七月十号。
拼夕夕遭遇巨头夹击的江州，阴雨连绵了整整一周。
湿冷的空气像细密的针，透过车窗、门缝，钻进每个人的骨头缝里。
位于江州北区太行写字楼28至30层的拼夕夕总部，却与室外的萧瑟截然不同。
整栋写字楼的这三层，灯火从清晨亮到深夜，连电梯间的感应灯都因为频繁使用，始终保持着常亮状态。
晚上八点半，30层的大会议室里，烟雾缭绕，咖啡杯堆了半张会议桌。
巨大的电子屏幕占据了整面墙，上面跳动的三条曲线像三根绷紧的弦，攥着在场每个人的心。
代表拼夕夕新用户增长率的红线，曾在上线首月如火箭般蹿升，单日新增最高突破 120万，GMV三天破亿，创下了电商行业的拼夕夕速度。
可如今，这条红线却像被按下了减速键，近七天的斜率明显放缓，甚至在昨天出现了1.3%的小幅下滑。
黄政站在屏幕前，手指捏着激光笔，眼底布满血丝，下巴上冒出的胡茬让他看起来比实际年龄苍老了三岁。
他面前的笔记本上，密密麻麻记满了数据标注，连页边空白处都画满了趋势分析图。
“各位，先看一组对比数据。”
黄政的声音沙哑得像砂纸摩擦，显然是连熬了几个通宵：
“上线首周，我们的下沉市场用户占比68%，获客成本平均18元每人，但上周，这个占比降到了59%，获客成本飙升到27元每人。”
激光笔的红点落在屏幕右下角的供应商反馈表上：
“更棘手的是供应链端。”
“阿里已经给长三角、珠三角的23家核心供应商发了函，要么终止与我们的合作，要么将供货价提高15%到20%，惊东更狠，直接给华北地区的中小商家许了承诺，只要放弃拼夕夕，就能获得京喜的流量扶持和账期延长。”
坐在会议桌左侧的秦风猛地抬起头，手里的钢笔啪地掉在桌上。
大家上周还在为拼夕夕用户破千万庆功，此刻脸上写满了难以置信：
“他们动作这么快？我们的供应商协议里明明有排他期！”
“排他期？在绝对的资源优势面前，那就是张废纸。”
黄政苦笑一声，点开手机里的一张截图：
“这是昨天苏城一家玩具厂老板给我发的，阿里给了他三倍的订单量，条件就是三个月内不准给我们供货。”
会议室里陷入死寂，只有空调出风口的风声和远处键盘敲击的声音。
市场总监赵晓明烦躁地抓了抓头发，将手里的咖啡一饮而尽：
“我们的补贴还在继续，上周刚追加了1亿，怎么用户增长反而掉了？”
“因为阿里和惊东的补贴力度是我们的两倍。”
财务总监王敏推了推眼镜，声音带着一丝无奈：
“阿里上周启动了百亿春雷计划，所有日用品对标我们降价10%，京喜更夸张，直接搞了个一元秒杀，每天限量10万件，虽然抢不到，但话题热度全被他们带走了。”
坐在末位的客服主管小李犹豫着举起手：
“还有个问题，最近客服热线的投诉量涨了3倍，很多用户反映找不到之前秒杀的低价商品、物流时效变慢，其实是部分供应商断货，我们只能临时调整库存，但用户不买账。”
黄政走到窗边，推开一条缝隙，冰冷的雨丝立刻飘了进来。
楼下的太行大道上车水马龙，路灯的光晕在雨幕中晕成一片模糊的黄。
他望着远处江州地标双子塔上亮着的阿里广告牌，心里像压了块石头。
“不能再这么硬碰硬了。”
黄政转过身，目光扫过在场的每个人：
“我们的现金流虽然充足，但跟阿里、惊东比，就是小巫见大巫，再这么耗下去，不出两个月，我们的用户和供应链就得双崩。”
他顿了顿，深吸一口气：
“我决定，明天一早就去见张董，这事必须他来定方向，我们需要一套全新的破局方案，而不是跟在巨头后面拼补贴，董事长和他们打了多年的商战，一直都是优势方，他或许有办法。”
散会后，黄政叫住了正要走的秦风。
两人来到走廊尽头的茶水间，黄政给自己冲了杯速溶咖啡，又给秦风递了一瓶功能饮料。
“明天汇报的资料，你再细化一下。”
黄政拧开瓶盖，喝了一大口：
“特别是下沉市场的用户画像，把年龄、职业、消费习惯拆到最细，张董喜欢看具体数据，不喜欢听可能、大概这些。”
秦风点点头，手指无意识地摩挲着饮料瓶：
“黄总，你说张董会不会觉得我们能力不行？毕竟才刚起来就遇到瓶颈。”
“不会。”
黄政摇了摇头，眼神坚定：
“你没跟张董打过几次交道，不知道他的风格，他从来不会因为对手强就焦虑，反而会觉得有挑战才有意思，上次开心游戏被迅藤围剿，结果反而被开心游戏打的落花流水？”
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