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第3章 掌控

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8点50分,郑帅已经将最后一打材料送到了林强桌上。

他使劲撞上门,当头笑骂道:“林老大,你可真行,摆明了对着干啊!”

“废话,人家都把咱们逼到地下室住了,还打个屁哑谜。”林强一边将桌上厚厚的材料分类,一边骂道,“张家明没有胆子将咱们安排在地下室,肯定是郝伟授意的,这种玩暗贱的人就是要正面跟他干。”

郑帅也走上前来,帮他一起分材料,口中问道:“可他毕竟是这里的老大啊……”

“我来之前研究过了,这个人没什么能力,在营业厅主任的位置上待了十多年了,就会玩人,而且很贪。”林强自信地答道,“真不知道他怎么上位的。”

“郝伟……郝伟……”郑帅口中嘟囔着,“好耳熟啊……”

与此同时,在郝伟的办公室中,上演着另外一场对话。

“郝行长!这小子摆明了跟您对着干啊!!”张家明满头大汗,想必是累得不轻,此时一脸苦相,就差流眼泪了,“哪有刚来第一天就这么使唤人的?一点面子不给啊!”

“我就说你,干嘛非想把他们挤到地下室去!”郝伟此时的面色也不太好看,“不错,是该让他们滚蛋,可这么玩会把人惹急的啊。”

“行长……行长……”张家明辩解道,“不是您说的,苦其心志,劳其筋骨,双管齐下,逼他们自己要求调走么……”

“够了,现在说这些晚了。”郝伟挥臂道,“林强这个人很厉害,当年就十分出色,还好直接向上调动了,才没有威胁到原来营业厅主任的地位。可现在,他得罪了上面的人,很难调回去了,肯定就是冲着营业厅主任来的。再者说,有他在,我们也会很不方便。”

他说着,凝重地望向张家明:“你可别让我失望,抓好手上的客户,别给他机会,把他架空,这样往后的事我也好做文章。”

“那肯定!这小子别想从我这儿抢走半个人!”张家明信誓旦旦浑身一抖,立下军令状。

“嗯……你跟了我这么多年,我还是放心的,林强个性比较强,早晚会再栽跟头。”郝伟的情绪终于缓和了一些,“至于那个郑帅,好像跟他是一条线上的,那个小伙子看着老实一点,你们在底下,试试能不能拉拢一下。”

“您放心,钉子林搞不定,这毛头小子还是好办的!”

……

整个上午,林强都没有踏出办公室。

张家明等人整理出的资料实在是太乱了,将各种报表与客户资料堆叠在一起,还掺杂了许多无关紧要的东西,如果是在自己主管项目的队伍里,这种人早就被拉来臭骂一顿了。

可面对张家明,好像不能要求更多了。

银行的营业厅中,有对公业务和对私业务两大类。

对公业务面向公司企业,包括汇兑,支票,代发工资等等,在大型商业银行中,这一部分是主要盈利渠道,但像龙源营业厅这种小营业厅,这部分业务还很少,只涉及一些附近的新兴商户。

而一个营业厅对公业务越多,收益将越大,分发到每个人头上的奖金也就越多,遗憾的是,这种事情是急不得的,考虑到龙源营业厅所处的位置,对公业务暂时只能听天由命。

对现在的营业厅来说,对私业务才是重中之重。

吸纳新迁来的居民存款,为其办理网上银行,推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。

在这一点上,郝伟并没有说谎,营业厅现在的存款增速很快,这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩,七成的单子都是出自张家明之手。

林强细细看了这些数据,凭借着多年的经验与敏锐的洞察力,他认为事实不是这样。

一个出色的客户经理,要做到的是,抓住重点客户处大单,如果七成的营销额出自张家明之手,这很正常,在林强眼里,这位客户经理就算过关了。

相反,从理论上来说,一个客户经理没有那么多精力广撒网,经营那么多笔单子,实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品,应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在,这些单子也大多记在了张家明名下。

在林强还是客户经理的时候,他都将这些业绩让给柜员妹子们,人家辛辛苦苦做业务,面对各种埋怨,理应得到一些奖赏,至于自己,着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。

“嗯,这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成,放下了这些资料,开始研究起重点客户。

咚咚咚……

敲门声响起,林强以为是郑帅来了,便笑道:“你小子来还敲什么门,进吧!”

门缓缓地打开了一个缝,一位长发妹子怯怯探头进来:“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么?”

林强一愣,刚才开会的时候注意力都集中在张家明身上,没有仔细看其它人,这才发现,在这个偏远的营业厅中,还有一位如此青涩,恍如学生妹一般的美女。

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