱼，小黄鱼，带鱼，墨鱼等，舟山品牌需要这些海鲜来支撑。
踏马的，还真是麻烦，看来必须要找他们谈判，解决这些问题。”
舟山渔场的资源枯竭，没有足够的海鲜供应，舟山品牌迟早会被人遗忘。
这可是老字号的海鲜品牌，吴辉波肯定不会让它烂在自己手中。
随着市场开发的深入，余乐天终于逐渐意识到舟山远洋渔业集团在业内的影响力。
这家公司还真是无处不在！
“这样的话，舟山远洋渔业集团还真是会让我们难受的存在，一番拉扯不可避免。”
林志涛很清楚，这已经涉及到集团的核心利益，没有那么容易让步。
而且就国内海鲜来说，麒麟品牌已经有较高的市场接受度。
甚至某种程度上来说，比舟山品牌更加出名。
如果要把大黄鱼，小黄鱼，带鱼，墨鱼这些核心品种卖给舟山远洋渔业集团，贴上舟山品牌，等于是给竞争对手送弹药来打自己。
如何取舍，自然就成为两难的选择！
“舟山远洋渔业集团的事情先放一放，回头我们召集集团高管一起来讨论这个问题，现在已经到不能不解决的地步。”
这会儿两人都没有更好的解决方案，自然只能搁置。
“除了舟山集团，其他的客户都尽量争取，哪怕价格战都行，华夏市场和脚盆鸡市场我们寸土必争。”
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