静原的样板按期完成，样板提供出去以后，梁亚静四人去了深圳。
沈先生专门带四人去了十几家小公司，这些公司对他们可谓是夹道欢迎。
以前这些小公司的订单，大多只能去一些小的私人作坊生产，质量以及交货期都没保证。
现在国内数一数二的大厂老总主动寻求合作，让他们没有想到。
很多公司把以前积压下，还没找到货源的订单，都拿出来。
梁亚静根据自己工厂现有产品，本着尽可能少开发新品种的思想，分别跟大家谈，很多订单很快敲定。
因为第一次跟他们合作，不能做信用证的订单，梁亚静要求要预付款，并且款到才能发货。
为了表示诚意，很多公司订单刚刚敲定，就直接把全部货款打到了工厂的账户上。
四人的深圳之行可谓收获颇丰。
三家小公司老板，直接跟他们四个一起回了工厂。
一方面寻求长期合作，另一方面希望工厂尽快打样，他们可以带着样板回去。
对工厂的这种做法，外界褒贬不一。
有人说这样的大厂也不行了，不得不去接这类小订单。
也有人讲，国企有这个魄力不简单。
对此梁亚静根本没有理会，让韩总盯住研发打样，刘建平配合。
让于总干脆通知所有客人，工厂可以接单小批量、多品种，制定最低批量限制以及售价。
之后不久，就收到静原第一批订单，这批单批量很小，但品种很多。
梁亚静估计这恐怕试单，要求全厂上下一定要做好这张单，希望通过这张订单留住静原。
孟凡也通过曹志下了第一张订单，而且数量不小。
在此之后，艺辰、BBAD等大公司纷纷下单，但都是一些小订单。
这好像形成了一种趋势。
原来离开工厂，不再下单的很多老客人纷纷回来，都再次下单给工厂。
虽然都是小单，但加起来已经数量可观，而且价格都远远高于以前。
梁亚静和穆青判断，也许这条路走对了。
静原的第一张订单通过验货，并正常发运不久，第二张订单就到了。
这张单的单量很大，而且品种也不是很多。
梁、穆二人原来以为要等第一张单到欧洲以后，看欧洲市场的反应，才会有第二张订单。
没想到第一张单，只通过了验货，就已经形成了第二张订单。
他们两人分析，可能是孟凡的单，在乾山挤走了静原。
进入八月份以后，订单量增加趋势并没有改变，而且愈演愈烈。
工厂内杜军排产已经到了年底，再接单就要到明年初才能交货了。
于总身为主管销售的副总，当然乐于见到这种情况。
艺辰吕先生给于总打过很多次电话，跟他讲，艺辰订单现在下给工厂都要排到明年，这恐怕不能接受。
希望工厂能想办法帮一下他们。
于总为此跟生产部结合几次，生产部的答复都是没办法，除非他能同意推迟其他客人的交货。
于总不得不跟销售员商量，是否有可以推迟交货的订单，但得到的答复也是不行。
于总只能如实告诉吕先生。
广交会期间，李涛和吕先生跟梁、穆二人在酒店交谈时，明确讲过工厂没有订单，只能工厂自己想办法，艺辰帮不上忙。
没想到工厂这么快就扭转了订单下滑的局面。
现在轮到艺辰要工厂帮忙追货，吕先生不知道该怎么跟梁、穆二人讲。
工厂需要帮忙时，艺辰没有伸出援手。
现在艺辰需要帮忙了，他担心梁、穆二人会睚眦必报，没敢直接找梁、穆二人。
只能把这个情况告诉老板，没想到引起了老板的兴趣。
不知道工厂发生了什么变化，让吕先生帮忙打听。
工厂内因为刚刚做过人员以及工资方面调整，对批量小、品种多的生产方式都比较配合。
尤其生产以及销售两个部门，更是信心十足。
订单价格的提升，致使销售额直线上升。
两个部门的个人工资都是跟销售额挂钩的。
销售额的增加，直接提升个人收入，所以大家都卯足了劲。
虽然生产安排以及发货更困难了，但在金钱的刺激下，困难好像无形中小了很多。
穆青专门针对转产的增加，制定了一项成型车间工艺组，工资与转产次数挂钩的方案。
鼓励大家积极参与转产，保证每一次转产的顺利实现。
并尽可能少占用生产时间，给实际生产留有充分余地。
针对研发样板的增加，也同样制定奖励措施。
现在的研发样板跟排产差不多，几乎没有任何空闲时间。
韩总对穆青专门制定的奖励措施感激不尽。
于总被艺辰追的没办法，就专门找梁亚静商量，是否可以考虑启动燃气辊道窑以及新配方。
为此，梁亚静专门召开总经理办公会议，商量此事。
会上，穆青说：“我觉得现在考虑启动低温快烧，为时过早，还要看订单量的持续性。”
“现在只是客人手中原来积累下的小订单，一直没有合适的工厂配合。”
“所以这些单对于客人来讲，恐怕只是鸡肋，食之无味，弃之可惜。”
“如果我们不接这类单，客人也找不到货源，大概率是放弃的。”
“现在我们接这类单，就一下全部涌出来。”
“这之后，应该会回归常态。”
“要看回归常态以后会是什么情况。”
“启动低温快烧，就相当于扩大生产规模。”
“生产规模扩大以后，如果回归常态的订单量跟不上，还要再停产。”
“这一开一停的人员安排以及费用都不好处理。”
主管技术、质量的韩总跟大家说：“现在新的生产模式已经造成质量率下滑。”
“虽然还不是很明显，但估计肯定是这种趋势。”
“再去扩大生产规模，恐怕这种趋势就会更加明显。”
“现在很多人的思想已经是萝卜快了不洗泥。”
“好在我们还有老底子，还有做好质量的奖惩措施，否则会更麻烦。”
“新品种以及转产的增加，让质量控制越来越困难。”
“一种缺陷还没想出办法解决，就已经下线了，完全不同于以前。”
“所以最好能给工厂一段时间去逐渐适应。”
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